Was ist ein Gefangenendilemma?
Das Gefangenendilemma (Prisoner’s Dilemma) ist ein mathematisches Spiel aus der Spieltheorie. Es modelliert die Situation zweier Gefangener, die beschuldigt werden, gemeinsam ein Verbrechen begangen zu haben. Die beiden Gefangenen werden einzeln verhört und können nicht miteinander kommunizieren. Leugnen beide das Verbrechen, erhalten beide eine niedrige Strafe, da ihnen nur eine weniger streng bestrafte Tat nachgewiesen werden kann. Gestehen beide, erhalten beide dafür eine hohe Strafe, wegen ihres Geständnisses aber nicht die Höchststrafe. Gesteht jedoch nur einer der beiden Gefangenen, geht dieser als Kronzeuge straffrei aus, während der andere als überführter, aber nicht geständiger Täter die Höchststrafe bekommt.
Das Dilemma besteht nun darin, dass sich jeder Gefangene entscheiden muss, entweder zu leugnen (also mit dem anderen Gefangenen zu kooperieren) oder zu gestehen (also den anderen zu verraten), ohne die Entscheidung des anderen Gefangenen zu kennen. Das letztlich verhängte Strafmaß richtet sich allerdings danach, wie die beiden Gefangenen zusammengenommen ausgesagt haben und hängt damit nicht nur von der eigenen Entscheidung, sondern auch von der Entscheidung des anderen Gefangenen ab.Gefangenendilemma im MarketingIm Marketing kann es beispielsweise beim Pricing zum Gefangenendilemma kommen. Nehmen wir an, zwei Unternehmen produzieren ein vergleichbares Produkt und besitzen eine marktbeherrschende Stellung. Beide stehen vor der Entscheidung, ob Sie den Preis für das Produkt senken sollen oder nicht. Senkt Unternehmen 1 den Preis und Unternehmen 2 nicht, profitiert Unternehmen 1. Das selbe gilt für Unternehmen 2, wenn es den Preis senkt und Unternehmen 1 nicht. Senken aber beide den Preis, profitiert niemand – im Gegenteil. Beide Unternehmen stehen schlechter da, als wenn sie die Preise nicht gesenkt hätten.Quelle: Wikipedia
