Email marketing per incrementare la pubblicità sul web

AdLink entra nel permission-based marketing e spera in una nuova crescitaIl mercato della pubblicità online è attualmente in ipotermia. Non c'è da stupirsi che i responsabili del marketing siano alla disperata ricerca di forme alternative di pubblicità online. Oltre a nuovi formati di banner, si stanno concentrando sempre più sul permission-based marketing. Dopo Doubleclick e 24/7, anche AdLink sta entrando nel mercato europeo con un'offerta. Michael Kleindl sa anche che AdLink non è una prima mossa con la sua offerta per il marketing basato sul permesso, presentata di recente a Berlino: "Arriviamo dopo, ma in modo completo", giustifica il CEO e fondatore di AdLink a Montabaur, in Germania. Inoltre, il mercato è solo ora maturo per questo. Kleindl prevede che il permission-based marketing su Internet rappresenterà il 10% della torta della pubblicità online entro la fine dell'anno e il 20% del budget del marketing diretto tra tre anni.
Il marketing basato sui permessi rappresenta quindi una via d'uscita dal brusco arresto della crescita dei banner pubblicitari per AdLink e per i suoi concorrenti, come 24/7 e Doubleclick.
Cercasi urgentemente fonti di reddito alternative
Tuttavia, il permission-based marketing rappresenta una nuova fonte di reddito non solo per i marketer online, ma anche per gli operatori di siti web, che attualmente sono sottoposti a una maggiore pressione per il successo. Kleindl vuole dare agli operatori dei siti il 50% dei ricavi generati dai profili degli utenti raccolti tramite la sua piattaforma.
Entro la fine dell'anno, il portafoglio di siti web di AdLink, che comprende circa 550 piattaforme, dovrebbe avere 500.000 profili. Questi saranno gestiti centralmente presso la sede centrale di Montabaur.
I profili vengono acquisiti tramite la cosiddetta procedura di double opt-in: L'utente non solo accetta di ricevere informazioni su argomenti selezionati, ma deve anche confermare questo accordo una seconda volta via e-mail. Gli utenti possono inoltre modificare il proprio profilo in qualsiasi momento in base ai propri interessi e stabilire il numero massimo di e-mail pubblicitarie che desiderano ricevere a settimana.
Primi tentativi e
Cooperazione in Svizzera
Volker Budde, ad AdLink per
responsabile dello sviluppo del prodotto, vede il maggior vantaggio dello strumento di permission-based marketing da lui sviluppato nell'ampiezza delle categorie: "Con oltre 300 categorie, possiamo offrire ai clienti pubblicitari profili molto precisi. Ma questo rende anche il servizio molto più interessante per i consumatori".
Anche la Svizzera è tecnicamente pronta per il roll-out. Secondo Martin Radelfinger, amministratore delegato di AdLink Svizzera, ci vorranno due o tre mesi per raggiungere il numero critico di profili. Secondo Radelfinger, i primi accordi di cooperazione sono già stati stipulati con GMX e Tamedia. Tuttavia, Radelfinger ipotizza che saranno necessari ulteriori incentivi per motivare gli utenti a inviare i propri profili. Tali incentivi potrebbero consistere nell'invio all'utente di contenuti speciali insieme alla posta pubblicitaria o nell'offerta di vantaggi di prezzo con punti di sconto.
Quest'ultimo è anche l'approccio di Active Agent, che ha lanciato Bonus.net in Svizzera nell'ottobre 2000 e ha trovato il suo primo partner in Direct Media. Anche in questo caso, i partecipanti ricevono punti bonus per aver ricevuto e risposto alle e-mail, tra le altre cose, che possono utilizzare per riscattare determinati premi. Un altro fornitore di questo tipo è la società tedesca Webmiles, che collabora ad esempio con Bluewin.
In Svizzera, il 24/7 ha anche
campagne e-mail realizzate sulla base del permission-based marketing. Secondo Christophe Vogel, Key Account Manager di 24/7 in Ecublens, con grande successo. Thomas Brenzikofer