"Il team Sauber ha un alto grado di identificazione"
Peter Kern, responsabile della comunicazione aziendale di CS Private Banking, parla della Formula 1
Peter Kern, Head Corporate Communications CS Private Banking, sulla Formula 1Zurich aveva già abbandonato le qualifiche. UBS ha quindi conquistato la pole position. Ma il Credit Suisse ha sorprendentemente preso la gara dai box. 45 giorni prima dell'inizio del campionato mondiale in Australia, la banca ha annunciato che avrebbe sostenuto il team di Formula 1 di Peter Sauber con almeno 25 milioni di franchi svizzeri all'anno fino alla stagione 2003. 20 milioni, o come dice la televisione svizzera, addirittura 30 milioni di franchi svizzeri all'anno fino alla stagione 2003: è stato un regalo di Natale a sorpresa per tutte le parti coinvolte o è stato semplicemente ben pianificato?
Peter Kern: L'anno scorso abbiamo esaminato diverse opportunità di sponsorizzazione e siamo giunti alla conclusione che la Formula 1 era la più interessante per noi. Il contatto con Peter Sauber prima di Natale e le successive trattative fino alla finalizzazione dell'accordo sono stati davvero molto rapidi. Sicuramente una banca innovativa e veloce si sposa perfettamente con la Formula 1?
Con una somma così elevata, si può presumere che per questo impegno in Formula 1 sia stato necessario aprire un nuovo budget di sponsorizzazione. I conti tornano?
Kern: Consideriamo questo impegno come un investimento nel marchio Credit Suisse. La banca vuole continuare a crescere a livello internazionale e ha bisogno di un marchio forte e riconosciuto in tutto il mondo. La Formula 1 offre le opportunità ideali per raggiungere questo obiettivo.
Ci saranno ancora tagli in altre aree di sponsorizzazione del CS per compensare questa grande somma?
Kern: Gli impegni di sponsorizzazione esistenti non vengono intaccati, anzi: la Formula 1 è un'aggiunta ideale.
Secondo quale chiave di lettura gli impegni di sponsorizzazione più importanti di CS sono effettivamente distribuiti in percentuale?
Core: Non esiste una chiave di lettura fissa per le decisioni relative agli impegni di sponsorizzazione. Sono determinanti gli obiettivi di marketing in linea con la strategia aziendale del Credit Suisse. Gli impegni del Credit Suisse vengono rivisti costantemente e adattati alle nuove esigenze. Di conseguenza, l'attenzione può cambiare di volta in volta.
La Formula 1 offre oggi al CS un ambiente estremamente attraente. 300 milioni di telespettatori per gara in tutto il mondo. Cosa vi aspettate in termini di immagine?
Core: La squadra corse Sauber-Petronas è un'azienda svizzera di successo internazionale caratterizzata da spirito pionieristico, lavoro di squadra ed efficienza. Con questo impegno, il Credit Suisse sostiene una squadra con un alto grado di identificazione per il pubblico svizzero e internazionale. Naturalmente vogliamo trarne vantaggio. D'altra parte, avere Credit Suisse come nuovo sponsor è certamente un vantaggio anche per Peter Sauber.
L'ambiente della Formula 1 è adatto a CS, che, come tutti sappiamo, ha causato qualche problema in più ad alcuni dirigenti di UBS, motivo per cui anche questa banca rivale è arrivata in ritardo alla Sauber?
Kern: Oggi la Formula 1 è associata a innovazione, alta tecnologia e professionalità. Sono valori con cui anche il Credit Suisse si identifica fortemente. Le opportunità che la Formula 1 offre a un'azienda attiva a livello globale sono uniche. In qualità di grande banca svizzera, è stato importante per noi poter sostenere un team svizzero con questo impegno e contribuire così al mantenimento di oltre 300 posti di lavoro.
La Red Bull non è solo uno sponsor della Sauber-Petronas, ma anche un azionista significativo. Almeno per il momento. Come tutti sappiamo, le scuderie di Formula 1 sono molto preziose, in quanto solo 11 squadre sono autorizzate a partecipare alle gare, ma molte altre case automobilistiche vorrebbero prendervi parte. Perché CS non ha cercato una partecipazione? I banchieri sono bravi in matematica?
