50+ mit zusätzlichem Plus

 
Kreditkarten Die Glanzmann Consulting Group lanciert mit MasterCard und der Agentur ViznerBorel die neue Kreditkarte «Golden Years» für Leute über 50. 
«Den Senior gibt es nicht mehr», erklärt Toni Glanzmann voller Überzeugung. Die neue Konsumgeneration 50+ macht sich auf den Weg in die «Golden Years».Die PR-Legende muss es wissen. Der heutige Besitzer der ältesten PR-Agentur der Schweiz hat in seinen besten Siebzigern noch einmal ein Start-up gegründet.
Seine Idee läuft unter dem bereits vielseitig von Glanzmann geschützten Begriff «Golden Years».  Zum Konzept gehört eine Kreditkarte, die ausschliesslich an die Generation 50+ abgegeben wird. «Diese Gruppe von Menschen unterscheidet sich nur darin, dass sie Zeit und meist auch Geld hat, um sich intensiver als früher des Lebens zu erfreuen», meint Glanzmann. Sonst stellt die Generation 50+ keine anderen Anforderungen an das Leben als die jüngeren Generationen. «Die Altersgrenzen sind verwischt. Es gibt nur noch aktive und passive Menschen.»
Vor allem die aktiven Menschen ab 50 sind nun die Zielgruppe von Glanzmanns neuer Kreditkarte. Die «Golden Years»-Card öffnet dieser Generation «Tür und Tor», Produkte und Dienstleistungen zu konsumieren, die aus Überkapazitäten oder aus Unterbelastung auf dem Markt sind. Konkret: Am Mittwoch bleiben die Betten in den schönen Luxushotels von Gstaad oder St.Moritz oft kalt, weil dann die junge und kaufkräftige Kundschaft am Arbeiten ist. Genau so leer präsentieren sich die Ferienressorts in Mauritius oder Dubai im Sommer, weil dann die englischen Manager kein Bedürfnis haben, dem Nieselwetter von London zu entrinnen. «Im Sommer ist es aber sehr schön in Mauritius», weiss Glanzmann. Er amtiert schliesslich auch als Tourismusberater für diese Insel. Solche und ähnliche Überkapazitäten wie Bergbahnen, Luxusrestaurants oder auch Helikopterflüge mitten in der Woche möchte Glanzmann nun zu vergünstigten Preisen an zahlungskräftige «Frührentner» mit entsprechender Freizeit vermitteln. Rabatte bis zu 50 Prozent soll bekommen, wer 50+ ist und deshalb mit der Karte von «Golden Years» bezahlen kann.
Für Glanzmann bietet diese Verkuppelung eine «Win-Win-Situation» für alle. Die Generation 50+ hat mehr Spass dank häufigerem Konsumieren und die Wirtschaft wird angekurbelt.
Um seine Karte entsprechend attraktiv zu machen, verhandeln Glanzmann und seine ersten Kaderleute wie zum Beispiel der frühere Fifa-Marketing-Direktor Guido Tognoni sowie mehrere Berater für Product-Development und Marketing-Kommunikation bereits intensiv mit diversen Luxus-Brands. Diese Marken wie Jaguar, IWC, Kuoni-Reisen sowie edle Ausrüster für Ski oder Golf sollen massive Rabatte für die Besitzer von «Golden Years» geben. Dafür können sie eine Konsumgruppe ansprechen, die über geschätzte 15 Milliarden Franken Jahreseinkommen verfügt.
2010 werden in der Schweiz über 3 Millionen Menschen über 50 sein. Jeder zweite Rentner verfügt über 250’000 Franken Vermögen. Jeder fünfte ist Millionär. Mit dieser finanziellen Entwicklung einher geht für Glanzmann ein Wertewandel. «Man will sich etwas Besseres leisten, wenn man ein Leben lang gearbeitet hat.» Die Generation 50+ ist interessiert an Mode, Freizeit, Reisen und zunehmend auch Bildung. Auch mit Institutionen wie der Akad ist Glanzmann deshalb in Kontakt bezüglich Vergünstigungen.
Damit die Karte ihre richtige Positionierung bekommt, wird sie nur «gegen Altersnachweis» abgegeben. Der Vater kann seiner Schwiegertochter aber problemlos einen vergünstigten Jaguar kaufen.
Die neue Karte wird von Viseca herausgegeben und kann als Subbrand von MasterCard weltweit eingesetzt werden. Mit der jährlichen Gebühr von 500 Franken ist «Golden Years» 200 Franken teurer als American Express. «Das ist aber schnell wieder eingespielt», rechnet Glanzmann. Sein Plan für die erste Phase in der Schweiz sind mindestens 20’000 Karten. Für die ersten 1’000 im August können noch exklusive Kartennummern vergeben werden.
Bereits im Visier ist eine Expansion von «Golden Years» von der Schweiz aus in weitere Länder. Lanciert wird die neue Karte mit einer Kampagne von ViznerBorel. Die Zürcher Agentur hat auch Logo und Design gestaltet.    
 
Andreas Panzeri 
 
 
 
Start-up mit 70Der 1938 geborene Toni Glanzmann
hat 1981 die Führung der 1965 vom damaligen Nationalrat Robert Eibel gegründeten PRW Public Relations + Werbe AG in Luzern übernommen. Bei dieser Übernahme wurde Eibels politische Kolumne «Trumpf-Buur» aus der PRW ausgegliedert. Dafür hat die Agentur massgebliche Kampagnen für die Einführung der Casinos oder auch die Einführung von Coca-Cola light in der Schweiz betreut. Glanzmann war 14 Jahre lang Berater für American Express. Mit dem früheren Migros-Chef Pierre Arnold zusammen hat er die weltweit erste Vermittlungsagentur für Verwaltungsräte gegründet. In den Sechzigerjahren war der gelernte Kaufmann Leiter des Zürcher Kochstudios, des PR-Dienstes von Knorr, Roco und Findus. Ein wichtiger Erfolg
von Glanzmanns PR war die erfolgreiche Kampagne gegen die Suchtmittel-Initiative. Er war Präsident der Zürcher PR-Gesellschaft und hat als Vorsitzender der schweizerischen Berufsorganisation der PR-Fachleute die noch heute gültigen Standesregeln verfasst. Nun will Glanzmann noch einmal mit «Golden Years» durchstarten. (pan)