"Non è più necessario un rapporto di fiducia".
René Schuhmacher vuole affermare “Saldo” e “K-Tipp” come una coppia di successo
René Schuhmacher vuole posizionare Saldo e K-Tipp come coppia di potereLa rottura tra i tre litiganti Urs P. Gasche, Hans Räz e René Schuhmacher rompe una situazione di stallo che durava da tempo. Ma l'aria del mattino non promette ancora una prospettiva soleggiata. Schuhmacher ha davanti a sé un compito difficile: con Saldo e K-Tipp non ha solo due riviste di grande successo, ma anche due riviste con posizioni praticamente identiche, che ora deve riunire per formare un duo attraente, ognuno con il suo carattere unico (vedi anche pagina 20).Con l'accordo tra voi, Hans Räz e Urs P. Gasche, l'apparentemente impossibile è diventato realtà. Ma se si conoscono i profondi conflitti che hanno preceduto la separazione, appare chiaro che un rapporto di fiducia tra voi e gli altri due è difficilmente concepibile.
René Schuhmacher: Abbiamo cercato un modo per disaggregare l'organizzazione e l'abbiamo trovato. In futuro, ognuno di noi sarà responsabile di un'area. Ciò significa che in futuro ognuno potrà lavorare come meglio crede. Non è quindi più necessario un rapporto di fiducia.
Tuttavia, Räz e Gasche detengono ancora una partecipazione di un terzo in KI Konsumenteninfo AG. Quindi c'è ancora un potenziale conflitto.
Schuhmacher: No, perché ora ho il 100% dei voti. Questo fa parte degli accordi che abbiamo concluso tra di noi. Räz e Gasche non hanno più voce in capitolo in KI Konsumenteninfo AG.
Tuttavia, Puls-Tipp e Bon à Savoir sono filiali di KI Konsumenteninfo AG.
Schuhmacher: Lo erano. Räz e Gasche hanno separato le due società. Ora sono completamente autonome e indipendenti da KI Konsumenteninfo. Bon à Savoir appartiene a Räz, Puls-Tipp a Gasche. Poiché K-Tipp è la società più grande, le due società continuano ad avere le loro partecipazioni, ma non hanno più alcun diritto di voto. Pertanto, in futuro potrò fare quello che voglio.
Tuttavia, anche la nuova situazione non è facile: con Saldo e K-Tipp, si hanno due riviste praticamente identiche. Questo non ha senso.
Schuhmacher: Al momento, le due riviste sono ancora molto vicine tra loro, è vero. Ma se si crea un posizionamento chiaro per ciascuna delle due testate, sono convinto che ci sarà un pubblico per entrambe. L'esperienza nella Svizzera francese e in Ticino ce lo ha dimostrato. Quando negli ultimi anni sono apparse nuove riviste per i consumatori, non hanno in alcun modo rubato la scena a quelle vecchie. In Svizzera romanda, ad esempio, la diffusione di J'achète mieux non è diminuita dopo il lancio di Bon à Savoir nel 1997. Anche il Beobachter non ha perso nulla dopo il lancio di Saldo nel febbraio 1999. L'interesse per i temi dei consumatori è enorme.
Può spiegare la ricetta per posizionare i due titoli l'uno lontano dall'altro?
Schuhmacher: Non voglio dare l'impressione che abbiamo già un concetto definitivo sul tavolo. Ne discuteremo e svilupperemo insieme ai team editoriali nelle prossime settimane. Ma questo è quanto: in futuro vogliamo fornire più informazioni ai consumatori ed evitare doppioni in entrambe le riviste. La collaborazione tra Saldo e "Kassensturz" è già molto diffusa in questo senso. Anche in questo caso, la regola è che le due redazioni non lavorano sullo stesso argomento, hanno le stesse guide e fanno gli stessi test. Questo funziona molto bene. Questo modello viene ora esteso anche a K-Tipp. Una cosa è certa: le due redazioni rimarranno separate. Questo è importante perché una situazione di concorrenza promuove la qualità.
