Rimane una differenza significativa

Pubblicità Nonostante il raggiungimento di un accordo con la P presso la Commissione pubblicitaria, Tamedia rimane fedele alla sua tariffa di prenotazione diretta per le agenzie di stampa.
contratto con la commissione per la pubblicità, le differenze tra le
Tamedia e PubliPresse: Questi sono i cosiddetti
compensazione diretta delle prenotazioni: un chiaro vantaggio per P.
sconto sulle prenotazioni dirette dell'1,5%, che Tamedia offre dall'inizio dell'anno.
14 agenzie di media più grandi. La condizione è che invece di
via P direttamente con i titoli Tamedia un volume minimo annuale di
di un milione di franchi.

Posizioni diverse
Una cosa è certa: Jürg Brauchli intende continuare a ricevere questo compenso anche in futuro.
ed estendere i contratti con le agenzie per il 2006. "Noi
vogliamo tenere aperto un ulteriore canale per i nostri inserzionisti",
afferma Brauchli. Al contrario, il direttore generale di PubliPresse Otto
Meier, questo sconto contraddice gli interessi della stampa,
perché un altro canale renderebbe semplicemente l'accesso alla carta stampata
complicato invece di semplificarlo. "In definitiva, si tratta di un
Eigengoal, perché questa misura incide principalmente su Publimedia, che
marketing di genere cartaceo", afferma Meier. Ecco perché Publimedia
i pacchetti di servizi stipulati con le agenzie,
controllare. "Se un'agenzia ha volumi più bassi attraverso Publimedia
prenotazioni, ha anche minori diritti ad alcuni strumenti di
Publimedia", afferma Meier.

Come si comporta questo con le agenzie di comunicazione? Peter Hofstetter, proprietario di
Mediaxis-MPG, è stupito. "Questo significherebbe che il P ci negherebbe l'accesso al mercato.
che, alla luce del reclamo pendente di AdX dinanzi alla
Commissione per la concorrenza non può essere nel loro interesse". (Vedi WW
40/05). E Urs Schneider,
proprietario di MediaSchneider, raddoppia: "Se la P prende davvero il
limitare l'accesso agli strumenti, gli editori con direzione P sarebbero gli
livido, in quanto il P rende più difficile l'accesso per noi". Finora
Nessuna delle agenzie contattate ha avuto informazioni concrete da Publimedia. "I
non hanno l'impressione che il tema sia attualmente molto caldo per il P
è", afferma Andy Lehmann, amministratore delegato di Aegis Media Group.
Svizzera.

Quali sono le esperienze delle agenzie dopo i primi dieci mesi?
che hanno stipulato il contratto di prenotazione diretta con Tamedia?
"Naturalmente oggi prenotiamo direttamente i titoli di Tamedia per la maggior parte", dice
Urs Schneider. Anche Aegis Media gestisce questo aspetto in modo molto coerente:
I titoli di Tamedia vengono prenotati direttamente in un media mix, afferma
Andy Lehmann. Anche Stephan Küng ha preso prenotazioni più dirette con Tamedia,
CEO di Initiative Media - non solo a causa della "già bassa"
incentivo finanziario, ma "perché mi batto per una
mercato non monopolizzato". Dopo tutto, Publimedia è il più grande
concorrente delle agenzie di stampa. Servizi come quelli offerti gratuitamente dalle agenzie di P
le agenzie dovrebbero addebitare ai loro clienti. La P, d'altra parte
sono finanziati dalle commissioni degli editori, dice Küng.

Al contrario, non si sono verificati cambiamenti significativi nel comportamento di prenotazione di
Mediaxis-MPG. "Il nostro credo è comunque quello di fare il più possibile in modo diretto.
con i fornitori di media", afferma Peter Hofstetter.

La situazione è diversa per Konnex: il programma è stato prenotato direttamente con Tamedia.
Il volume non è cresciuto in modo significativo. Il co-proprietario Peter Döbeli spiega
come segue: "Lasciamo che siano i clienti a decidere, perché ci chiedono di
e avrebbe pagato loro l'indennizzo di Tamedia per intero.
passare". La maggior parte dei clienti avrebbe osato fare il tentativo, ma alcuni
ora si farebbe di nuovo pubblicità tramite Publimedia, perché la
La prenotazione diretta offre troppo pochi vantaggi, sostiene Döbeli.

Anche in MediaBaier non è cambiato molto: "Continueremo a
anno a Tamedia non ha ricevuto nemmeno il compenso necessario.
volume minimo", afferma il proprietario Robert C. Baier.

Una delle agenzie contattate per firmare il contratto con Tamedia
non ha voluto commentare pubblicamente l'argomento. Gar
Anche l'agenzia OMD non ha ancora aderito. "Finora
riteniamo che i benefici del P siano maggiori di quelli del
compenso diretto per le prenotazioni", afferma Christof Kaufmann, CEO di OMD.

Markus Knöpfli