Indietro verso i quaranta

Marketing bancario I La banca amministrativa e privata del Liechtenstein vuole presentare il suo riposizionamento a un vasto pubblico con la pubblicità di Wirz. Se negli anni del boom le banche del Liechtenstein hanno tratto grande vantaggio dalla loro posizione offshore, di recente proprio questo vantaggio è stato oggetto di pesanti critiche. Il Paese è stato rimosso dalla "lista nera", ma la sola posizione non è più sufficiente come argomento di acquisizione. Lo conferma anche Thomas Weidmann, responsabile marketing della Verwaltungs- und Privatbank (VP Bank): "Negli anni del boom il denaro veniva gestito in modo molto più passivo, arrivava e basta". Oggi, invece, la banca deve conoscere molto bene il cliente e le sue esigenze finanziarie. Finora, la VP Bank ha tratto la sua "raison d'être" in gran parte dalla sua posizione. Tuttavia, a causa della crescente pressione sui centri bancari offshore, ha dovuto cercare una nuova giustificazione. Il fornitore di servizi finanziari ne ricava un riposizionamento: Con valori quali apertura, innovazione e flessibilità, la banca vuole distinguere il suo private banking dalla concorrenza. Per sostenere visivamente la credibilità della nuova immagine, VP Bank ha commissionato all'agenzia di branding D/G di Parigi la creazione di un nuovo corporate design (CD). Il responsabile marketing sottolinea che si è rinunciato al consueto "bianco ordinato". "È tutto più naturale. Anche il cerchio del logo non è completamente rotondo".
Dopo il lancio del nuovo CD in primavera, a ottobre sarà la volta di
una campagna pubblicitaria per pubblicizzare il riposizionamento presso un vasto pubblico, inizialmente in Svizzera,
in Liechtenstein, Germania meridionale e Italia settentrionale. In linea con i colori e le forme aziendali rinnovate, la comunicazione classica deve rendere giustizia anche alla correzione dell'immagine.
"Con il nuovo aspetto, l'idea di
illustrazioni si sono cristallizzate", spiega Andrea Reinhart, AD dell'agenzia Wirz di Zurigo, responsabile del concept. L'illustratrice newyorkese Anja Kroencke è stata incaricata di realizzare le sei pubblicità. Nata a Vienna, si è già guadagnata una buona reputazione con i suoi lavori per Vogue, Wallpaper ed Estée Lauder. "La realizzazione delle illustrazioni trasmette un mondo a sé stante, perché le figure sono rappresentative di tutti i clienti", spiega il CD di Wirz Matthias Freuler. Al contrario, spesso non c'è identificazione con le persone fotografate. Tuttavia, anche i motivi pubblicitari devono emanare serietà. Dopo tutto, la VP Bank si rivolge a clienti con patrimoni fino a un milione di franchi. Naturalmente, questo definisce già una certa età, dice Weidmann. Tuttavia, l'obiettivo è anche quello di ringiovanire il segmento di clientela. Weidmann: "L'obiettivo iniziale è tornare verso i quarant'anni".
Gli spot della VP Bank illustrano anche l'obiettivo della campagna di immagine: attirare i clienti più giovani verso il private banking.
Il marketing della VP Bank del Liechtenstein pubblicizza la sua nuova immagine con le illustrazioni di Wirz Werbung.

Simone Keller