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Marketing online Blue Eyes Marketing ha analizzato psicograficamente i siti web di tre giornali: Blick.ch, Cash.ch e 20min.ch.
Marketing online Blue Eyes Marketing ha analizzato psicograficamente i siti web di tre giornali: Blick.ch, Cash.ch e 20min.ch.
Secondo alcuni studi sui lettori, l'unica ragione per cui la maggior parte dei lettori di Blick ha un reddito basso e un livello di istruzione simile è che gli intervistati con un livello di istruzione più elevato non vogliono dichiararsi lettori di Blick per motivi di immagine. Questa teoria ha ricevuto un'ulteriore spinta da uno studio Bluemind condotto dall'agenzia di ricerche di mercato Blue Eyes Marketing. "Sappiamo che l'età iniziale dei visitatori di Blick.ch è ancora più bassa di quanto si pensasse in precedenza: 16 anni. Ciò conferma anche i risultati di MA-Comis, secondo i quali molti sono molto benestanti, ben istruiti e anche molto posizionati professionalmente", afferma Bernhard Wüthrich, responsabile di Blick-Online. Secondo Bluemind, infatti, il 38% degli utenti di Blick.ch ha un reddito superiore a 8.000 franchi svizzeri e il 48% ricopre posizioni dirigenziali medie o alte. Wüthrich: "Questo indica che queste persone sono più fedeli al Blick online che al giornale Blick". Wüthrich interpreta il fatto che il 19 percento degli utenti online sono anche lettori del Blick e che il 49 percento acquista un numero quando è interessato a un argomento come segue: "Il nostro sito web non sottrae lettori al prodotto cartaceo, ma potrebbe addirittura incoraggiare più persone ad acquistarlo".
Maggiori competenze sugli utenti
André Michel, responsabile di Cash-Online, giunge alla stessa conclusione, anche se la situazione di Cash.ch è diversa: "Gli utenti di Cash.ch e i lettori di Cash non sono
le stesse persone, ma hanno caratteristiche psicografiche simili". Sia i lettori che gli utenti hanno un buon livello di istruzione e un reddito elevato. Michel ora sa anche che il 90% degli utenti investe in titoli. Questo interesse per il mercato azionario spiega perché
L'80% degli utenti di Cash.ch accede ancora tramite Borsalino.ch, anche se questo canale non è più pubblicizzato. "Lo studio ci apre un potenziale di crescita, se avremo successo,
per trasformare i lettori in utenti e gli utenti in lettori", è convinto Michel.
I risultati più importanti degli studi Bluemind sono molto diversi per 20Min.ch: è ormai chiaro che i cinque siti entry-level analizzati (Home, News, Community, Entertainment, Supermarket) sono vicini tra loro nel campo avanzato. Tuttavia, il responsabile marketing Stephan Obwegeser ha utilizzato principalmente i valori di affinità dello studio, in particolare per la recente riprogettazione del sito web.
Giovani e pieni di voglia di espandersiI dati di Blick.ch, Cash.ch e 20 Min.ch sono stati raccolti online per quattro settimane alla fine del 2003: A chiunque visitasse uno di questi siti web è stato chiesto di partecipare una volta tramite un pop-up. Oltre alle domande standard, il questionario conteneva anche immagini che dovevano essere valutate. Secondo Markus Britschgi, proprietario di Blue Eyes Marketing, erano necessari almeno 600 questionari compilati per ogni sito web.
Tuttavia, gli studi di prodotto offline stanno diventando un pilastro sempre più importante per Blue Eyes Marketing. "Abbiamo già più
offline rispetto agli ordini online. Per questo motivo daremo ancora più importanza a questo settore", afferma Britschgi.
È prevista anche un'espansione in Germania e Austria. Britschgi è in trattative con istituti che vorrebbero lavorare con la tipologia Bluemind in questa regione. (mk)
Markus Britschgi, proprietario di Blue Eyes Marketing.
Utenti al microscopio: i siti web di 20 Minuten, Blick e Cash.
Markus Knöpfli
Secondo alcuni studi sui lettori, l'unica ragione per cui la maggior parte dei lettori di Blick ha un reddito basso e un livello di istruzione simile è che gli intervistati con un livello di istruzione più elevato non vogliono dichiararsi lettori di Blick per motivi di immagine. Questa teoria ha ricevuto un'ulteriore spinta da uno studio Bluemind condotto dall'agenzia di ricerche di mercato Blue Eyes Marketing. "Sappiamo che l'età iniziale dei visitatori di Blick.ch è ancora più bassa di quanto si pensasse in precedenza: 16 anni. Ciò conferma anche i risultati di MA-Comis, secondo i quali molti sono molto benestanti, ben istruiti e anche molto posizionati professionalmente", afferma Bernhard Wüthrich, responsabile di Blick-Online. Secondo Bluemind, infatti, il 38% degli utenti di Blick.ch ha un reddito superiore a 8.000 franchi svizzeri e il 48% ricopre posizioni dirigenziali medie o alte. Wüthrich: "Questo indica che queste persone sono più fedeli al Blick online che al giornale Blick". Wüthrich interpreta il fatto che il 19 percento degli utenti online sono anche lettori del Blick e che il 49 percento acquista un numero quando è interessato a un argomento come segue: "Il nostro sito web non sottrae lettori al prodotto cartaceo, ma potrebbe addirittura incoraggiare più persone ad acquistarlo".
Maggiori competenze sugli utenti
André Michel, responsabile di Cash-Online, giunge alla stessa conclusione, anche se la situazione di Cash.ch è diversa: "Gli utenti di Cash.ch e i lettori di Cash non sono
le stesse persone, ma hanno caratteristiche psicografiche simili". Sia i lettori che gli utenti hanno un buon livello di istruzione e un reddito elevato. Michel ora sa anche che il 90% degli utenti investe in titoli. Questo interesse per il mercato azionario spiega perché
L'80% degli utenti di Cash.ch accede ancora tramite Borsalino.ch, anche se questo canale non è più pubblicizzato. "Lo studio ci apre un potenziale di crescita, se avremo successo,
per trasformare i lettori in utenti e gli utenti in lettori", è convinto Michel.
I risultati più importanti degli studi Bluemind sono molto diversi per 20Min.ch: è ormai chiaro che i cinque siti entry-level analizzati (Home, News, Community, Entertainment, Supermarket) sono vicini tra loro nel campo avanzato. Tuttavia, il responsabile marketing Stephan Obwegeser ha utilizzato principalmente i valori di affinità dello studio, in particolare per la recente riprogettazione del sito web.
Giovani e pieni di voglia di espandersiI dati di Blick.ch, Cash.ch e 20 Min.ch sono stati raccolti online per quattro settimane alla fine del 2003: A chiunque visitasse uno di questi siti web è stato chiesto di partecipare una volta tramite un pop-up. Oltre alle domande standard, il questionario conteneva anche immagini che dovevano essere valutate. Secondo Markus Britschgi, proprietario di Blue Eyes Marketing, erano necessari almeno 600 questionari compilati per ogni sito web.
Tuttavia, gli studi di prodotto offline stanno diventando un pilastro sempre più importante per Blue Eyes Marketing. "Abbiamo già più
offline rispetto agli ordini online. Per questo motivo daremo ancora più importanza a questo settore", afferma Britschgi.
È prevista anche un'espansione in Germania e Austria. Britschgi è in trattative con istituti che vorrebbero lavorare con la tipologia Bluemind in questa regione. (mk)
Markus Britschgi, proprietario di Blue Eyes Marketing.
Utenti al microscopio: i siti web di 20 Minuten, Blick e Cash.
Markus Knöpfli
