Alla luce dell'attuale situazione di Credit Suisse, questi "inviti all'azione" assumono improvvisamente un significato completamente diverso. Oppure il team che ha ideato la campagna ha semplicemente azzeccato il momento giusto?

"Prima di tutto, siamo consapevoli che una crisi finanziaria colpisce tutti. Non vogliamo prendere a calci qualcuno quando è a terra", spiega Roman Balzan, CMO di Alpian. "La campagna si basa sulla nostra missione principale di fornire servizi di private banking di livello mondiale, come l'accesso diretto a un team di consulenti patrimoniali a una frazione del costo. Questo è il nuovo modo di fare banca. Questo è ciò che manca sul mercato". Secondo Balzan, la campagna è piuttosto articolata e contiene messaggi sulle competenze chiave di Alpian in materia di investimenti e banche. Particolare attenzione è rivolta alle condizioni eque, alla velocità di apertura del conto e alla disponibilità di tutte le funzioni nell'app.

"Ad essere onesti, la campagna è rilevante anche senza la crisi. La nostra collaborazione negli ultimi tre anni è servita a introdurre un nuovo modo di fare banca nel mondo. Perché la gente lo richiede", aggiunge Sacha Moser, fondatore e CEO di Foundry. "Si potrebbe vedere l'attuale turbolenza come la prova che qualcosa deve cambiare nel modo di fare banca".

Che sia intenzionale o accidentale, la campagna rende ulteriormente chiaro: per le banche che vogliono rimanere rilevanti nei prossimi anni, l'attuale situazione finanziaria è stata un campanello d'allarme.

Roman Balzan, vo due anni, lei - ex-Googler, poi primo dipendente europeo di Lime, con le migliori prospettive di una comoda carriera nel settore tech - ha messo tutto in gioco ed è diventato CMO di Alpino diventare. Cosa l'ha spinta a fare questo passo?  

Roman Balzan: I passaggi da Google a Lime e infine ad Alpian sono stati in realtà più piccoli di quanto si possa pensare. Ci sono sicuramente delle somiglianze. Google mirava a semplificare l'accesso alle informazioni, Lime a garantire l'accesso alla mobilità sostenibile per tutti. Alpian ora si occupa di fornire l'accesso al mondo del private banking. Per me è importante dare alle persone la possibilità di accedere a opportunità che prima erano irraggiungibili. Vogliamo ispirare e incoraggiare le persone a confrontarsi con i temi della finanza, degli investimenti e della creazione di ricchezza.

A quali valori volete che la gente associ il vostro marchio? 

Il nostro obiettivo è quello di guidare le persone verso la propria visione di ricchezza, che noi chiamiamo "Ricchezza oltre il denaro". L'idea di ricchezza di ognuno è diversa. Non esiste una soluzione unica per tutti, perché, in parole povere, si va dall'attività bancaria quotidiana agli investimenti a lungo termine.

Cosa offre esattamente Alpian?

Tramite l'app, i clienti hanno accesso diretto alla gestione patrimoniale e ai nostri esperti finanziari, che forniscono una consulenza personale e semplice, proprio come in una banca privata. D'altra parte, per effettuare le transazioni e le operazioni bancarie quotidiane, il cliente dispone di una carta di debito e di un conto multicurrency in quattro valute. Mi piace chiamare questo approccio "premium banking personalizzato".

E cosa fa Alpian di diverso?

Combiniamo il meglio dell'intelligenza umana e del sistema. La nostra tecnologia è in grado di prendere in considerazione migliaia di parametri e scenari per creare un portafoglio d'investimento ottimizzato in modo unico. In combinazione con l'esperienza di professionisti dell'investimento che ascoltano le esigenze di ogni singolo cliente, perché sanno che la creazione di ricchezza ha anche una componente molto personale.

Che ruolo hanno i vostri clienti in tutto questo?

Incoraggiamo i nostri clienti a incorporare i propri valori nel loro approccio personale alla creazione di ricchezza. Che si tratti di impact investing, di preferenze geografiche o di ottimizzazione per obiettivi specifici, i clienti dovrebbero perseguire la loro visione personale della ricchezza al di là del denaro.

