"Zurigo è la seconda città con il maggior numero di iscritti a LinkedIn in tutta la regione DACH".

Secondo LinkedIn, la nuova offerta è destinata a soddisfare la domanda di annunci video nel settore B2B. Un sondaggio condotto dall'azienda tra i marketer tedeschi ha dimostrato che nel 2017 le aziende hanno puntato molto sulle inserzioni video B2B. Il 67% voleva aumentare la percezione positiva del marchio e generare lead di vendita. Il 45% ha pubblicizzato prodotti e servizi nei propri video.

I marketer B2B possono ora beneficiare di un'ampia gamma di opzioni per i gruppi target. In particolare, possono definire con esattezza i membri che i loro annunci video devono raggiungere in base a criteri quali il titolo di lavoro, l'anzianità, il nome dell'azienda, il settore o il profilo delle competenze.

Advertising Week: finora i video dovevano essere incorporati tramite YouTube. Con Native, ora è possibile farlo direttamente. Possiamo aspettarci risultati migliori?

Alexandra Kolleth: Dalla metà del 2017, i nostri membri possono incorporare i video nelle loro newsfeed o nei post dei loro blog su LinkedIn. Il nostro valore aziendale principale è "i membri prima di tutto": in altre parole, se non offriamo ai nostri membri prodotti interessanti e quindi creiamo coinvolgimento sulla piattaforma, non avremo clienti aziendali. E poiché le attività con i clienti aziendali rappresentano circa il 90% del nostro fatturato, "i membri prima di tutto" è un valore fondamentale per noi. La nostra nuova offerta per i marketer - l'inclusione di annunci pubblicitari nel nostro newsfeed - comprende ampie opzioni di targeting basate sui dati dei nostri soci, modelli di fatturazione variabili e dati di misurazione accurati. Gli operatori di marketing possono definire con esattezza i risultati che vogliono ottenere con la campagna, che si tratti di lead generation, numero di visualizzazioni o visite alla homepage. Di conseguenza, sono disponibili modelli di fatturazione calcolati in base ai valori di costo-per-mille, costo-per-click o costo-per-view. I dati dettagliati sull'engagement sono disponibili per l'analisi, aiutando le aziende a comprendere il proprio gruppo target e ad aumentare il ROI. Il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn può essere utilizzato anche per tracciare il numero di lead generati, le nuove registrazioni, le visualizzazioni del sito web e altre interazioni. È anche possibile utilizzare i moduli di lead gen di LinkedIn. I moduli, precompilati con i dati del profilo, offrono un'esperienza utente senza soluzione di continuità e aiutano le aziende a generare rapidamente lead di alta qualità.

Quali sono i formati possibili, compresi quelli verticali?

LinkedIn supporta annunci video orizzontali in formato MP4.

Ci sono restrizioni per quanto riguarda la lunghezza?

Le inserzioni video su LinkedIn dovrebbero durare tra i tre secondi e i 30 minuti. Tuttavia, è consigliabile non esagerare. I video di maggior successo hanno una durata massima di 15 secondi. Le informazioni più importanti dovrebbero essere mostrate nei primi dieci secondi, perché da questo momento in poi l'attenzione dello spettatore cala. Soprattutto su una piattaforma aziendale come LinkedIn, i video si distinguono dalla massa e aiutano a visualizzare i messaggi aziendali: lo conferma anche la gestione dei social media di KLM Royal Dutch Airlines.

Anche LinkedIn sta progettando formati di storytelling?

Il content marketing è estremamente efficace su LinkedIn. Le campagne che si estendono per anni e che creano un "imbuto di vendita" a lungo termine sono il nostro "pane quotidiano", per così dire. I vantaggi della nostra piattaforma: la maggior parte dei nostri membri inserisce dati come regione, settore, anzianità e titolo. I dati sono per lo più corretti e aggiornati, perché i nostri membri vogliono fare rete con gli altri, cioè farsi trovare. Di conseguenza, il targeting su LinkedIn è molto preciso. Inoltre, i membri operano in un contesto aziendale e hanno una "mentalità" corrispondente. Gli annunci di white paper sull'Industria 4.0 non sono quindi fuori luogo tra le foto di gatti e di vacanze.

Quanti profili LinkedIn ci sono in Svizzera

LinkedIn conta undici milioni di membri nei Paesi di lingua tedesca e ha continuato a crescere costantemente dall'inizio del 2015. Il motivo di questa crescita costante: LinkedIn investe in modo sostenibile nella regione e realizza i desideri dei suoi membri e clienti sulla piattaforma. Ad esempio, a febbraio 2018 LinkedIn ha lanciato la nuova funzione "Career Tips & Mentoring". Il confronto degli stipendi è stato introdotto già nel dicembre 2017, consentendo ai membri di ottenere informazioni dettagliate sulle strutture salariali utilizzando dati auto-aggiornati. La Svizzera svolge un ruolo fondamentale in questo ambito. Zurigo, ad esempio, è la seconda città con il maggior numero di membri LinkedIn dell'intera regione DACH. Inoltre, grandi aziende svizzere come Credit Suisse, Nestlé e Swiss Re si affidano alle nostre soluzioni di reclutamento e marketing e lavorano con noi in tutto il mondo. Direi addirittura che la Svizzera era il mercato più importante quando abbiamo lanciato il nostro progetto nei Paesi di lingua tedesca nel 2011. La Germania e l'Austria hanno recuperato terreno solo negli ultimi anni.

Quale forma di pubblicità consiglia agli inserzionisti svizzeri?

I formati video sono molto più popolari tra i membri rispetto ai contenuti statici. Durante la fase beta, più di 700 aziende hanno testato i nostri annunci video, tra cui aziende come General Electric e Philips. I risultati hanno dimostrato che i membri di LinkedIn trascorrono quasi il triplo del tempo sugli annunci video rispetto agli altri contenuti. Questo vale anche per la Svizzera, dove i video dovrebbero essere integrati nella strategia di marketing.

Intervista: Beat Hürlimann