Kern: La partnership con Peter Sauber è chiaramente un impegno di sponsorizzazione da parte del Credit Suisse. Stiamo perseguendo chiari obiettivi di marketing e non siamo interessati ad alcun coinvolgimento.
Come fan della Formula 1, potete immaginare molte possibilità per commercializzare questo impegno. Avete già delle idee iniziali? Come potranno partecipare i clienti della vostra banca?
Kern: L'obiettivo è naturalmente quello di ottimizzare la collaborazione con il team di Peter Sauber per entrambe le parti. Le prime idee sono in fase di discussione. Un aspetto importante è sicuramente la possibilità di offrire ai nostri clienti eventi esclusivi.
Un budget di 20 milioni non funziona come un investimento una tantum. La pubblicità effettiva di questo impegno sarà gestita internamente o da un'agenzia specializzata?
Kern: Ci occuperemo di questo aspetto internamente. Il Credit Suisse Financial Services e il Credit Suisse Private Banking hanno entrambi esperienza in questo tipo di impegni.
CS avrà voce in capitolo nella scelta di altri sponsor per Sauber?
Kern: Abbiamo piena fiducia nelle capacità di Peter Sauber e non interferiremo nel suo lavoro di team principal.
Quali sono le speranze di CS per la prossima stagione in Sauber?
Kern: Ovviamente speriamo in una buona stagione. Con i due nuovi piloti Nick Heidfeld e Kimi Räikkönen, giovani e molto motivati, la Sauber ha creato le condizioni per farlo. Tuttavia, i risultati non sono l'unico criterio per un impegno di sponsorizzazione. Il fattore decisivo è il posizionamento del nostro marchio a livello mondiale.
Chi, all'interno del consiglio di amministrazione di CS, è già un esperto di Formula 1 e chi potrebbe diventarlo presto?
Kern: Il fatto che diversi membri del Comitato esecutivo abbiano un'affinità con la Formula 1 ha certamente facilitato la decisione. Tuttavia, il fattore decisivo è stata la fiducia reciproca che esisteva fin dall'inizio tra Peter Sauber, Oswald Grübel, Thomas Wellauer e Peter Derendinger.
Il CS avrà le ali nei prossimi mesi grazie a questo impegno con la Red Bull Sauber?
Kern: Il successo di CS non dipende certo da un impegno di sponsorizzazione. La partnership con il team Sauber è uno dei tanti elementi della nostra strategia di comunicazione.
Intervista: Andreas Panzeri
CS e sponsorizzazione sportiva
Peter Kern: L'anno scorso abbiamo esaminato diverse opportunità di sponsorizzazione e siamo giunti alla conclusione che la Formula 1 era la più interessante per noi. Il contatto con Peter Sauber prima di Natale e le successive trattative fino alla finalizzazione dell'accordo sono stati davvero molto rapidi. Sicuramente una banca innovativa e veloce si sposa perfettamente con la Formula 1?
Con una somma così elevata, si può presumere che per questo impegno in Formula 1 sia stato necessario aprire un nuovo budget di sponsorizzazione. I conti tornano?
Kern: Consideriamo questo impegno come un investimento nel marchio Credit Suisse. La banca vuole continuare a crescere a livello internazionale e ha bisogno di un marchio forte e riconosciuto in tutto il mondo. La Formula 1 offre le opportunità ideali per raggiungere questo obiettivo.
Ci saranno ancora tagli in altre aree di sponsorizzazione del CS per compensare questa grande somma?
Kern: Gli impegni di sponsorizzazione esistenti non vengono intaccati, anzi: la Formula 1 è un'aggiunta ideale.
Secondo quale chiave di lettura gli impegni di sponsorizzazione più importanti di CS sono effettivamente distribuiti in percentuale?
Core: Non esiste una chiave di lettura fissa per le decisioni relative agli impegni di sponsorizzazione. Sono determinanti gli obiettivi di marketing in linea con la strategia aziendale del Credit Suisse. Gli impegni del Credit Suisse vengono rivisti costantemente e adattati alle nuove esigenze. Di conseguenza, l'attenzione può cambiare di volta in volta.
La Formula 1 offre oggi al CS un ambiente estremamente attraente. 300 milioni di telespettatori per gara in tutto il mondo. Cosa vi aspettate in termini di immagine?
