Per me è prevedibile che il 2020 passerà probabilmente alla storia come l'anno senza fiere. Ma forse anche come il primo anno senza fiere. Perché è lecito chiedersi se e come torneranno gli incontri internazionali di settore nel 2021.

La presenza in fiera richiede enormi risorse finanziarie e umane, ma al momento le perdite di fatturato dovute alla crisi devono essere compensate: Secondo il nostro ultimo sondaggio con 150 dirigenti di PMI svizzere, quasi un'azienda su quattro (20,7 %) sta pianificando il prossimo anno con un budget di marketing inferiore. Ciò si riflette inevitabilmente sulla volontà di partecipare alle fiere: un terzo (31 %) di coloro che vi sono stati rappresentati finora non prevede più di presenziare o partecipare alle fiere nel prossimo anno. In generale, solo il 15% considera ancora la partecipazione a una fiera come un importante strumento di vendita.

 

Molte fiere non sono più al passo con i tempi

Pertanto, la mia previsione è che una fiera su quattro non sopravviverà ai prossimi due anni. Già prima di Corona si discuteva della sua opportunità. Il numero dei visitatori è stagnante da anni e in alcuni casi sta diminuendo. Inoltre, in tempi di digitalizzazione, non è né contemporaneo né ecologicamente ed economicamente sensato trasportare beni complessi come le macchine in tutto il mondo per esporli per una o due settimane in una fiera leader. A ciò si aggiunge l'enorme quantità di spostamenti richiesti da espositori e visitatori, sproporzionati rispetto ai benefici.

La digitalizzazione offre alternative sotto forma di e-sourcing e marketing online: il 55,9% delle aziende intervistate intende affidarsi maggiormente alla pubblicità sul web nel prossimo anno. Per un intervistato su cinque (19,6%), le fiere virtuali sono un'opzione. I vantaggi sono evidenti: La portata e i contenuti possono essere controllati in modo mirato e i contatti possono essere generati in modo semplice e flessibile attraverso le piattaforme.

La necessità di incontri faccia a faccia, di scambi interpersonali e di networking - motivi centrali per cui molti visitano la fiera - continuerà anche dopo Corona. Tuttavia, le alternative al di fuori dello spazio digitale sono state stabilite da tempo. Le conferenze e i vertici commerciali in loco, ad esempio, non hanno la solita pressione di dover generare il maggior numero possibile di contatti o accordi, non c'è bisogno di trasportare i prodotti per mezzo mondo, offrono un reale valore aggiunto e saranno molto più richiesti.

Questa crisi è la sfida del nostro secolo e richiede un'enorme flessibilità, soprattutto da parte delle industrie tradizionali, e un'apertura a sperimentare nuove cose quando i canali collaudati si rompono. Sono convinto che la digitalizzazione del marketing e delle vendite si rivelerà un motore di crescita nel medio termine, soprattutto per le PMI attive a livello industriale, in particolare se esportano. E in Svizzera, come sappiamo, un franco su due viene guadagnato all'estero.