Admeira si mette in moto
Admeira, la joint venture pubblicitaria tra Swisscom, SRG e Ringier, ha avviato la propria attività lunedì. In occasione della colazione con i media, la direzione ha svelato i propri ambiziosi obiettivi.
Admeira ha iniziato la sua attività lunedì, nonostante le critiche e le resistenze degli editori. Nel ristorante Au Premier della stazione ferroviaria principale di Zurigo, la direzione, guidata dall'amministratore delegato Martin Schneider, si è presentata ai rappresentanti dei media.
L'obiettivo è "mantenere il più possibile il denaro in Svizzera", così l'ex-Publisuisse e ora CEO di Admeira riassume gli obiettivi della nuova società di marketing. Si tratta di obiettivi ambiziosi, anche se il COO Marc Sier deve e vuole astenersi dal fornire dettagli concreti sugli obiettivi commerciali prefissati per motivi di diritto borsistico. Tuttavia, l'azienda vuole essere in attivo già nel primo anno e sta perseguendo una strategia di crescita. Il punto di partenza non sono solo i circa 600 milioni di franchi di entrate pubblicitarie generate ogni anno dagli editori riuniti in Admeira, ma anche i 280 dipendenti, che insieme hanno "2000 anni di esperienza nel marketing", secondo Schneider.
Ricerca di una posizione a tutta velocità
Per 200 dipendenti - che attualmente lavorano ancora in quattro uffici diversi - è in corso la ricerca di una sede nell'area di Zurigo. Le 15 opzioni iniziali sono state ora "condensate in una top three", rivela Sier. Il CEO Schneider attribuisce particolare importanza al fatto di riunire al più presto sotto lo stesso tetto il personale delle varie sedi in Svizzera. Solo così si può sviluppare una cultura. "Le videoconferenze vanno bene, ma bere un caffè insieme è meglio.
Non è previsto alcun taglio di posti di lavoro. Al contrario, la parola chiave è strategia di crescita. L'obiettivo è l'efficienza, afferma Sier. L'efficienza può essere raggiunta riducendo i costi o aumentando le prestazioni: Admeira si sta concentrando su quest'ultimo aspetto. Il Chief Sales Officer Arne Bergmann sottolinea che in futuro l'azienda vuole essere molto più vicina ai clienti, quindi non ha interesse a ridurre il team di vendita.
Molto rimane invariato
Quindi ora gli affari vanno avanti. Ma per il momento non cambierà molto. I referenti rimangono gli stessi, solo che la società si chiama in un altro modo. Per quanto riguarda i costi, per il momento dovrebbero esserci dei risparmi per i clienti dell'agenzia, dato che c'è un solo referente, afferma Bergmann. Beatrice Kniel, Managing Director Broadcast, sottolinea espressamente che non c'è alcuna intenzione di interferire nell'attività delle agenzie media e creative. "Ma cerchiamo di offrire efficienza e di rendere la loro vita un po' più facile". Non si sa ancora quali saranno le condizioni esatte, ad esempio in caso di sovrapposizioni quando i clienti hanno prenotato individualmente con le società della joint venture. "Ce ne occuperemo nel prossimo futuro. L'obiettivo è che i clienti non paghino di più, ma nemmeno di meno", afferma Kniel.
Nella "fase di fusione" - come Marc Sier definisce lo stato attuale - molto rimane invariato. Anche dal punto di vista tecnico. Per il momento ci si concentra sulla pura portata; nel corso dell'anno si vuole offrire il targeting, che Swisscom utilizza già da dieci anni. Per il momento, la tanto discussa pubblicità orientata ai gruppi target è legalmente possibile solo sulle stazioni senza licenza. Ciò significa TF1 e S1. Tuttavia, secondo il COO, si sta lavorando affinché tutte le emittenti possano beneficiare di questo tipo di pubblicità il prima possibile, modificando le loro licenze. Per il momento, l'unica opzione rimasta per le altre emittenti sono gli spot televisivi interattivi, in cui un link può essere aperto premendo il tasto OK sul telecomando di Swisscom.
