Dal 2002 Radio 105 commercializza direttamente i suoi programmi

All'inizio del 2002 Radio 105 creerà una propria divisione di vendita. Il contratto triennale con RMB, che scade alla fine dell'anno, non sarà mantenuto. Giuseppe Scaglione, responsabile di Radio 105, giustifica questa decisione con i vantaggi di una maggiore vicinanza all'emittente: "La nostra emittente ha un enorme potenziale con offerte in rete". A capo dell'unità marketing ci sarà la compagna di vita Paola Libera, che lavora a 105 da oltre tre anni, l'ultimo dei quali come responsabile delle sponsorizzazioni. La nuova unità di marketing inizierà con quattro dipendenti. Tuttavia, afferma Scaglione, il numero verrà aumentato rapidamente. Nonostante la decisione di fare marketing all'interno dell'azienda, Scaglione sta cercando di lavorare con i marketer su commissione. "Siamo interessati a qualcuno che acquisisca nel settore degli spot classici", afferma. Ne ha messi nel mirino due: Radiotele e IPM.
Da quando, la scorsa primavera, si è saputo che RMB voleva uscire dal marketing radiofonico, ci si è chiesti che fine avesse fatto il viaggio per 105. In un sondaggio della WerbeWoche, né Radiotele, né Spot Promotion, né Cover Media, né IPM hanno mostrato alcun interesse. Quindi è solo una soluzione provvisoria? Scaglione risponde: "È chiaro che non è così. C'è molto interesse per 105 perché offriamo gruppi target forti" (dse).