«In der Schweizhaben wir eine grundsolide Ausgangslage»

WW: Herr Hofer, Sie wurden ohne Plakaterfahrung CEO der Affichage. Was ist nun einfacher: Plakate verkaufen oder Werberaum in Zeitungen?
Daniel Hofer: Die Grundmechanismen sind dieselben. Es ist ein Intermediawettbewerb um Werbe¬gelder bei Auftraggebern und Agenturen – mit unterschiedlichen Leistungswerten und Funktionalitäten. Hinzu kommen für mich neue Aspekte wie beispielsweise Städtemobiliar und die umfassende Logistik. Es ist eine spannende und tolle Aufgabe im Out-of-home-Markt.

Bei Affichage wollen Sie den Verkauf neu strukturieren. Was heisst das konkret?
Die Affichage Holding ist in der Schweiz mit ihren verschiedenen Tochtergesellschaften klarer Marktführer im Out-of-home-Bereich. Wir wollen versuchen, unsere umfassenden Leistungsangebote inskünftig noch besser aufeinander abzustimmen. Werbeauftraggeber und Agenturen soll ein kosteneffizienter und wirkungsvoller Einsatz der Out-of-home-Medien noch einfacher gemacht werden. Hierzu werden wir unsere internen Prozesse und Strukturen wo notwendig optimieren.

Gemessen am Gesamtumsatz der Affichage macht das Auslandsgeschäft noch etwa 15 Prozent aus. Wie viel Zeit investieren Sie derzeit dafür?
Im Auslandsgeschäft sind wir in einer anspruchsvollen Turnaround-Situation. Es ist deshalb naheliegend, dass ich als CEO meine persönliche Ar¬beitszeit dort einsetze, wo es unmittelbaren Handlungsbedarf gibt. Seit meinem Funktionsantritt bin ich deshalb vorwiegend bei den internationalen Aktivitäten engagiert. Diese Ressourcenallokation ist vorübergehend auch deshalb vertretbar, weil wir in der Schweiz eine grundsolide Ausgangslage haben.

Sind Sie bei allen Verhandlungen in den südosteuropäischen Ländern dabei?
Thomas Rainer, unser neuer Leiter internationale Märkte, und ich verbringen derzeit einen erheblichen Anteil unserer Arbeitszeit in Griechenland, Rumänien, Serbien, Bosnien usw., um unsere Interessen vor Ort direkt wahrnehmen zu können.

Affichage erwirtschaftete 2010 noch 45 Millionen Franken im Ausland. Bis Ende 2011 wollen Sie alles ausser Serbien und Südtirol abstossen. Falls das gelingt – wie viel Auslandumsatz bleibt dann noch?
Ich möchte heute nicht festlegen, von welchen Niederlassungen im Ausland wir uns tatsächlich trennen werden, wo wir allenfalls Joint Ventures eingehen und welche internationalen Operationen wir behalten. Das wäre zu früh. Wir können aber mit Sicherheit sagen, dass wir das Auslandengagement signifikant reduzieren werden. Wir bleiben nur dort, wo wir nach heutigem Kenntnisstand davon ausgehen können, gute und nachhaltige Resultate zu erzielen. Damit verbunden wird eine entsprechende Reduktion des Auslandumsatzes sein.

Zurück zur Schweiz: Sie haben 20 Jahre lang bei Publigroupe gearbeitet, zwei weitere Personen in der neuen Affichage-Geschäftsleitung sind ebenfalls ehemalige Publigroupe-Mitarbeiter, dasselbe gilt für Robert Schmidli, der für den Verwaltungsrat vorgeschlagen ist. Was können ehemalige P-Mitarbeiter beim Plakatgeschäft einbringen?
Markus Ehrle, Daniel Strobel und auch ich selbst kamen von der NZZ Mediengruppe zur Affichage Holding, zuvor waren wir in der Tat in verschiedensten Funktionen für die Publigroupe tätig. Die Herren Ehrle und Strobel holte ich aber nicht zu uns, weil sie von der NZZ Mediengruppe oder der P kommen, sondern weil sie seit über 20 Jahren sehr erfolgreich in der Medienvermarktung tätig sind. Mit Marcel Seiler wird ferner ein neuer Leiter Hu¬man Resources zu uns stossen, welcher u. a. viele Jahre bei Migros und bei ABB in HR-Leitungsfunktionen tätig war. Ich freue mich auf die Zusammenarbeit in der neuen Unternehmensleitung, welche sich aus ausgezeichneten langjährigen Affichage-Direktionsmitgliedern und neuen Kräften von aussen zusammensetzt.

Herr Robert Schmidli seinerseits bringt umfassende Sales-, Marketing- und Managementerfahrungen mit von Xerox, Bertelsmann-Fachmediengruppe, von LTV/Gelbe Seiten sowie Publicitas. Er gehört sicher zu den profiliertesten Vermarktern in der Schweiz. Und das deckt sich mit der neuen strategischen Ausrichtung mit Priorität auf den hiesigen Markt.

Zum Fokus auf den Heimmarkt: Wo sehen Sie überhaupt noch Wachstumsmöglichkeiten. Damals, als man im Ausland einstieg, tat Affichage das ja, weil ihr die Schweiz auch aus wettbewerbsrechtlichen Gründen zu eng wurde.
Klar, die Schweiz ist ein saturierter, weit entwickelter Markt mit einem sehr intensiven Intermediawettbewerb. Und wir sind absoluter Marktführer in allen Segmenten des Out-of-home-Business. Da gibt es natürlich nicht dasselbe Wachstumspotenzial wie etwa im Ausland. Auf der anderen Seite werden wir durch Produktinnovationen, Digitali-sierung und andere neue Angebote ohne Zweifel immer wieder die Möglichkeit zum organischen Wachstum haben.

Sie haben für das laufende Jahr 43 neue E-Panels in Bahnhöfen angekündigt: Können Sie mehr dazu sagen?
Wir werden diese E-Panels im Laufe des Sommers in den Bahnhöfen Zürich, Bern, Basel, Luzern, Lausanne und Genf zusätzlich zu den bestehenden Big Boards installieren. Es handelt sich um 2 Quadrat¬meter grosse 82“-LCD-Screens in Full-HD-Qualität, ein Premium-Angebot, das an höchstfrequentierten Lagen mit guten Lichtverhältnissen angebracht wird. Wir werden dafür eine Summe im tiefen einstelligen Millionenbereich investieren. Die neuen Screens werden die Attraktivität unseres Mediums steigern und den Auftraggebern zusätzlichen Mehrwert bieten, da sie tageweise gebucht werden können und eine erhöhte Aufmerksamkeit durch die Animation im Hochformat gewährleisten.