Nicht brav, aber vertragstreu
Anzeigen Grössere Eigenregieverlage erwägen die Einführung eines Direktbuchungsrabatts. Und Verlage in Publicitas-Regie? Die meisten halten sich (noch) zurück – und an ihre Verträge.
Anzeigen Grössere Eigenregieverlage erwägen die Einführung eines Direktbuchungsrabatts. Und Verlage in Publicitas-Regie? Die meisten halten sich (noch) zurück – und an ihre Verträge.Seit Ringier wie bereits Tamedia einen Rabatt für direkt buchende Media-Agenturen anbietet, sei unter den Verlagen ein verstärkter print-interner Kampf um Marktanteile lanciert worden, der letztlich die Einkünfte der Verlage schmälern dürfte. So warnte Publipresse-Generaldirektor Otto Meier im Interview in der letzten Ausgabe der Werbewoche. «Dieser Kampf um Marktanteile bleibt nicht nur auf die Eigenregietitel beschränkt», sagte Meier. «Auch Regietitel der P befassen sich mit dieser Frage, um gleich lange Spiesse zu haben.»Die Werbewoche fragte bei grösseren Regietiteln nach, wie sie es mit dem Direktbuchungsrabatt halten. «Wir prüfen einen Rabatt. Insbesondere überlegen wir, was zu tun ist, falls eine Direktbuchungsentschädigung zum State of the art wird», sagt etwa Daniel Ehrat, Verlagsleiter beim St. Galler Tagblatt. Im Übrigen würden Verlag und P noch diese Woche zusammensitzen und danach eine «geeinte Meinung» zum Thema vertreten.
Keinen solchen Termin gibt es in Baden. «Ein Direktbuchungsrabatt ist für uns noch kein Thema, aber ich habe Verständnis für alle, die ihn einführen», sagt Ueli Eckstein, Leiter Printmedien der AZ Medien Gruppe. Und wenn für die AZ Nachteile auftreten sollten? «Da wird man dann kreativ», sagt er. Auf jeden Fall würde er dann «rasch und intensiv» mit der P das Gespräch suchen.
«Nicht brav, aber vertragstreu» ist die LZ-Medien gemäss ihrem CEO Erwin Bachmann. «Unsere Vereinbarungen mit der P lassen nun mal keine einseitigen Veränderungen zu, daran halten wir uns», sagt er. Das hindere ihn aber nicht daran, gemeinsam mit der P zu überlegen, ob der Neuen Luzerner Zeitung aus dieser Situation Nachteile entstehen könnten – und wie dann darauf zu reagieren wäre.
Dem Vernehmen nach ist dies bei der Südostschweiz ebenso, doch war bis Redaktionsschluss keine offizielle Stellungnahme erhältlich.
Und bei der NZZ? Auch dort wird sich Verlagsleiter Daniel Hofer «sicher nicht über den mehrjährigen Vertrag mit der P hinwegsetzen.» Dennoch betont er: «Die Diskussion darüber, ob und wie Vorleistungen und verschiedene Auftragkanäle honoriert werden und wem diese Honorare gehören, ist notwendig.»
Klare Spielregeln gefordertWenn überhaupt, so Hofer, dann sollte ein solches Entschädigungssystem seiner Meinung nach drei Komponenten haben: Erstens müsse die Entschädigung jenen zukommen, die professionelle Vorleistungen erbringen. Zweitens sollte sie nach «transparenten, klar definierten Kriterien» abgegolten und auch gegenüber dem Werbeauftraggeber offen ausgewiesen werden. Und drittens verlangt Hofer «Konformität mit bestehenden rechtlichen Bestimmungen sowie mit den stetig steigenden Bedürfnissen im AuditBereich». «Es müssen ja zunehmend Entscheidungsprozesse und Vergütungswege dokumentiert werden», mahnt Hofer.
Klar ist aber: Auch die NZZ will keinen Wettbewerbsnachteil. Darum ist Hofer «mit dem Partner P» in ständigem Austausch. Panik sei aber nicht angezeigt, meint er, jedenfalls habe die NZZ bisher von Tamedias und Ringiers Rabatten nichts gespürt.
Vollständigkeitshalber sei hier noch an zwei Verlage mit P-Nähe erinnert, über die die Werbewoche aber schon früher berichtete: Die Basler Zeitung Medien denkt trotz P-Pacht laut über die partielle Einführung eines Rabatts nach (WW 41/06). Ähnlich Edipresse: Dort tastet man zwar den Regievertrag bei den Zeitungen nicht an, die Edipresse-Zeitschriften ohne P-Regie prüfen aber den Rabatt.
Markus Knöpfli
Keinen solchen Termin gibt es in Baden. «Ein Direktbuchungsrabatt ist für uns noch kein Thema, aber ich habe Verständnis für alle, die ihn einführen», sagt Ueli Eckstein, Leiter Printmedien der AZ Medien Gruppe. Und wenn für die AZ Nachteile auftreten sollten? «Da wird man dann kreativ», sagt er. Auf jeden Fall würde er dann «rasch und intensiv» mit der P das Gespräch suchen.
«Nicht brav, aber vertragstreu» ist die LZ-Medien gemäss ihrem CEO Erwin Bachmann. «Unsere Vereinbarungen mit der P lassen nun mal keine einseitigen Veränderungen zu, daran halten wir uns», sagt er. Das hindere ihn aber nicht daran, gemeinsam mit der P zu überlegen, ob der Neuen Luzerner Zeitung aus dieser Situation Nachteile entstehen könnten – und wie dann darauf zu reagieren wäre.
Dem Vernehmen nach ist dies bei der Südostschweiz ebenso, doch war bis Redaktionsschluss keine offizielle Stellungnahme erhältlich.
Und bei der NZZ? Auch dort wird sich Verlagsleiter Daniel Hofer «sicher nicht über den mehrjährigen Vertrag mit der P hinwegsetzen.» Dennoch betont er: «Die Diskussion darüber, ob und wie Vorleistungen und verschiedene Auftragkanäle honoriert werden und wem diese Honorare gehören, ist notwendig.»
Klare Spielregeln gefordertWenn überhaupt, so Hofer, dann sollte ein solches Entschädigungssystem seiner Meinung nach drei Komponenten haben: Erstens müsse die Entschädigung jenen zukommen, die professionelle Vorleistungen erbringen. Zweitens sollte sie nach «transparenten, klar definierten Kriterien» abgegolten und auch gegenüber dem Werbeauftraggeber offen ausgewiesen werden. Und drittens verlangt Hofer «Konformität mit bestehenden rechtlichen Bestimmungen sowie mit den stetig steigenden Bedürfnissen im AuditBereich». «Es müssen ja zunehmend Entscheidungsprozesse und Vergütungswege dokumentiert werden», mahnt Hofer.
Klar ist aber: Auch die NZZ will keinen Wettbewerbsnachteil. Darum ist Hofer «mit dem Partner P» in ständigem Austausch. Panik sei aber nicht angezeigt, meint er, jedenfalls habe die NZZ bisher von Tamedias und Ringiers Rabatten nichts gespürt.
Vollständigkeitshalber sei hier noch an zwei Verlage mit P-Nähe erinnert, über die die Werbewoche aber schon früher berichtete: Die Basler Zeitung Medien denkt trotz P-Pacht laut über die partielle Einführung eines Rabatts nach (WW 41/06). Ähnlich Edipresse: Dort tastet man zwar den Regievertrag bei den Zeitungen nicht an, die Edipresse-Zeitschriften ohne P-Regie prüfen aber den Rabatt.
Markus Knöpfli