Core: La squadra corse Sauber-Petronas è un'azienda svizzera di successo internazionale caratterizzata da spirito pionieristico, lavoro di squadra ed efficienza. Con questo impegno, il Credit Suisse sostiene una squadra con un alto grado di identificazione per il pubblico svizzero e internazionale. Naturalmente vogliamo trarne vantaggio. D'altra parte, avere Credit Suisse come nuovo sponsor è certamente un vantaggio anche per Peter Sauber.
L'ambiente della Formula 1 è adatto a CS, che, come tutti sappiamo, ha causato qualche problema in più ad alcuni dirigenti di UBS, motivo per cui anche questa banca rivale è arrivata in ritardo alla Sauber?
Kern: Oggi la Formula 1 è associata a innovazione, alta tecnologia e professionalità. Sono valori con cui anche il Credit Suisse si identifica fortemente. Le opportunità che la Formula 1 offre a un'azienda attiva a livello globale sono uniche. In qualità di grande banca svizzera, è stato importante per noi poter sostenere un team svizzero con questo impegno e contribuire così al mantenimento di oltre 300 posti di lavoro.
La Red Bull non è solo uno sponsor della Sauber-Petronas, ma anche un azionista significativo. Almeno per il momento. Come tutti sappiamo, le scuderie di Formula 1 sono molto preziose, in quanto solo 11 squadre sono autorizzate a partecipare alle gare, ma molte altre case automobilistiche vorrebbero prendervi parte. Perché CS non ha cercato una partecipazione? I banchieri sono bravi in matematica?
Kern: La partnership con Peter Sauber è chiaramente un impegno di sponsorizzazione da parte del Credit Suisse. Stiamo perseguendo chiari obiettivi di marketing e non siamo interessati ad alcun coinvolgimento.
Come fan della Formula 1, potete immaginare molte possibilità per commercializzare questo impegno. Avete già delle idee iniziali? Come potranno partecipare i clienti della vostra banca?
Kern: L'obiettivo è naturalmente quello di ottimizzare la collaborazione con il team di Peter Sauber per entrambe le parti. Le prime idee sono in fase di discussione. Un aspetto importante è sicuramente la possibilità di offrire ai nostri clienti eventi esclusivi.
Un budget di 20 milioni non funziona come un investimento una tantum. La pubblicità effettiva di questo impegno sarà gestita internamente o da un'agenzia specializzata?
Kern: Ci occuperemo di questo aspetto internamente. Il Credit Suisse Financial Services e il Credit Suisse Private Banking hanno entrambi esperienza in questo tipo di impegni.
CS avrà voce in capitolo nella scelta di altri sponsor per Sauber?
Kern: Abbiamo piena fiducia nelle capacità di Peter Sauber e non interferiremo nel suo lavoro di team principal.
Quali sono le speranze di CS per la prossima stagione in Sauber?
Kern: Ovviamente speriamo in una buona stagione. Con i due nuovi piloti Nick Heidfeld e Kimi Räikkönen, giovani e molto motivati, la Sauber ha creato le condizioni per farlo. Tuttavia, i risultati non sono l'unico criterio per un impegno di sponsorizzazione. Il fattore decisivo è il posizionamento del nostro marchio a livello mondiale.
Chi, all'interno del consiglio di amministrazione di CS, è già un esperto di Formula 1 e chi potrebbe diventarlo presto?
Kern: Il fatto che diversi membri del Comitato esecutivo abbiano un'affinità con la Formula 1 ha certamente facilitato la decisione. Tuttavia, il fattore decisivo è stata la fiducia reciproca che esisteva fin dall'inizio tra Peter Sauber, Oswald Grübel, Thomas Wellauer e Peter Derendinger.
Il CS avrà le ali nei prossimi mesi grazie a questo impegno con la Red Bull Sauber?
Kern: Il successo di CS non dipende certo da un impegno di sponsorizzazione. La partnership con il team Sauber è uno dei tanti elementi della nostra strategia di comunicazione.
Intervista: Andreas Panzeri
CS e sponsorizzazione sportiva
Formula 1 internazionale, Coppa del Mondo di sci (insieme a Winterthur): circa 30 milioni di franchi in totale.
Calcio nazionale (squadra nazionale, associazione), golf (associazione ed eventi selezionati), equitazione (associazione, eventi), triathlon, maratona di sci dell'Engadina, orienteering: un totale di circa 15 milioni di franchi.
