Strategia locale nell'Oberland zurighese
Il 6 novembre, la Zürcher Oberland Medien lancerà cinque piccoli settimanali. Con questa iniziativa, l’azienda mediatica intende radicarsi maggiormente nel mercato locale.
Ha lo stesso formato di un giornale per pendolari, ma già a prima vista è chiaro che il giornale gratuito Regio.ch non è destinato ai pendolari: il nuovo giornale, che sarà pubblicato una volta alla settimana nell'Oberland zurighese a partire dal 6 novembre, ha testi molto più lunghi di un classico giornale per pendolari. Se si guarda più da vicino, si notano differenze anche nei contenuti: Gli articoli di Regio.ch hanno un chiaro orientamento locale; gli eventi mondiali non sono presenti in questo prodotto stampato, o lo sono solo se riguardano direttamente gli abitanti delle cinque regioni dell'Oberland: Illnau-Effretikon, Uster, Pfäffikon, Wetzikon e Rüti. "La regione in poche parole" è il sottotitolo di Regio.ch. Questo si intende anche dal punto di vista geografico: per ciascuna delle aree citate esiste un'edizione Regio.ch separata, che copre la città più grande e i quattro-cinque comuni circostanti. Tutte queste edizioni, con una tiratura complessiva di 89.502 copie, in futuro saranno distribuite gratuitamente il giovedì e consegnate in anticipo nelle cassette delle lettere.
Le cinque edizioni di Regio.ch sono pubblicate da ZO Wochenzeitungen AG, una giovane filiale di Zürcher Oberland Medien (ZOM), che pubblica anche il quotidiano Zürcher Oberländer (ZO). Fino ad agosto, la società si chiamava ancora Kiebitz Verlag AG. Non è una coincidenza. Kiebitz è un piccolo giornale settimanale che è stato distribuito per l'ultima volta questa settimana nei comuni di Illnau-Effretikon, Lindau e Brütten. Kiebitz apparteneva già a ZOM, ma ora rifornirà anche Kyburg e Weisslingen come numero 1 di Regio.ch. La tiratura passerà da 9.500 a 11.510 copie. Il logo di Kiebitz integrerà quello di Regio.ch per altri due mesi, dopodiché scomparirà.
Una seconda testata, il Wetziker Spiegel (11.000 copie), anch'essa di proprietà di ZOM e finora pubblicata solo mensilmente, sarà integrata nel concetto di Regio.ch. Anche questa testata scomparirà, ma il corrispondente numero 4 di Regio.ch sarà ampliato per includere i comuni di Hinwil, Bäretswil, Seegräben, Gossau e Grüningen. La tiratura passerà da 11.000 a 22.817 copie. Nelle tre piccole regioni rimanenti di Uster, Pfäffikon e Rüti, invece, lo ZOM sta lanciando nuovi giornali, che dovrebbero tutti fungere, se possibile, da organi di pubblicazione ufficiali per i rispettivi comuni. Resta da vedere se ci riuscirà. A parte il comune di Illnau-Effretikon, che finora ha collaborato con i Kiebitz, non ci sono ancora impegni. Sembra che vogliano aspettare e vedere come si sviluppano i dati dei lettori.
Le cinque edizioni di Regio.ch sono pubblicate da ZO Wochenzeitungen AG, una giovane filiale di Zürcher Oberland Medien (ZOM), che pubblica anche il quotidiano Zürcher Oberländer (ZO). Fino ad agosto, la società si chiamava ancora Kiebitz Verlag AG. Non è una coincidenza. Kiebitz è un piccolo giornale settimanale che è stato distribuito per l'ultima volta questa settimana nei comuni di Illnau-Effretikon, Lindau e Brütten. Kiebitz apparteneva già a ZOM, ma ora rifornirà anche Kyburg e Weisslingen come numero 1 di Regio.ch. La tiratura passerà da 9.500 a 11.510 copie. Il logo di Kiebitz integrerà quello di Regio.ch per altri due mesi, dopodiché scomparirà.
Una seconda testata, il Wetziker Spiegel (11.000 copie), anch'essa di proprietà di ZOM e finora pubblicata solo mensilmente, sarà integrata nel concetto di Regio.ch. Anche questa testata scomparirà, ma il corrispondente numero 4 di Regio.ch sarà ampliato per includere i comuni di Hinwil, Bäretswil, Seegräben, Gossau e Grüningen. La tiratura passerà da 11.000 a 22.817 copie. Nelle tre piccole regioni rimanenti di Uster, Pfäffikon e Rüti, invece, lo ZOM sta lanciando nuovi giornali, che dovrebbero tutti fungere, se possibile, da organi di pubblicazione ufficiali per i rispettivi comuni. Resta da vedere se ci riuscirà. A parte il comune di Illnau-Effretikon, che finora ha collaborato con i Kiebitz, non ci sono ancora impegni. Sembra che vogliano aspettare e vedere come si sviluppano i dati dei lettori.
