L'amore di Ringier per le PMI
Cash Enterprise, come marchio aggiuntivo di Cash, punta a conquistare un nuovo e redditizio segmento di lettori
Cash Enterprise si rivolge a un nuovo e lucroso segmento di lettori come pacchetto aggiuntivo di CashDopo le frodi contabili su larga scala, le truffe della Gold Coast e gli amministratori delegati che sono inciampati nei pavimenti di moquette opaca, il direttore editoriale di Cash Thomas Passen ha scoperto un nuovo amore: quello per le piccole e medie imprese, o PMI. Si è reso conto che i problemi e le difficoltà delle piccole e medie imprese sono stati finora trascurati dai media e sta passando all'azione: Cash Enterprise intende colmare questa lacuna apparentemente trascurata su base mensile. "Le riviste economiche si concentrano principalmente sulle grandi aziende. Le poche testate che già si occupano di PMI sono o troppo incentrate sulle pubbliche relazioni o troppo specifiche per il settore", spiega Passen. Finora mancava un approccio che si concentrasse sulle PMI nel loro complesso e come settore.
Il rapporto di 16 pagine si concentra sui seguenti argomenti: Presentazione e discussione di modelli di finanziamento, innovazioni, modelli di business e start-up. Passen è particolarmente orgoglioso degli editorialisti, il Consigliere federale Pascal Couchepin e Heliane Canepa. "Ci forniranno un ottimo supporto per attirare l'attenzione sulla nuova Confederazione".
L'ex uomo di Cash, Klaus Niedermann, è stato richiamato per produrre il nuovo pacchetto. Lo specialista di PMI era già stato coinvolto nei primi anni di Cash, ma poi era passato a Bilanz. Ora è tornato, anche se come libero professionista, in quanto produce Cash Enterprise su base contrattuale.
Tuttavia, l'associazione delle PMI non è la fine della storia. Secondo Passen, in futuro le PMI dovrebbero avere un peso maggiore nel Cash. "Inoltre, tratteremo sempre più spesso argomenti relativi alle PMI in ogni numero, nelle pagine normali". Si sta anche valutando se sia fattibile una rivista settimanale per le PMI, anche con i partner. Secondo Passen, sono in corso colloqui con le associazioni delle PMI.
Cash Enterprise non si rivolge principalmente al mercato pubblicitario. L'obiettivo principale è quello di raggiungere nuovi lettori. Tuttavia, sono già state prese delle disposizioni per quanto riguarda le inserzioni pubblicitarie. Passen ha coinvolto tre partner per Cash Enterprise: Swisscom Enterprise Solutions, Cisco Systems e SAP. "A un prezzo che corrisponde all'incirca allo spazio pubblicitario offerto", spiega. In cambio, le tre aziende ricevono una presenza fissa in prima pagina e uno spazio pubblicitario a pagina intera all'interno della rivista.
Tuttavia, Passen non è molto ottimista riguardo a ulteriori prenotazioni di annunci. "Le PMI semplicemente non hanno il budget per inserzioni su larga scala. Ecco perché questo non è certo un mercato pubblicitario promettente".
Secondo Passen, non vogliono togliere niente a nessuno. HandelsZeitung, con i suoi supplementi speciali per le PMI, persegue una strategia diversa. Mentre quest'ultimo si rivolge a settori e sottosettori del mondo delle PMI, Cash Enterprise sceglie generalmente argomenti che riguardano l'intero settore, spiega il direttore editoriale.
L'editore della HandelsZeitung Ralph Büchi è quindi tranquillo riguardo alla nuova concorrenza. "Le PMI sono il gruppo target di tutti i giornali economici svizzeri. Perché con l'appiattimento delle strutture organizzative, gli stessi argomenti sono spesso di interesse per le grandi aziende". Tuttavia, Büchi vede un vantaggio in queste pagine speciali e nei supplementi: "In termini di pubblicità, sono spesso più stabili delle testate principali".
Daniel Schifferle
Il rapporto di 16 pagine si concentra sui seguenti argomenti: Presentazione e discussione di modelli di finanziamento, innovazioni, modelli di business e start-up. Passen è particolarmente orgoglioso degli editorialisti, il Consigliere federale Pascal Couchepin e Heliane Canepa. "Ci forniranno un ottimo supporto per attirare l'attenzione sulla nuova Confederazione".
L'ex uomo di Cash, Klaus Niedermann, è stato richiamato per produrre il nuovo pacchetto. Lo specialista di PMI era già stato coinvolto nei primi anni di Cash, ma poi era passato a Bilanz. Ora è tornato, anche se come libero professionista, in quanto produce Cash Enterprise su base contrattuale.
Tuttavia, l'associazione delle PMI non è la fine della storia. Secondo Passen, in futuro le PMI dovrebbero avere un peso maggiore nel Cash. "Inoltre, tratteremo sempre più spesso argomenti relativi alle PMI in ogni numero, nelle pagine normali". Si sta anche valutando se sia fattibile una rivista settimanale per le PMI, anche con i partner. Secondo Passen, sono in corso colloqui con le associazioni delle PMI.
Cash Enterprise non si rivolge principalmente al mercato pubblicitario. L'obiettivo principale è quello di raggiungere nuovi lettori. Tuttavia, sono già state prese delle disposizioni per quanto riguarda le inserzioni pubblicitarie. Passen ha coinvolto tre partner per Cash Enterprise: Swisscom Enterprise Solutions, Cisco Systems e SAP. "A un prezzo che corrisponde all'incirca allo spazio pubblicitario offerto", spiega. In cambio, le tre aziende ricevono una presenza fissa in prima pagina e uno spazio pubblicitario a pagina intera all'interno della rivista.
Tuttavia, Passen non è molto ottimista riguardo a ulteriori prenotazioni di annunci. "Le PMI semplicemente non hanno il budget per inserzioni su larga scala. Ecco perché questo non è certo un mercato pubblicitario promettente".
Secondo Passen, non vogliono togliere niente a nessuno. HandelsZeitung, con i suoi supplementi speciali per le PMI, persegue una strategia diversa. Mentre quest'ultimo si rivolge a settori e sottosettori del mondo delle PMI, Cash Enterprise sceglie generalmente argomenti che riguardano l'intero settore, spiega il direttore editoriale.
L'editore della HandelsZeitung Ralph Büchi è quindi tranquillo riguardo alla nuova concorrenza. "Le PMI sono il gruppo target di tutti i giornali economici svizzeri. Perché con l'appiattimento delle strutture organizzative, gli stessi argomenti sono spesso di interesse per le grandi aziende". Tuttavia, Büchi vede un vantaggio in queste pagine speciali e nei supplementi: "In termini di pubblicità, sono spesso più stabili delle testate principali".
Daniel Schifferle
