Tre pregiudizi persistenti sull'influencer marketing
Björn Wenzel, fondatore e amministratore delegato dell’agenzia Lucky Shareman, sfata tre pregiudizi che, a suo avviso, sono errati riguardo all’influencer marketing.
L'influencer marketing suscita ancora interrogativi in molti inserzionisti. Sono scettici su come funziona questo strumento e su quali successi si possono ottenere con esso. Björn Wenzel, fondatore e amministratore delegato di Lucky Shareman, chiarisce la situazione e corregge tre pregiudizi persistenti:
1. l'influencer deve rappresentare il gruppo target
L'influencer stesso non deve necessariamente rappresentare il gruppo target. È molto più importante che i suoi follower rispecchino il gruppo target. Per intenderci: il fotografo di viaggio ventenne non è seguito solo da persone della stessa età, ma da persone di tutte le età interessate ai viaggi, alla natura, alla fotografia, ecc. Oppure, nel settore della moda, le persone tendono a orientarsi verso i più giovani.
2. l'influencer marketing soddisfa solo gli obiettivi di branding
Con l'influencer marketing i brand possono raggiungere un'ampia gamma di obiettivi. Oltre alla brand awareness, si possono promuovere promozioni, lead generation o vendite dirette. Inoltre, il lancio di un prodotto può essere organizzato in modo emozionale attraverso gli ambasciatori del marchio. La collaborazione con gli influencer produce anche contenuti di alta qualità che, se concordati contrattualmente, possono essere utilizzati dal marchio per ulteriori misure pubblicitarie.
3. l'influencer marketing non può essere controllato
Per un marchio, l'influencer marketing significa lasciarsi andare in una certa misura, ma non per questo non può essere controllato. Stabilire un rapporto di fiducia con gli influencer è la prima importante fase della sicurezza. Anche i briefing della campagna, le norme contrattuali e le eventuali approvazioni preventive dei contenuti da pubblicare garantiscono la sicurezza. I post devono essere costantemente monitorati durante la campagna per garantire che tutto fili liscio.
L'autore: Björn Wenzel è amministratore delegato di Lucky Shareman, un'agenzia di influencer marketing con sede ad Amburgo. Lucky Shareman si propone come partner di consulenza e implementazione per i marchi e le agenzie che vogliono realizzare campagne di influencer marketing individuali.
