Per quanto tempo le campagne AdWords sono ancora redditizie?

In Germania, la redditività delle campagne AdWords è oggetto di un acceso dibattito, soprattutto in relazione al forte aumento dei costi CPC (cost per click). Un motivo sufficiente per dare un'occhiata più da vicino agli sviluppi del mercato svizzero: Sebbene i costi CPC non siano ancora al livello della Germania, l'aumento percentuale è certamente paragonabile. Siamo giunti a questa conclusione sulla base delle osservazioni dei nostri clienti.

Inflazione a doppia cifra

Poiché Google non pubblica dati sull'andamento del CPC, non abbiamo altra scelta che analizzare le nostre campagne. In Germania, Explido.de fornisce le analisi P-MAXX rappresentative. Non sono a conoscenza di analisi pubbliche simili per il mercato svizzero. Per questo motivo ci affidiamo alle osservazioni dei nostri clienti. Ad esempio, per un cliente del segmento veicoli abbiamo potuto osservare quanto segue nel 1° trimestre 2010/2011:

- Il CPC per le parole chiave di marca (termini di ricerca contenenti la denominazione del veicolo o il nome del marchio) è aumentato di quasi il 50 per cento, raggiungendo 0,76 franchi svizzeri per clic.
- Per parole chiave generiche come auto familiare, leasing o test drive, il CPC è aumentato del 125%, raggiungendo i 3,70 CHF per clic nello stesso periodo.

Le osservazioni con questo e altri clienti mostrano che il CPC per le parole chiave generiche, che sono destinate ai potenziali clienti all'inizio del processo decisionale, è aumentato in modo significativo. Finché un numero sempre maggiore di aziende inizierà a utilizzare la pubblicità AdWords, questa tendenza continuerà.

I costi svizzeri non sono ancora al livello della Germania

L'aumento percentuale dei prezzi del CPC svizzero è paragonabile a quello della Germania. I prezzi effettivi non sono (ancora) al livello tedesco, come dimostra un esempio:
- Il CPC medio per la parola chiave "finanziamento auto" è stato di 4,40 euro o 5,35 franchi svizzeri (studio Explido P-Maxx giugno 2010).
- In Svizzera, il CPC per la stessa parola chiave è attualmente di 3,10 CHF.
A nostro avviso, la differenza di prezzo è probabilmente dovuta alla maggiore domanda.

Nessuna redditività senza controllo

Il massiccio aumento dei costi e le significative differenze di prezzo tra parole chiave generiche e di marca richiedono un attento monitoraggio della redditività delle campagne AdWords. Tuttavia, l'aumento dei prezzi non è un motivo per fare a meno di AdWords. Piuttosto, è un incentivo a monitorare attentamente le prestazioni delle campagne AdWords. Tra le altre cose, è necessario rispondere alle seguenti domande:

- Come si comportano le singole parole chiave in termini di profondità dei visitatori, tempo di permanenza e frequenza di rimbalzo?
- Quali parole chiave (gruppi) ottengono un ROI positivo (costo per lead/costo per ordine)?
- Che influenza hanno le parole chiave generiche "costose" sul processo decisionale? I consumatori trovano il marchio attraverso queste parole chiave?

Solo chi conosce le prestazioni della propria campagna AdWords fino al costo per conversione può essere sicuro che la propria campagna AdWords abbia successo. L'analisi potrebbe rivelare risultati interessanti che portano ad aggiustamenti della strategia.
Imre Sinka

Studi P-MAXX: www.explido.de/info-news/downloads/pmaxx/