Come pensate di acquisire abbonati per le due testate in futuro? Chi volete attirare verso quale rivista? O vi aspettate che le persone si abbonino a entrambe le riviste contemporaneamente?
Schuhmacher: È molto probabile che offriremo un abbonamento combinato per entrambe le testate. Entrambe le riviste hanno cadenza quindicinale e sono molto snelle in termini di contenuti. Leggere una volta alla settimana una testata consumer sarebbe certamente un servizio interessante per chi è interessato a questi argomenti.
Ma c'è una differenza sostanziale tra le riviste: K-Tipp ha la pubblicità, Saldo no. Rimarrà così?
Schuhmacher: Saldo rimarrà certamente privo di pubblicità, questo fa parte del concetto di questo titolo.
E il K-Tipp, che a volte ha una pubblicità non sempre irreprensibile? Ad esempio, prodotti come i vini sono offerti per corrispondenza. Non si può evitare l'impressione che la rivista faccia occasionalmente pubblicità,
che potrebbe anche essere un argomento della sezione editoriale della rivista. Avete intenzione di cambiare qualcosa?
Schuhmacher: Quando ero ancora lì, avevamo delle linee guida pubblicitarie per K-Tipp che escludevano, ad esempio, la pubblicità di alcolici. Si può certamente discutere se sia sensato pubblicizzare alcolici in una testata per consumatori. Ma prima di prendere qualsiasi decisione definitiva, voglio prima analizzare a fondo la situazione.
Tuttavia, è anche un dato di fatto che i costi di KI Konsumenteninfo sono aumentati in modo significativo. Conoscete le ragioni di questo aumento dei costi?
Schuhmacher: Al momento so solo questo: i costi sono aumentati notevolmente. Potrò giudicare le ragioni esatte solo dopo aver analizzato la situazione nel dettaglio. Uno dei motivi è sicuramente il nuovo concorrente Saldo, che ha fatto ristagnare la tiratura di K-Tipp e di conseguenza ha aumentato i costi di spedizione.
Dove pensate di poter realizzare il potenziale di risparmio in futuro?
Schuhmacher: Soprattutto nella logistica. Ad esempio, ci serve solo un'altra guida per la vendita per corrispondenza. Abbiamo bisogno di un sistema di gestione degli abbonamenti per Saldo e K-Tipp. A medio termine, probabilmente avremo bisogno di una sola tipografia. Ci sono sicuramente diverse aree in cui possiamo risparmiare senza avere un impatto negativo sul servizio. Intervista: Daniel Schifferle
René Schuhmacher: Abbiamo cercato un modo per disaggregare l'organizzazione e l'abbiamo trovato. In futuro, ognuno di noi sarà responsabile di un'area. Ciò significa che in futuro ognuno potrà lavorare come meglio crede. Non è quindi più necessario un rapporto di fiducia.
Tuttavia, Räz e Gasche detengono ancora una partecipazione di un terzo in KI Konsumenteninfo AG. Quindi c'è ancora un potenziale conflitto.
Schuhmacher: No, perché ora ho il 100% dei voti. Questo fa parte degli accordi che abbiamo concluso tra di noi. Räz e Gasche non hanno più voce in capitolo in KI Konsumenteninfo AG.
Tuttavia, Puls-Tipp e Bon à Savoir sono filiali di KI Konsumenteninfo AG.
Schuhmacher: Lo erano. Räz e Gasche hanno separato le due società. Ora sono completamente autonome e indipendenti da KI Konsumenteninfo. Bon à Savoir appartiene a Räz, Puls-Tipp a Gasche. Poiché K-Tipp è la società più grande, le due società continuano ad avere le loro partecipazioni, ma non hanno più alcun diritto di voto. Pertanto, in futuro potrò fare quello che voglio.
Tuttavia, anche la nuova situazione non è facile: con Saldo e K-Tipp, si hanno due riviste praticamente identiche. Questo non ha senso.
