Überschriften: so gewinnen Sie mehr Aufmerksamkeit
Die Frage ist, wie Sie bei potentiellen Kunden mit Werbetexten die nötige Aufmerksamkeit gewinnen können. Eine der vielen Antworten: Es kommt auf die Formulierung der Überschrift an. David Ogilvy, ein Werbetexter aus Großbritannien, betrachtet diesen Punkt als besonders kritisch. Er erklärt, dass eine Überschrift im Schnitt von acht von zehn Menschen gelesen wird und nur zwei dieser zehn Menschen auch den Rest lesen. Sind Sie von diesen knallharten Fakten überrascht, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie selbst beim Lesen Ihrer Zeitung vorgehen.Die Überschrift sollte daher nicht intuitiv gewählt werden. Es ist nachgewiesen, dass einige Tricks zum Weiterlesen anregen: Das Wichtigste auf den Punkt bringenAuch wenn eine Überschrift kurz ist, wird sie nicht immer zu Ende gelesen. Es kommt daher darauf an, das Wichtigste an den Anfang zu bringen. Das ist auch bei Google von Bedeutung, denn die Überschrift der Suchergebnisse sollte vollständig angezeigt werden. Da eine Überschrift häufig nur überflogen wird, ist es wichtig, mit einem guten Anfang Aufmerksamkeit zu erregen. Zahlen überzeugenZahlen sind ein Beweismittel und machen einen Sachverhalt konkreter. Es ist doch überzeugender, wenn von „Stromeinsparungen von 50 Prozent“ die Rede ist, als wenn es nur heißt „Sie sparen Strom“. Der Nutzen steht im VordergrundDer Nutzen ist in der schnelllebigen Welt von besonderer Bedeutung. Bei der Formulierung Ihrer Überschrift sollten Sie sich fragen, welchen Nutzen der Artikel für den Leser bringt. Der Überschrift mehr Kraft verleihenBeginnen Sie eine Überschrift mit „Wie Sie…“, verleihen Sie ihr mehr Kraft und sorgen für mehr Aufmerksamkeit. Der Leser sieht schnell, welchen Nutzen er aus dem Artikel ziehen kann. Provokation macht neugierigProvokation erzeugt immer Aufmerksamkeit, doch kommt es auf die richtige Tonalität an. Konservative Blätter legen Wert darauf, nicht reißerisch zu erscheinen. Es ist jedoch möglich, auf subtile Weise zu provozieren, beispielsweise „Haben Sie schon eine Strategie für Social Media?“ Auffallen durch anders seinAnders sein sorgt für Aufmerksamkeit, auch wenn es nicht immer leicht ist. Die Vorgehensweise hängt von der Branche ab. Ist eine Überschrift sehr kurz oder sehr lang, fällt sie ins Auge, da sie sich bereits rein äußerlich vom Rest abhebt. Eine kleine Geschichte als Überschrift ist zwar ungewöhnlich, doch regt sie zum Weiterlesen an: „Regina hat schon zehn Kilo abgenommen und genießt trotzdem täglich drei leckere Mahlzeiten!“ Aufmerksamkeit durch WörterWörter können Aufmerksamkeit erregen, wenn mit ihnen ein Nutzen verknüpft werden kann. Ein solches Wort ist „Fehler“, zum Beispiel „Fehler, die Sie bei der Bergtour vermeiden sollten“.Warum?Warum sollte ich diesen Artikel lesen? Beginnen Sie Ihre Überschrift mit „Warum…“, kann der Leser schnell erfassen, welchen Nutzen Ihm der Artikel bringt.Für erfolgreiche Werbetexte kommt es neben einer gelungenen Überschrift noch auf weitere Punkte an. Günter W. Heini, Autor des kostenlosen Ratgebers „Der Werbetexter-Guide für erfolgreiche Werbetexte“, hat jahrelange Erfahrungen als Berater mittelständischer Unternehmen gesammelt und gibt sein Insiderwissen in dem eBook weiter.