Volete un riorientamento radicale nell'affrontare la gestione patrimoniale. Perché è necessario?

Abbiamo fondato Alpian con una domanda in mente: "Come possiamo dare a un maggior numero di persone - che hanno un po' di denaro da parte e non ne fanno nulla - l'accesso a un moderno private banking e a servizi di investimento lungimiranti, occupandoci al contempo delle loro esigenze bancarie quotidiane?". Questo non significa che la ricerca della ricchezza sia facile. Ma la mentalità e le competenze necessarie per perseguire la ricchezza possono essere rese più accessibili. E interessante.

Su quali clienti vi concentrate?

Alpian si rivolge a una generazione emergente di persone che vogliono ottenere di più dalle proprie finanze. Hanno obiettivi, ambizioni e valori che il loro patrimonio dovrebbe riflettere.

Sacha Moser, Foundry è nota per la sua propensione a lavorare con marchi che sfidano radicalmente lo "status quo". Perché questi progetti hanno un effetto così magnetico su di lei e sul suo team? 

Sacha Moser: Onestamente, non c'è un magnete con cui lavoriamo. Non abbiamo nemmeno cercato, ma siamo sempre stati trovati. Il nostro orientamento fin dall'inizio è stato semplice: collaborare con aziende innovative che vanno molto più in profondità della semplice "pubblicità". Certo, capisco che questo possa sembrare una calamita per il mondo esterno, ma la nostra mentalità e il nostro approccio si basano con successo su partnership sostenibili.

L'attività bancaria è un'attività altamente regolamentata, plasmata da leggi e tradizioni. Questo è cambiato in Il vostro lavoro per Alpian percepibile?

Il settore bancario esisterà sempre, le banche probabilmente no. Questo sembra scioccante all'inizio e, non fraintendetemi, mi piacciono le buone banche. Ma sono necessarie nuove soluzioni e vedremo le banche in un modo molto diverso da quello a cui siamo tradizionalmente abituati. Le normative sono spesso una reazione eccessiva, ma laddove ci sono grandi sfide, arriveranno soluzioni innovative e nuove.

Come Alpian, per esempio?

Alpian ha un grande vantaggio in queste aree e può plasmare la banca del futuro con una visione molto fresca, dalle fondamenta. Non solo ripensare, ma anche tornare al futuro: ai clienti, meno alla banca stessa. In questo senso, l'attuale status quo ha praticamente imposto una nuova visione e, a mio avviso, ha portato a un risultato eccezionale. Il team può esserne molto orgoglioso.

Ci parli un po' dell'idea alla base del "Campagna gemellare". Come le è venuto in mente e cosa vuole esprimere? 

Queste idee nascono sempre da una collaborazione fiduciosa, che porta a intuizioni uniche. Il team ha capito subito cosa differenzia Alpian dalle banche private tradizionali e dalle neobanche. È la combinazione di una tecnologia intuitiva e di consulenti patrimoniali esperti. E il punto chiave è: ogni portafoglio è unico come l'individuo. Non c'è un doppio DNA. Per questo il team creativo, guidato da Evgenia Kubas e Nitin George, ha ideato l'idea "No Two Alike". Dal momento che i due sono fondamentalmente gemelli, l'immagine (sotto, nota del redattore) è la prova: l'esecuzione era ovvia.

Foundry è stata coinvolta come partner creativo e strategico nelle prime fasi di sviluppo dell'azienda, quasi tre anni fa. Tutto, dal posizionamento all'orientamento, dall'identità visiva alla strategia di comunicazione, è stato sviluppato congiuntamente dall'agenzia e da Alpian.

Primo investimento nella partnership

La mentalità della partnership ha portato a pensare in modo proattivo per il marchio. Solo pochi mesi dopo l'inizio della collaborazione, è stata affrontata la costruzione di una piattaforma di contenuti. Con I-vest.ch è stata sviluppata una piattaforma indipendente per i contenuti finanziari e i valori personali che vanno oltre il denaro.

Fare la stessa cosa è tutt'altro che la stessa cosa.

