PubliPresse in der Zwickmühle

Inseratekommission Will PubliPresse von Tamedia Boni erhalten, muss sie sich für Tamedia-Titel mächtig ins Zeug legen.Über ein Jahr, nachdem Tamedia das
Abkommen mit PubliPresse für die Vermittlerkommission beim
Tages-Anzeiger und bei der SonntagsZeitung (SoZ) gekündigt hat, ist
jetzt ein neuer Vertrag unterschrieben worden. Otto Meier,
Generaldirektor von PubliPresse, betont, dass die Kooperation zwischen
den zwei Unternehmen nie abgebrochen sei und beiderseitig ein «vitales
Interesse zur Einigkeit» bestehe. Jürg Brauchli, Leiter Druck und 
Logistik bei Tamedia ergänzt: «In Form eines gutschweizerischen
Kompromisses haben wir wieder eine gemeinsame Basis gefunden, auch wenn
nach wie vor in einigen Punkten Differenzen bestehen.»

Ein Kompromiss war beispielsweise nötig bei der Frage, ab wann Tamedias
Kündigung wirksam ist. So viel ist klar: Tamedia kündigte
ausserterminlich per Ende 2004, in der Annahme, der Deal zwischen
PubliGroupe und NZZ und die somit stark veränderte Marktsituation im
Grossraum Zürich berechtige zu diesem Schritt. Demnach würde seit
Anfang 2005 ein vertragsloser Zustand herrschen. Die P ihrerseits ging
davon aus, dass der Vertrag erst per Ende 2005 kündbar und somit nach
wie vor gültig sei. Beide Unternehmen untermauerten ihre Haltung mit
Rechtsgutachten.

Neue Bonusregelung
Die Lösung, die jetzt gefunden wurde, präsentiert sich wie folgt: Tamedia
bezahlt der PubliPresse bei beiden Titeln unveränderte
Grundkommissionen und erhält im Gegenzug gleich bleibende
Dienstleistungen der P, inklusive das Delcredere. Meier hatte Anfang
Jahr noch erwogen, bei der einen oder anderen Leistung Abstriche zu
machen.

Der einzige Unterschied zwischen altem und neuem Vertrag betrifft die
Bonusregelung, dies bestätigen beide Vertragspartner. So sind Boni, die
Tamedia an PubliPresse bezahlt, nicht mehr nur umsatz-, sondern neu
auch marktanteilsabhängig. Dabei wurde «der Markt» beim Tages-Anzeiger
als Gesamtvolumen der grossen Deutschschweizer Tageszeitungen
definiert, die in der Branchen-Typologie unter «Tagespresse I,
verkauft» aufgeführt sind. Bei der SoZ umfasst der Markt entsprechend
die Kategorie «Sonntagspresse» (Deutschschweiz). «Wir sind der Meinung,
dass die P keinen Anspruch auf Boni hat, wenn sie bloss mit der
Marktentwicklung mitschwingt. Wenn sie aber – selbst bei sinkenden
Umsätzen – für unsere Titel Boden gut- macht – wollen wir ihre
Anstrengungen honorieren», begründet Brauchli diesen Wechsel.

Beträchtliche Zusatzbürde
Zum Zeitpunkt der Umstellung meint Otto Meier: «Für den variablen Teil
der Kommissionierung (Bonus) gilt der bisherige Vertrag bis
Mitte 2005, und für das zweite Halbjahr gelten die Bestimmungen des
neuen, ab 1. Januar 2006 gültigen Vertrages.»

Klar ist: Mit dem neuen Abkommen, das per Anfang 2006 auch auf alle
andern Tamedia-Titel übertragen wird, nimmt die P eine beträchtliche
Zusatzbürde auf sich. «Das Leben wird für uns sicher nicht einfacher,
denn ein Regietitel hat für uns immer Priorität», bestätigt Meier. Er
sage aber gerne Ja zu dieser «sportlichen Herausforderung», weil
Tamedias Produkte in ihren jeweiligen Märkten Leadertitel seien.

Markus Knöpfli