Studio: la pubblicità radiofonica funziona nonostante la distrazione
Gli spot pubblicitari alla radio hanno un forte impatto sugli ascoltatori, nonostante l'attenzione limitata. In media, la pubblicità radiofonica aumenta l'intenzione di acquisto degli utenti del dieci per cento; in alcuni casi specifici, addirittura di un notevole 29 per cento.
Questa è la conclusione di una serie di studi sull'impatto pubblicitario implicito della pubblicità di beni di consumo alla radio, condotti dalla Radiozentrale di Berlino insieme a AS&S Radio e Decode Marketingberatung. "Come compagno a 360 gradi, la radio è un vero e proprio mezzo di comunicazione di base nella vita quotidiana delle persone. Un mezzo che ha un impatto - diretto, sostenibile e sottile. I risultati di questo studio mostrano chiaramente che la radio offre agli inserzionisti importanti argomenti per la pianificazione delle campagne", afferma Esther Raff, amministratore delegato di AS&S Radio, secondo il comunicato stampa. La disattenzione non impedisce alla radio di essere efficace, aggiunge il direttore generale di Radiozentrale Lutz Kuckuck. Circa il 75% degli spot radiofonici testati ha fornito un ulteriore impulso all'acquisto nel gruppo generale, nonostante la distrazione.
Il mercato pubblicitario sottovaluta la radio
"La radio può guadagnare punti grazie alla sua forza di vendita e alla sua emotività, soprattutto in tempi difficili come questi. Quasi nessuno avrebbe scommesso contro di essa. Tuttavia, molte persone non sono sufficientemente consapevoli di quanto siano significative le vendite aggiuntive generate dalla radio", spiega Kuckuck interpellato da Pressetext. La radio presenta una serie di vantaggi significativi rispetto ad altri tipi di media, come la forza delle vendite, la rapidità della copertura, l'elevata attualità e l'ottimo rapporto qualità-prezzo. Nonostante questi vantaggi strutturali, la radio è ancora sottovalutata nel mercato pubblicitario. "In termini di portata giornaliera, la radio è ancora il mezzo più utilizzato in Germania e vanta un'incredibile fedeltà degli ascoltatori. Tuttavia, la quota della radio nel mercato pubblicitario è attualmente solo del sei per cento ed è quindi reciproca all'utilizzo degli ascoltatori. Secondo le nostre stime, questa cifra dovrebbe essere significativamente più alta", afferma Kuckuck.
Una forte emotività aumenta l'intenzione di acquisto
Secondo i risultati dello studio, la forte emotività della radio è la ragione principale del suo grande potere di attivare l'intenzione di acquisto degli ascoltatori. "I responsabili dei marchi devono quindi chiedersi fino a che punto i modelli di ricompensa siano esattamente adattati agli acquirenti, agli utilizzatori dei prodotti e ai potenziali nuovi clienti, per poi portarli emotivamente al consumatore. La radio è particolarmente adatta a trasportare queste emozioni", afferma Kuckuck.
Il mercato pubblicitario sottovaluta la radio
"La radio può guadagnare punti grazie alla sua forza di vendita e alla sua emotività, soprattutto in tempi difficili come questi. Quasi nessuno avrebbe scommesso contro di essa. Tuttavia, molte persone non sono sufficientemente consapevoli di quanto siano significative le vendite aggiuntive generate dalla radio", spiega Kuckuck interpellato da Pressetext. La radio presenta una serie di vantaggi significativi rispetto ad altri tipi di media, come la forza delle vendite, la rapidità della copertura, l'elevata attualità e l'ottimo rapporto qualità-prezzo. Nonostante questi vantaggi strutturali, la radio è ancora sottovalutata nel mercato pubblicitario. "In termini di portata giornaliera, la radio è ancora il mezzo più utilizzato in Germania e vanta un'incredibile fedeltà degli ascoltatori. Tuttavia, la quota della radio nel mercato pubblicitario è attualmente solo del sei per cento ed è quindi reciproca all'utilizzo degli ascoltatori. Secondo le nostre stime, questa cifra dovrebbe essere significativamente più alta", afferma Kuckuck.
Una forte emotività aumenta l'intenzione di acquisto
Secondo i risultati dello studio, la forte emotività della radio è la ragione principale del suo grande potere di attivare l'intenzione di acquisto degli ascoltatori. "I responsabili dei marchi devono quindi chiedersi fino a che punto i modelli di ricompensa siano esattamente adattati agli acquirenti, agli utilizzatori dei prodotti e ai potenziali nuovi clienti, per poi portarli emotivamente al consumatore. La radio è particolarmente adatta a trasportare queste emozioni", afferma Kuckuck.
