"Più utenti garantiscono il successo"
Pubblicità online: affinché Internet abbia successo, è necessario soprattutto l'impegno di tutti gli attori del mercato.
Pubblicità online Il successo di Internet dipende soprattutto dall'impegno di tutti i partner del mercato. WW: Signor Theus, dall'inizio dell'anno la pubblicità online è in forte crescita. Come si manifesta questo piccolo boom nel reparto Internet di Optimedia/B, G, Media? Patrick Theus* Il 2003 è già stato un anno molto positivo per l'unità "Interactive" di Optimedia. Siamo riusciti a raddoppiare il numero di campagne dell'anno scorso. Tuttavia, questo è innanzitutto il risultato dell'obiettivo che perseguiamo con ostinazione da anni: integrare Internet nel media mix in modo veramente sostenibile. Per compiere questo passo, le agenzie media hanno bisogno di persone in grado di spiegare ai clienti i reali vantaggi di Internet. Nel dialogo personale con i clienti, deve essere possibile suscitare l'entusiasmo che il mezzo altamente emozionale di Internet merita.
Quindi vede il futuro successo di Internet principalmente come un compito di comunicazione?
Questo è certamente un elemento centrale del successo. Il fatto che Internet non sia ancora una parte naturale del media mix ha anche a che fare con la precedente specializzazione dell'intero settore Internet. Nella maggior parte dei casi, lo specialista di Internet parla con il responsabile elettronico del cliente. La visione olistica viene presa troppo poco in considerazione. Inoltre, queste discussioni si limitano spesso al livello tecnico, che non è sufficiente a generare budget aggiuntivi per i media online.
La grande intensità con cui sempre più persone utilizzano i media online è in netto contrasto con il trattamento ancora trascurato di Internet da parte degli inserzionisti.
Qualsiasi agenzia che ancora oggi escluda Internet non sta facendo "total media". Questo perché il mezzo online sta coprendo sempre più i gruppi target. Fino a cinque anni fa lo usavano soprattutto i giovani uomini. Da allora, però, abbiamo assistito a una forte crescita, ad esempio, tra le donne e gli anziani. Con l'aumento del numero di utenti, Internet si è quasi equiparato alla media della popolazione.
Alla luce del forte aumento del
Anche la raccolta pubblicitaria online sembra ora essere riconosciuta dai clienti.
essere sempre più compreso. Possiamo già accogliere questo sviluppo come un'inversione di tendenza?
Ciò che sembra molto buono in termini di tassi di crescita percentuali è ancora piuttosto modesto in termini di cifre assolute. Non vorrei quindi parlare di un vero e proprio boom della pubblicità su Internet. Ma siamo soddisfatti. Spero che riusciremo ad aumentare ulteriormente il valore d'ordine delle campagne e quindi a spostare ancora di più il settore tradizionale verso Internet. È logico, perché si può ottenere un maggiore impatto pubblicitario con lo stesso budget. Ci sono abbastanza studi che lo dimostrano.
Cos'altro possono fare le agenzie di comunicazione in questo settore?
Dobbiamo collaborare con le agenzie creative per capire come l'elevato impatto a cui siamo abituati dalla pubblicità tradizionale possa essere trasferito one-to-one su Internet. I primi passi sono stati fatti, ma c'è ancora molto da fare.
D'altra parte, la perdita di immagine che Internet ha subito con il crollo della new economy sta ancora avendo un impatto. Secondo lei, è già stata superata?
La pulizia che è stata fatta nel frattempo ha sicuramente fatto bene. Il grano è stato separato dalla pula e ciò che rimane sono siti di qualità. Oggi abbiamo numerosi portali e siti di notizie che generano un'elevata portata, ma anche un'ampia gamma di siti specializzati che ci permettono di avvicinarci al nostro gruppo target. L'offerta è particolarmente buona nella Svizzera tedesca.
*Patrick Theus è responsabile dell'unità "Interactive" di
Optimedia/B, G , Media.
Intervista: Daniel Schifferle
Quindi vede il futuro successo di Internet principalmente come un compito di comunicazione?
Questo è certamente un elemento centrale del successo. Il fatto che Internet non sia ancora una parte naturale del media mix ha anche a che fare con la precedente specializzazione dell'intero settore Internet. Nella maggior parte dei casi, lo specialista di Internet parla con il responsabile elettronico del cliente. La visione olistica viene presa troppo poco in considerazione. Inoltre, queste discussioni si limitano spesso al livello tecnico, che non è sufficiente a generare budget aggiuntivi per i media online.
La grande intensità con cui sempre più persone utilizzano i media online è in netto contrasto con il trattamento ancora trascurato di Internet da parte degli inserzionisti.
Qualsiasi agenzia che ancora oggi escluda Internet non sta facendo "total media". Questo perché il mezzo online sta coprendo sempre più i gruppi target. Fino a cinque anni fa lo usavano soprattutto i giovani uomini. Da allora, però, abbiamo assistito a una forte crescita, ad esempio, tra le donne e gli anziani. Con l'aumento del numero di utenti, Internet si è quasi equiparato alla media della popolazione.
Alla luce del forte aumento del
Anche la raccolta pubblicitaria online sembra ora essere riconosciuta dai clienti.
essere sempre più compreso. Possiamo già accogliere questo sviluppo come un'inversione di tendenza?
Ciò che sembra molto buono in termini di tassi di crescita percentuali è ancora piuttosto modesto in termini di cifre assolute. Non vorrei quindi parlare di un vero e proprio boom della pubblicità su Internet. Ma siamo soddisfatti. Spero che riusciremo ad aumentare ulteriormente il valore d'ordine delle campagne e quindi a spostare ancora di più il settore tradizionale verso Internet. È logico, perché si può ottenere un maggiore impatto pubblicitario con lo stesso budget. Ci sono abbastanza studi che lo dimostrano.
Cos'altro possono fare le agenzie di comunicazione in questo settore?
Dobbiamo collaborare con le agenzie creative per capire come l'elevato impatto a cui siamo abituati dalla pubblicità tradizionale possa essere trasferito one-to-one su Internet. I primi passi sono stati fatti, ma c'è ancora molto da fare.
D'altra parte, la perdita di immagine che Internet ha subito con il crollo della new economy sta ancora avendo un impatto. Secondo lei, è già stata superata?
La pulizia che è stata fatta nel frattempo ha sicuramente fatto bene. Il grano è stato separato dalla pula e ciò che rimane sono siti di qualità. Oggi abbiamo numerosi portali e siti di notizie che generano un'elevata portata, ma anche un'ampia gamma di siti specializzati che ci permettono di avvicinarci al nostro gruppo target. L'offerta è particolarmente buona nella Svizzera tedesca.
*Patrick Theus è responsabile dell'unità "Interactive" di
Optimedia/B, G , Media.
Intervista: Daniel Schifferle