Ciò che differenzia Alpian dalle banche tradizionali e dalle neobanche è la combinazione di una tecnologia intuitiva e di consulenti patrimoniali vicini e qualificati. Questo permette alla startup di consigliare in modo appropriato le diverse personalità e sfumature dei clienti nella composizione dei loro portafogli. Ogni portafoglio viene creato individualmente per ogni cliente.

Questa differenziazione ha portato alla campagna di lancio nazionale "No Two Alike - Unique". La campagna, che si concentra su due gemelli identici, si basa sui punti di forza unici di Alpian e mira a chiarire: Ognuno è diverso quando si tratta di ricchezza. Anche i gemelli identici. Questo porta all'affermazione centrale "Ricchezza, a modo tuo".

Oltre ai soggetti, i filmati in stile intervista evidenziano le somiglianze tra i gemelli e soprattutto le sorprendenti differenze di opinione quando si tratta di denaro, investimenti e ricchezza.

Autenticità in grande stile

Per dare al film un'impronta il più possibile autentica, non sono stati scritturati attori o modelli, ma persone comuni con i loro interessi. Inoltre, il film è stato realizzato senza sceneggiatura, perché doveva rappresentare le opinioni e gli atteggiamenti reali dei gemelli.

Insieme al partner di produzione Stories, Foundry ha sviluppato un piano strategico per superare queste sfide. Grazie all'occhio attento del regista Marc Wilkins, sono state catturate le sorprendenti interazioni tra i fratelli per garantire la trasmissione del messaggio centrale del film. 

I filmati saranno veicolati attraverso i canali digitali e i soggetti saranno posizionati su varie superfici mediatiche in Svizzera, tra cui il più grande cartellone pubblicitario della Svizzera. Mentre la campagna di lancio è pensata per attirare l'attenzione, Foundry afferma che sullo sfondo si stanno preparando annunci di nuove funzionalità, eventi e partnership.

Werbewoche.ch ha parlato con il CMO di Alpian Roman Balzan e con il fondatore di Foundry Sacha Moser..

Responsabile presso Alpian: Roman Balzan (Chief of Marketing & Brand), Jean-Baptiste de Vevey (Senior Marketing Manager), Gerd Afforti (Art Director), Antonio Mancini (Head of User Experience), Gianmarco Bonaita (Cofondatore, responsabile dei progetti strategici). Responsabile della Fonderia: Sacha Moser (fondatore e partner creativo), Eugenia Kubas (Creative Lead Art), Nitin George (Creative Lead Concept & Copy), Susann Kompa (Account & Project Lead), Jarin Morová (Head of Media & Performance), Gregor Wollenweber & Christian Wirz (Produzione), Andreas Egidi (Art Director). Partner: Marc Wilkins (regia), Yves Bachmann (fotografia). Responsabile delle storie: Michele Seligmann, Yves Bollag, Meret Früh, Marko Strihic, Edoardo Moruzzi.

Roman Balzan è entrato in Alpian nel 2020. In precedenza, ha ricoperto posizioni di marketing senior presso Google e il gigante statunitense dello scooter sharing Lime. Ha iniziato la sua carriera presso l'IFJ Institute for Start-ups / Venturelab e ha completato gli studi in economia presso l'Università di San Gallo HSG.

Schuyler Weiss, CEO di Alpian, afferma: "Poiché il 2022 sarà un anno cruciale per noi, crediamo fortemente nella capacità di Roman di sostenere il nostro sviluppo e di rendere Alpian un marchio forte tra i fornitori di servizi finanziari innovativi svizzeri. La sua esperienza e il lavoro svolto da quando è entrato in Alpian nel 2020 testimoniano la sua profonda comprensione di ciò che Alpian è e vuole diventare: la prima banca privata digitale al mondo, che rende accessibili a tutti gli investimenti e il premium banking."

Roman Balzan aggiunge: "Stiamo sviluppando Alpian e il suo marchio da quasi due anni e non vediamo l'ora che arrivi il 2022 per raggiungere importanti traguardi. Il mio compito principale è stato quello di posizionare Alpian come un nuovo operatore dirompente e stimolante con una filosofia significativa: La ricchezza non è solo denaro, ma anche investimento in se stessi. Alpian vuole ridefinire la parola 'investimento' e sono molto entusiasta di far parte di questo viaggio".