Schuhmacher: Al momento, le due riviste sono ancora molto vicine tra loro, è vero. Ma se si crea un posizionamento chiaro per ciascuna delle due testate, sono convinto che ci sarà un pubblico per entrambe. L'esperienza nella Svizzera francese e in Ticino ce lo ha dimostrato. Quando negli ultimi anni sono apparse nuove riviste per i consumatori, non hanno in alcun modo rubato la scena a quelle vecchie. In Svizzera romanda, ad esempio, la diffusione di J'achète mieux non è diminuita dopo il lancio di Bon à Savoir nel 1997. Anche il Beobachter non ha perso nulla dopo il lancio di Saldo nel febbraio 1999. L'interesse per i temi dei consumatori è enorme.
Può spiegare la ricetta per posizionare i due titoli l'uno lontano dall'altro?
Schuhmacher: Non voglio dare l'impressione che abbiamo già un concetto definitivo sul tavolo. Ne discuteremo e svilupperemo insieme ai team editoriali nelle prossime settimane. Ma questo è quanto: in futuro vogliamo fornire più informazioni ai consumatori ed evitare doppioni in entrambe le riviste. La collaborazione tra Saldo e "Kassensturz" è già molto diffusa in questo senso. Anche in questo caso, la regola è che le due redazioni non lavorano sullo stesso argomento, hanno le stesse guide e fanno gli stessi test. Questo funziona molto bene. Questo modello viene ora esteso anche a K-Tipp. Una cosa è certa: le due redazioni rimarranno separate. Questo è importante perché una situazione di concorrenza promuove la qualità.
Come pensate di acquisire abbonati per le due testate in futuro? Chi volete attirare verso quale rivista? O vi aspettate che le persone si abbonino a entrambe le riviste contemporaneamente?
Schuhmacher: È molto probabile che offriremo un abbonamento combinato per entrambe le testate. Entrambe le riviste hanno cadenza quindicinale e sono molto snelle in termini di contenuti. Leggere una volta alla settimana una testata consumer sarebbe certamente un servizio interessante per chi è interessato a questi argomenti.
Ma c'è una differenza sostanziale tra le riviste: K-Tipp ha la pubblicità, Saldo no. Rimarrà così?
Schuhmacher: Saldo rimarrà certamente privo di pubblicità, questo fa parte del concetto di questo titolo.
E il K-Tipp, che a volte ha una pubblicità non sempre irreprensibile? Ad esempio, prodotti come i vini sono offerti per corrispondenza. Non si può evitare l'impressione che la rivista faccia occasionalmente pubblicità,
che potrebbe anche essere un argomento della sezione editoriale della rivista. Avete intenzione di cambiare qualcosa?
Schuhmacher: Quando ero ancora lì, avevamo delle linee guida pubblicitarie per K-Tipp che escludevano, ad esempio, la pubblicità di alcolici. Si può certamente discutere se sia sensato pubblicizzare alcolici in una testata per consumatori. Ma prima di prendere qualsiasi decisione definitiva, voglio prima analizzare a fondo la situazione.
Tuttavia, è anche un dato di fatto che i costi di KI Konsumenteninfo sono aumentati in modo significativo. Conoscete le ragioni di questo aumento dei costi?
Schuhmacher: Al momento so solo questo: i costi sono aumentati notevolmente. Potrò giudicare le ragioni esatte solo dopo aver analizzato la situazione nel dettaglio. Uno dei motivi è sicuramente il nuovo concorrente Saldo, che ha fatto ristagnare la tiratura di K-Tipp e di conseguenza ha aumentato i costi di spedizione.
Dove pensate di poter realizzare il potenziale di risparmio in futuro?
Schuhmacher: Soprattutto nella logistica. Ad esempio, ci serve solo un'altra guida per la vendita per corrispondenza. Abbiamo bisogno di un sistema di gestione degli abbonamenti per Saldo e K-Tipp. A medio termine, probabilmente avremo bisogno di una sola tipografia. Ci sono sicuramente diverse aree in cui possiamo risparmiare senza avere un impatto negativo sul servizio. Intervista: Daniel Schifferle
