Die Vermittlerin
Fabiana De Cassan hat in Zürich die Geschäftsleitung von Edipub übernommen.
Edipresse als zweitgrösster Verlag der
Schweiz und grösster in der Romandie war bis anhin in Zürich nicht
präsent. Weil der Werbemarkt auch für Edipresse sein Geld aber zu 70
Prozent in der deutschen Schweiz einspielt, hat der welsche Verlag 2001
im Seefeld die Edipub SA gegründet. Diese wird seit dem 1. September
von Fabiana De Cassan geleitet.
Früher waren die Zeitschriften Bilan und Femina von Senger Media,
Télétop und TVGuide von Publimag betreut worden. Mit Edipub sind die
Zeitschriften jetzt konzentriert und werden in Eigenregie vermarktet.
Edipub beschäftigt 20 Mitarbeitende, 15 in Zürich, 4 in Lausanne und 1
in Genf. Unter Marcel Siegenthaler, bisheriger Geschäftsleiter von
Edipub und seit März 2005 verantwortlich für den gesamten Werbemarkt
der Edipresse, baute De Cassan als COO die Edipub von null her auf. Es
hat sie gereizt, beim Aufbau einer neuen Organisation vom ersten Tag an
mitzuwirken. Ein neues Informatiksystem implementieren, die Abläufe neu
organisieren, Reporting-Instrumente standardisieren, das Personal
weiter ausbilden, das Know-how im Anzeigenmarkt an Edipresse
transferieren – und alles on the job. Das war hart, aber auch sehr
spannend.
De Cassan hat man für diesen Posten geholt, weil sie in ihren sieben
Jahren beim Blick und bei Ringier bereits einmal erfolgreich das
Backoffice reorganisiert hat. Später leitete sie bei Ringier das
Projekt, eine Datenbank zu organisieren, um alle Kundendaten der
Bereiche Zeitschriften und Zeitungen zu zentralisieren. Gleichzeitig
war sie Mitinitiantin und wirkte mit beim Aufbau der Website
go4media.ch.
Eingestiegen in die Welt der Medien ist De Cassan bei der damaligen
Werbeagentur D’Arcy McManus & Masius. Die Kunden hiessen Effems,
heute Masterfoods, Colgate und Alfa Romeo.
Nach der Geburt ihres Kindes ist De Cassan mit ihrem Mann zusammen für
drei Jahre nach Italien in die Nähe von Venedig ausgewandert. In dieser
Zeit behielt die junge Mutter aber weiterhin Kontakt als Freelancerin
für Agenturen wie McCann, Aebi oder Impuls. 1988 kehrte die Familie in
die Schweiz zurück.
Bei der Werbeagentur Kern + Kern baute De Cassan im 20-Prozent-Pensum
die Mediaabteilung auf. Nach vier Jahren wechselte sie 1994 zum Blick.
Fabiana ist mit elf Jahren aus Italien in die Schweiz gekommen. Sie
machte eine KV-Lehre in einer Seidenweberei und arbeitete dann fünf
Jahre in einer Wechselstube für italienische Gastarbeiter. «Mit 20
Jahren habe ich täglich hohe Beträge mit den Banken gehandelt»,
erinnert sie sich mit Stolz. Sie erledigte alles, von der Buchhaltung
bis zum Schalterdienst. Aber wer jung ist, will die Welt sehen. Es
folgten ein paar Monate England und Temporärjobs. Da sie später «nichts
Grosses» wie eine Bank oder Versicherung lockte, meldete sie sich auf
das Inserat von D’Arcy, McManus & Masius. «Können Sie mit Zahlen
umgehen?», war die erste Frage beim Vorstellen. Nach der Antwort «Ja»
konnte sie am anderen Tag gleich beginnen. «Das waren die goldenen
Achtzigerjahre.»
Eine Ausbildung für Media gab es damals genauso wenig wie
Mediaagenturen. De Cassan wirkte zuerst allein. Später kam Yvonne
Boller dazu. Mediaplanung wurde immer komplexer und interessanter.
Know-how aus Amerika oder England ist in die Arbeit eingeflossen. «Wir
alle hörten zum ersten Mal GRP – und niemand wusste, was Gross Rating
Points heisst.» Aber mit jedem Auftrag hat man etwas dazugelernt.
Heute gefällt der Mediafrau, dass die Branche ständig in Bewegung ist.
In den letzten 25 Jahren sind Privatradios- und -fernsehen, Internet
und zig neue Printprodukte dazugekommen. Neben den Zeitschriften für
Edipresse ist De Cassan seit Frühling auch für die Vermarktung von neun
verschiedenen Internet-Sites ihres Verlages zuständig.
Auch ihr Mann arbeitet in der Branche als Grafiker. Der Sohn studiert
inzwischen Biologie. In ihrer freien Zeit liebt Fabiana De Cassan
spontane Kurztripps in eine Region in Mittelitalien, die sie als
Geheimtipp oder «zweite Toscana» aber für sich behalten will. Tennis
und Walken mit einer guten Freundin nennt sie als weitere Hobbys.
Beruflich will die Geschäftsführerin von Edipub mehr Marktnähe fördern
und fordern. Sie ist überzeugt: Die Angebote müssen kreativer gemacht
werden. Es genügt nicht mehr, einfach nur den Preis zu verhandeln.
Zusatznutzen, Win-win-Angebote und Crossmedia heisst hier die
Entwicklung. Neu sind bei ihr deshalb die Verkäufer nicht mehr nach
Zeitschriften, sondern nach Branchen aufgeteilt worden. Kundenberater
also für Uhren, Autos, Reisen usw.
Die Beziehung zur Romandie sei inzwischen gereift. Mit einem Tag pro
Woche in Lausanne weiss sie: «Romands sind im Umgang lockerer und
diplomatischer als die Deutschschweizer, schätzen aber auch
gleichzeitig unsere Effizienz und Genauigkeit als gute
Entscheidungsgrundlage für ihre Ideenvielfalt.»
Andreas Panzeri