Il direttore di ZOM Publishing Konrad Müller descrive così il motivo del lancio dei cinque giornali microregionali: "Vogliamo mantenere il mercato dei lettori e guadagnare ulteriori quote di mercato nel settore pubblicitario, in particolare tra le piccole imprese, le PMI e le associazioni. In questo modo, vogliamo distanziarci dalla concorrenza della città di Zurigo". Regio.ch è quindi una risposta all'edizione regionale del Tages-Anzeiger nell'Oberland zurighese? Sì, dice Müller, anche se l'idea di dividere il mercato in piccole sottoregioni è maturata alla ZOM fin dal 2004. Ma una cosa è chiara: invece di attaccare frontalmente il Tagi e logorarsi, ZOM preferisce consolidare le sue basi locali e cercare di assicurarsi a lungo termine il mercato dei lettori e della pubblicità nella sua area principale con tre media: ZO, ZO-Online e Regio.ch, basati su abbonamento.
Konrad MüllerL'esperimento è interessante, ma resta da vedere se funzionerà. Müller prevede che Regio.ch da solo genererà un fatturato totale di 2,9 milioni di franchi nel primo anno - e una "piccola perdita". Prevede anche un effetto di cannibalizzazione: "Regio.ch probabilmente mangerà circa 600.000 franchi dallo ZO, motivo per cui il fatturato aggiuntivo effettivo sarà probabilmente solo di 2,3 milioni di franchi", afferma. Ma questo non preoccupa Müller. "Preferisco avere una concorrenza interna piuttosto che perdere vendite a favore della concorrenza".
Ma la storia non finisce qui. Perché non appena Regio.ch si sarà affermata, Konrad Müller si aspetta anche buone cifre di copertura. All'inizio ipotizza un lettore per copia (LpE). "Speriamo di raggiungere 1,5 LpE entro il 2010", afferma. Secondo Müller, un terzo dei 130.000 lettori attesi saranno probabilmente giovani. Questo dovrebbe rendere interessante la combinazione di Regio.ch e ZO. Anche se è ancora lontana, tale combinazione viene già offerta con uno sconto del 10% sulle due tariffe individuali. Per il momento, tuttavia, le singole edizioni di Regio.ch, che possono essere combinate a piacere, dovrebbero essere particolarmente interessanti per i clienti locali.
Markus Knöpfli
Aspettare e vedere
Se si osserva attentamente, si noterà che ZOM ha tralasciato due piccole regioni dell'area di diffusione di ZO: il distretto inferiore di Uster e la Tösstal. Infatti, ha deciso di non pubblicarvi un'edizione di Regio.ch, anche se ciò avrebbe avuto senso in termini di concetto generale. Il motivo: in entrambe le aree esistono già giornali simili, il Glattaler e il Tösstaler. Il Glattaler, con una tiratura settimanale di poco inferiore alle 26.000 copie, è di proprietà della Zürcher Unterland Medien, con la quale la ZOM è strettamente legata alla Zürcher Landzeitung. Il Tösstaler, che esce tre volte alla settimana con quasi 4.500 copie, è di proprietà della Buchdruckerei Turbenthal. "I due vedranno prima il decollo del nostro progetto per un anno e poi decideranno se aderire", dice Konrad Müller. (mk)
Coltivato storicamente
Uno sguardo più attento a Regio.ch rivela un'altra particolarità: L'edizione Illnau-Effretikon ha il tasso più alto di tutti gli split, ma la tiratura più bassa. Questo è dovuto al Kiebitz, dice Konrad Müller. "È solo un tasso storicamente evoluto". Le altre edizioni sono diverse: Lì i prezzi si basano sulla tiratura e sulla portata (prevista). (mk)
Ma la storia non finisce qui. Perché non appena Regio.ch si sarà affermata, Konrad Müller si aspetta anche buone cifre di copertura. All'inizio ipotizza un lettore per copia (LpE). "Speriamo di raggiungere 1,5 LpE entro il 2010", afferma. Secondo Müller, un terzo dei 130.000 lettori attesi saranno probabilmente giovani. Questo dovrebbe rendere interessante la combinazione di Regio.ch e ZO. Anche se è ancora lontana, tale combinazione viene già offerta con uno sconto del 10% sulle due tariffe individuali. Per il momento, tuttavia, le singole edizioni di Regio.ch, che possono essere combinate a piacere, dovrebbero essere particolarmente interessanti per i clienti locali.
Markus Knöpfli
Aspettare e vedere
Se si osserva attentamente, si noterà che ZOM ha tralasciato due piccole regioni dell'area di diffusione di ZO: il distretto inferiore di Uster e la Tösstal. Infatti, ha deciso di non pubblicarvi un'edizione di Regio.ch, anche se ciò avrebbe avuto senso in termini di concetto generale. Il motivo: in entrambe le aree esistono già giornali simili, il Glattaler e il Tösstaler. Il Glattaler, con una tiratura settimanale di poco inferiore alle 26.000 copie, è di proprietà della Zürcher Unterland Medien, con la quale la ZOM è strettamente legata alla Zürcher Landzeitung. Il Tösstaler, che esce tre volte alla settimana con quasi 4.500 copie, è di proprietà della Buchdruckerei Turbenthal. "I due vedranno prima il decollo del nostro progetto per un anno e poi decideranno se aderire", dice Konrad Müller. (mk)
Coltivato storicamente
Uno sguardo più attento a Regio.ch rivela un'altra particolarità: L'edizione Illnau-Effretikon ha il tasso più alto di tutti gli split, ma la tiratura più bassa. Questo è dovuto al Kiebitz, dice Konrad Müller. "È solo un tasso storicamente evoluto". Le altre edizioni sono diverse: Lì i prezzi si basano sulla tiratura e sulla portata (prevista). (mk)
