P und NZZ locken Direktbucher

Buchungsrabatte Nun bereiten auch NZZ und Publimedia reizvolle Köder für Direktbucher vor.Nach Tamedia und Ringier gewähren auch die Jean Frey AG, die Gruppe HandelsZeitung sowie einige weitere Eigenregieverlage jenen Agenturen, die direkt statt über Publimedia buchen, eine «Direktbuchungsentschädigung» (DBE). Das bringt Verlage, die ihre Titel in P-Regie haben, verstärkt in Not, weil Agenturen geneigt sein könnten, eher Titel mit DBE zu belegen.Ein Titel in P-Vollpacht, der ganz besonders mit Problemen rechnen muss, ist die NZZ. Zwar gab Verlagsleiter Daniel Hofer im Dezember noch an, bisher nichts von Tamedias oder Ringiers DBE gespürt zu haben. Doch das könnte sich bald ändern, weil ab sofort alle grossen Wirtschaftstitel und auch SonntagsZeitung und SonntagsBlick eine DBE gewähren. Damit ist die NZZ auf dem Platz Zürich im Segment Wirtschaftspresse und im Sonntagsmarkt praktisch der einzige Titel ohne DBE. Mit andern Worten: Mit geschicktem Argumentieren lassen sich NZZ und NZZ am Sonntag auf manchem Mediaplan durch ähnlich gelagerte und DBE gewährende Titel ersetzen. 
Diese Substituierbarkeit veranlasste nun die NZZ und ihren Regiepartner NZZ Media, eine P-Filiale, dazu, «für Agenturen und Grosskunden ebenfalls ein Angebot auszuarbeiten», sagt Markus Ehrle, Leiter Werbemarkt bei der NZZ. Wie das Angebot aussieht, mag er nicht verraten, es soll demnächst vorgestellt werden. Natürlich wird die P kaum Hand bieten für einen eigentlichen «Direktbuchungsrabatt», wie die DBE im P-Chargon genannt wird. Das bestätigt auch Ehrle, der bis Ende Oktober 2006 noch Marketing Director von Publimedia war: «Es wird keine Antwort sein, die eins zu eins mit dem Direktbuchungsrabatt verglichen werden kann», betont er.
Die Branche, allen voran die Verlage mit P-Regie, ist hellhörig geworden. Vor allem die Edipresse-Zeitungen, die sich von der P vermarkten lassen, harren einer Lösung, vielleicht einer nach Zürcher Vorbild.   
Markus Knöpfli