Ma anche in questo caso, l'obiettivo non sarà mai quello di stabilire un rapporto 1:1 con la singola famiglia, spiega Schneider. L'attenzione sarà sempre rivolta ai cluster. E Marc Sier spiega: "Il nostro modello di business consiste nell'offrire gruppi target. Ma questi saranno sempre così grandi che non sarà possibile trarre conclusioni sui singoli individui.
Resta la questione politica. Admeira ha molti critici e nemici. In primo luogo l'Associazione svizzera dei media, guidata dal presidente Hanspeter Lebrument, e l'editore di Tamedia Pietro Supino, che vogliono impedire la joint venture in questa costellazione. Il fatto che Ringier sia un concorrente diretto - e puramente privato - della SRG, finanziata dal canone, e di Swisscom, di proprietà dello Stato, non infastidisce solo gli editori concorrenti. Questi ultimi, infatti, pensavano che il loro ricorso al Tribunale amministrativo federale avrebbe avuto un effetto sospensivo (Werbewoche.ch riporta).
Tuttavia, Admeira è partita secondo i piani. E "non con il freno a mano tirato", come sottolinea con sicurezza il CEO Schneider. Perché non si dà per scontato che seguirà una decisione negativa. Per tutte le domande riguardanti gli aspetti politici di Admeira, tuttavia, egli fa riferimento ai singoli partecipanti alla joint venture. E a livello personale? Ha un "atteggiamento semplice" nei confronti dell'argomento e, con il suo background in Publisuisse, vede la nuova società prima di tutto come una grande opportunità per poter generare denaro dal mercato pubblicitario in futuro. "Non stiamo più perdendo denaro e stiamo quindi assicurando il futuro della SRG. Stiamo difendendo ciò che serve per poter continuare a svolgere la missione della SSR".
Thomas Häusermann
Admeira ha iniziato la sua attività lunedì, nonostante le critiche e le resistenze degli editori. Nel ristorante Au Premier della stazione ferroviaria principale di Zurigo, la direzione, guidata dall'amministratore delegato Martin Schneider, si è presentata ai rappresentanti dei media.
Affrontare la potente concorrenza straniera con condizioni di parità: il CEO Martin Schneider spiega gli obiettivi.
L'obiettivo è "mantenere il più possibile il denaro in Svizzera", così l'ex-Publisuisse e ora CEO di Admeira riassume gli obiettivi della nuova società di marketing. Si tratta di obiettivi ambiziosi, anche se il COO Marc Sier deve e vuole astenersi dal fornire dettagli concreti sugli obiettivi commerciali prefissati per motivi di diritto borsistico. Tuttavia, l'azienda vuole essere in attivo già nel primo anno e sta perseguendo una strategia di crescita. Il punto di partenza non sono solo i circa 600 milioni di franchi di entrate pubblicitarie generate ogni anno dagli editori riuniti in Admeira, ma anche i 280 dipendenti, che insieme hanno "2000 anni di esperienza nel marketing", secondo Schneider.
Gli editori commercializzati da Admeira
Ricerca di una posizione a tutta velocità
Per 200 dipendenti - che attualmente lavorano ancora in quattro uffici diversi - è in corso la ricerca di una sede nell'area di Zurigo. Le 15 opzioni iniziali sono state ora "condensate in una top three", rivela Sier. Il CEO Schneider attribuisce particolare importanza al fatto di riunire al più presto sotto lo stesso tetto il personale delle varie sedi in Svizzera. Solo così si può sviluppare una cultura. "Le videoconferenze vanno bene, ma bere un caffè insieme è meglio". Non sono previsti tagli ai posti di lavoro. Al contrario, la parola chiave è strategia di crescita. L'obiettivo è l'efficienza, dice Sier. L'efficienza può essere raggiunta riducendo i costi o aumentando le prestazioni: Admeira si concentra su quest'ultimo aspetto. Il Direttore Vendite Arne Bergmann sottolinea che in futuro l'azienda vuole essere molto più vicina al cliente, e per questo non ha interesse a ridurre il team di vendita.
