Come Teads trasforma il CTV in un canale orientato alla performance per Decathlon

Da anni la Connected TV è considerata un potente strumento pubblicitario per la costruzione del marchio. Tuttavia, per molti marchi è rimasta a lungo aperta la questione se questo canale contribuisca direttamente alle vendite. Decathlon Svizzera lo ha verificato concretamente nella primavera del 2026: il rivenditore di articoli sportivi ha puntato sulla soluzione CTV Traffic di Teads e ha misurato l’effetto direttamente fino all’acquisto. Il risultato dopo due mesi di campagna: 30'000 acquisti attribuiti e un tasso di visita dell’11%, sette volte superiore al benchmark globale. Questo caso fornisce quindi una prova concreta del fatto che la Connected TV può dimostrare la propria efficacia ben oltre la parte superiore del funnel.

Coinvolgere gli appassionati di attività all’aria aperta in vista della stagione primaverile

Decathlon voleva raggiungere gli appassionati di attività all’aria aperta in Svizzera in occasione dell’inizio della stagione primaverile e ispirarli a organizzare la loro prossima escursione, gita in bicicletta o vacanza in campeggio. Oltre alla copertura, però, al centro dell’attenzione c’era una domanda fondamentale: il CTV porta sul sito anche visitatori qualificati e stimola in modo tangibile il fatturato in una fase di vendita importante?

Teads ha diffuso la campagna in formato instream presso le famiglie che mostravano un interesse evidente per le attività all’aria aperta. Un modello di misurazione appositamente creato ha poi collegato i contatti CTV alle azioni sul sito web di Decathlon, tracciandoli per un periodo di attribuzione di ulteriori 30 giorni. In questo modo è stato possibile rilevare non solo il numero di visite, ma anche la loro qualità e l’effettivo impatto sulle vendite.

Il percorso del cliente su più dispositivi reso tracciabile

L’approccio metodologico ha permesso di stabilire un collegamento tra il grande schermo in salotto e la conclusione dell’acquisto su un altro dispositivo. «La Connected TV è ormai da tempo molto più di un semplice canale di sensibilizzazione nella parte superiore del funnel. Misurando il traffico sul sito web proveniente da altri dispositivi presenti in casa dopo la messa in onda di uno spot CTV, siamo riusciti a comprendere molto meglio il percorso del cliente su più dispositivi. La collaborazione con Teads ha dimostrato che la pubblicità televisiva stimola visite al sito web con un’elevata intenzione di acquisto», afferma Quentin Perceval, Digital Media Planner presso Decathlon Svizzera.

Performance della Connected TV: nettamente più efficiente rispetto alla media di mercato

I dati hanno confermato la validità dell’approccio. Oltre ai 30.000 acquisti registrati durante il periodo della campagna e nei 30 giorni successivi, il costo per visita è risultato inferiore del 40% rispetto al benchmark della regione DACH. Il tasso di rimbalzo è risultato inferiore del 59% rispetto al valore di riferimento, a dimostrazione del fatto che i visitatori nutrivano un reale interesse all’acquisto. In media, hanno trascorso circa tre minuti sul sito.

«Questo caso dimostra che in Svizzera il CTV è ormai ben più di un semplice canale aggiuntivo per ampliare la copertura nella parte superiore del funnel. Se l’esposizione e l’azione sul sito web vengono collegate in modo efficace, il grande schermo diventa un canale che influisce fino al completamento dell’acquisto», afferma Claudio Lumbiarres, Managing Director per la Svizzera e i Paesi nordici presso Teads.

Responsabile presso Decathlon Svizzera: Quentin Perceval, responsabile della pianificazione dei media digitali. Responsabile presso Teads: Claudio Lumbiarres, amministratore delegato per la Svizzera e i Paesi nordici.