Eine gewichtige Differenz bleibt
Inserate Trotz Einigung mit der P bei der Inseratekommission hält Tamedia an ihrer Direktbuchungsentschädigung für Mediaagenturen fest.
Vertrages zur Inseratekommission ist, bleiben die Differenzen zwischen
Tamedia und PubliPresse bestehen: Es handelt sich dabei um die so
genannte Direktbuchungsentschädigung – für die P ein klarer
Direktbuchungsrabatt – von 1,5 Prozent, welche Tamedia seit Anfang Jahr
14 grösseren Mediaagenturen gewährt. Bedingung ist, dass diese statt
über die P direkt bei den Tamedia-Titeln ein jährliches Mindestvolumen
von einer Million Franken buchen.
Unterschiedliche Positionen
Fest steht: Jürg Brauchli will auch in Zukunft an dieser Entschädigung
festhalten und die Verträge mit den Agenturen für 2006 verlängern. «Wir
wollen unseren Inserenten so einen zusätzlichen Kanal offen halten»,
sagt Brauchli. Demgegenüber kritisiert PubliPresse-Generaldirektor Otto
Meier, dieser Rabatt widerspreche den Interessen der Gattung Print,
weil ein weiterer Kanal bloss den Zugang zu den Printmedien
kompliziere, statt ihn zu vereinfachen. «Letztlich ist es ein
Eigengoal, weil diese Massnahme vor allem die Publimedia trifft, die
Print-Gattungsmarketing betreibt», sagt Meier. Darum werde Publimedia
die Leistungspakete, die sie mit den Agenturen abgeschlossen habe,
überprüfen. «Wenn eine Agentur geringere Volumina über Publimedia
bucht, hat sie auch geringere Ansprüche auf bestimmte Tools von
Publimedia», sagt Meier.
Wie kommt das bei den Mediaagenturen an? Peter Hofstetter, Inhaber von
Mediaxis-MPG, ist erstaunt. «Damit würde die P uns ja den Marktzugang
beschränken, was angesichts der hängigen AdX-Klage bei der
Wettbewerbskommission kaum in ihrem Interesse sein kann.» (Siehe WW
40/05). Und Urs Schneider,
Inhaber von MediaSchneider, doppelt nach: «Sollte die P tatsächlich den
Zugang zu Tools einschränken, wären die Verleger mit P-Regie die
Geprellten, da die P uns ja den Zugang erschwert.» Bis jetzt liegt
keiner der angefragten Agenturen Konkretes von Publimedia vor. «Ich
habe nicht den Eindruck, dass das Thema derzeit für die P sehr heiss
ist», sagt etwa Andy Lehmann, Geschäftsführer bei Aegis Media Group
Schweiz.
Wie sind nach den ersten zehn Monaten die Erfahrungen der Agenturen,
welche das Direktbuchungsabkommen mit Tamedia eingegangen sind?
«Natürlich buchen wir Tamedia-Titel heute grösstenteils direkt», sagt
Urs Schneider. Sehr konsequent handhabt dies auch Aegis Media:
Tamedia-Titel würden dort selbst in einem Mediamix direkt gebucht, sagt
Andy Lehmann. Mehr Direktbuchungen bei Tamedia nahm auch Stephan Küng,
CEO von Initiative Media, vor – nicht nur wegen des «ohnehin geringen»
finanziellen Anreizes, sondern «weil ich einstehe für einen
nicht-monopolisierten Markt». Schliesslich sei Publimedia die grösste
Konkurrentin der Mediaagenturen. Dienstleistungen, wie sie die P gratis
anbiete, müssten die Agenturen ihren Kunden verrechnen. Der P hingegen
würden sie durch die Kommissionen der Verlage finanziert, so Küng.
Keine grosse Veränderung im Buchungsverhalten gab es dagegen bei
Mediaxis-MPG. «Es ist sowieso unser Credo, so viel wie möglich direkt
bei den Medienanbietern zu buchen», sagt Peter Hofstetter.
Anders ist die Situation bei Konnex: Das bei Tamedia direkt gebuchte
Volumen ist nicht stark gewachsen. Mitinhaber Peter Döbeli erklärt dies
so: «Wir liessen die Kunden entscheiden, denn wir werden von ihnen nach
Aufwand bezahlt und würden ihnen Tamedias Entschädigung voll
weitergeben.» Die meisten Kunden hätten den Versuch zwar gewagt, einige
würden jetzt aber wieder via Publimedia inserieren, weil ihnen das
Direktbuchen zu wenig Vorteile bringe, sagt Döbeli.
Nicht viel verändert hat sich auch bei MediaBaier: «Wir werden dieses
Jahr bei Tamedia nicht einmal das für die Entschädigung nötige
Mindestvolumen erreichen», sagt Inhaber Robert C. Baier.
Eine der angefragten Agenturen, die den Vertrag mit Tamedia
unterschrieben hat, wollte sich öffentlich nicht zum Thema äussern. Gar
nicht erst unterschrieben hat ferner die Agentur OMD. «Bisher schätzten
wir die Leistungen der P grösser ein als der Nutzen der
Direktbuchungsentschädigung», sagt OMD-CEO Christof Kaufmann.
Markus Knöpfli