Molto rimane invariato
Quindi ora gli affari vanno avanti. Ma per il momento non cambierà molto. I referenti rimangono gli stessi, solo che la società si chiama in un altro modo. Per quanto riguarda i costi, per il momento dovrebbero esserci dei risparmi per i clienti dell'agenzia, dato che c'è un solo referente, afferma Bergmann. Beatrice Kniel, Managing Director Broadcast, sottolinea espressamente che non c'è alcuna intenzione di interferire nell'attività delle agenzie media e creative. "Ma stiamo cercando di offrire efficienza e di rendere la loro vita un po' più facile".
Non si sa ancora esattamente quali saranno le condizioni, ad esempio in caso di sovrapposizioni quando i clienti hanno precedentemente prenotato individualmente con le compagnie della joint venture. "Esamineremo questo aspetto nel prossimo futuro. L'obiettivo è che i clienti non paghino di più, ma nemmeno di meno", afferma Kniel.
Nella "fase di fusione" - come Marc Sier definisce lo stato attuale - molto rimane invariato. Anche dal punto di vista tecnico. Per il momento ci si concentra sulla pura portata; nel corso dell'anno si vuole offrire il targeting, che Swisscom utilizza già da dieci anni. Per il momento, la tanto discussa pubblicità orientata ai gruppi target è legalmente possibile solo sulle stazioni senza licenza. Ciò significa TF1 e S1. Tuttavia, secondo il COO, si sta lavorando affinché tutte le emittenti possano beneficiare di questo tipo di pubblicità il prima possibile, modificando le loro licenze. Per il momento, l'unica opzione rimasta per le altre emittenti sono gli spot televisivi interattivi, in cui un link può essere aperto premendo il tasto OK sul telecomando di Swisscom.
Esempio di spot televisivo interattivo: basta premere un pulsante per richiedere un campione di prodotto.
Ma anche in questo caso, l'obiettivo non sarà mai quello di stabilire un rapporto 1:1 con la singola famiglia, spiega Schneider. L'attenzione sarà sempre rivolta ai cluster. E Marc Sier spiega: "Il nostro modello di business consiste nell'offrire gruppi target. Ma questi saranno sempre così grandi che non sarà possibile trarre conclusioni sui singoli individui.
L'obiettivo: famiglie, giovani e pensionati guardano lo stesso programma, ma ricevono blocchi pubblicitari diversi.
Resta la questione politica. Admeira ha molti critici e nemici. In primo luogo l'Associazione svizzera dei media, guidata dal presidente Hanspeter Lebrument, e l'editore di Tamedia Pietro Supino, che vogliono impedire la joint venture in questa costellazione. Il fatto che Ringier sia un concorrente diretto - e puramente privato - della SRG, finanziata dal canone, e di Swisscom, di proprietà dello Stato, non infastidisce solo gli editori concorrenti. Questi ultimi, infatti, pensavano che il loro ricorso al Tribunale amministrativo federale avrebbe avuto un effetto sospensivo (Werbewoche.ch riporta).
Tuttavia, Admeira è partita secondo i piani. E "non con il freno a mano tirato", come sottolinea con sicurezza il CEO Schneider. Perché non si dà per scontato che seguirà una decisione negativa. Per tutte le domande riguardanti gli aspetti politici di Admeira, tuttavia, egli fa riferimento ai singoli partecipanti alla joint venture. E a livello personale? Ha un "atteggiamento semplice" nei confronti dell'argomento e, con il suo background in Publisuisse, vede la nuova società prima di tutto come una grande opportunità per poter generare denaro dal mercato pubblicitario in futuro. "Non stiamo più perdendo denaro e stiamo quindi assicurando il futuro della SRG. Stiamo difendendo ciò che serve per poter continuare a svolgere la missione della SSR".
