Anche nei casi normali, soprattutto

 
La giovane azienda di Roger Wessner, Printzip, sviluppa e produce soluzioni per la stampa aziendale e pubblicitaria.  
Roger Wessner è un nuovo arrivato con la sua azienda Printzip, ma non un novellino. In quanto tipografo offset di formazione, con un'ulteriore formazione come tecnico TS e pianificatore di marketing, il 42enne conosce molto bene il settore della stampa. Negli ultimi anni ha maturato una vasta esperienza nel settore come dipendente in varie funzioni e presso diverse aziende grafiche. "Ad esempio, sono stato responsabile dell'elaborazione degli ordini, ho lavorato come responsabile marketing e anche come direttore di stabilimento e conosco i processi", dice descrivendo la sua carriera. "Nel mio lavoro, tuttavia, mi sono reso conto più volte che i lavori di stampa speciali mettono a dura prova o sovraccaricano una tipografia o un'altra in termini di materiale da stampare o di lavorazione impegnativa. Spesso non hanno il tempo o l'interesse di affrontare nel dettaglio queste sfide tecniche di stampa, quindi preferiscono attenersi ai prodotti di stampa convenzionali". Wessner ha individuato una lacuna nel mercato per lo sviluppo e la realizzazione di prodotti di stampa creativi, che sta cercando di colmare con la sua azienda Printzip dal 1° maggio 2007. "Offriamo una gamma completa di servizi, dal brainstorming allo sviluppo del prodotto, fino alla produzione e alla spedizione, che tiene conto delle diverse esigenze dei clienti", afferma, descrivendo la gamma di servizi. Wessner non ha riserve nel lavorare con materiali diversi. "Sono uno che armeggia e per il quale il risultato è importante. Per questo a volte vado in un negozio di bricolage per trovare ispirazione", dice. Gli ordini sono principalmente specialità come mailing, volantini, biglietti d'invito, materiali POS, confezioni regalo, brochure e relazioni annuali, che sono fuori dall'ordinario per la scelta del materiale, il processo di stampa e il design e che di solito vengono prodotti solo in piccole tirature. La maggior parte degli ordini va da 500 a un massimo di 50.000 pezzi. Molti di questi lavori di stampa sono personalizzati e destinati a un gruppo target selezionato. "Oltre ai clienti diretti, tra i nostri clienti ci sono soprattutto agenzie pubblicitarie che ci commissionano la realizzazione tecnica dell'idea".
Una soluzione per un packaging insolito o un mailing accattivante viene spesso sviluppata solo in dialogo con l'agenzia incaricata. Ne è un esempio il sacchetto Sunrise Take-away, un sacchetto di carta laminata con un foro di presa e una striscia adesiva per la chiusura, che è stato realizzato anche come espositore oversize per Sunrise. Anche la copertina del rapporto annuale di Affichage AG e la cartolina di Natale di Swisscom, che Printzip ha realizzato in una tiratura di 48.000 copie, sono veri e propri richiami all'attenzione. Per entrambi gli ordini è stata utilizzata la stampa lenticolare con motivi d'immagine mutevoli, con un grande effetto pubblicitario.
Rete di partnershipMa anche le tipografie sfruttano le opportunità offerte da Printzip. Esternalizzano lavori troppo piccoli o troppo costosi e possono così offrire un servizio ai loro clienti esistenti. Questo crea a sua volta una fidelizzazione dei clienti. Printzip non dispone di macchine di stampa e finitura proprie. "Con tali investimenti, sarei sottoposto alla stessa pressione sui costi della maggior parte delle aziende del settore", afferma Wessner. "Per questo motivo collaboriamo con diverse aziende partner, che vengono selezionate in base all'ordine". La rete comprende quindi aziende che coprono aree molto diverse con le loro macchine e competenze. Si va dai trasformatori di cartone alle stampanti digitali. Un modello che finora si è dimostrato valido. "Non dovendo ammortizzare gli elevati costi infrastrutturali, anche gli ordini più complessi sono vantaggiosi per entrambe le parti", spiega. "Con le grandi aziende di stampa, l'attenzione si concentra sui processi; con me, sono i desideri del cliente".
Buone opportunità nella nicchiaWessner è convinto che le opportunità per gli operatori di nicchia come Printzip rimarranno buone anche in futuro, nonostante la riorganizzazione strutturale dell'industria della stampa. Inoltre, sebbene molte aziende stiano aumentando le spese pubblicitarie, una buona parte degli invii non viene notata perché non si distingue abbastanza dalla massa di pubblicità. Questo vale anche per gli imballaggi. Per questo motivo sempre più aziende sono alla ricerca di idee speciali e uniche e sono disposte a scavare un po' di più nelle loro tasche per realizzarle. www.printzip.ch
Sabine Flaxman