La testa della settimana: il teaser
Oliver Schibli ricopre il ruolo di Head of Sales presso Tilllate Svizzera, dove ha il compito di garantire che le campagne vengano vendute e successivamente realizzate con successo.
Mi piaceva molto lavorare in un'azienda in cui Internet è il segmento di business più importante. Nei miei precedenti impieghi, la priorità era sempre un'altra", spiega Oliver Schibli. Così non ha dovuto pensarci due volte quando, qualche settimana fa, gli è stata offerta la possibilità di entrare in Tilllate Svizzera come responsabile delle vendite. Schibli è ora a capo di un team di tre consulenti di vendita e quattro responsabili di campagna e deve espandere ulteriormente la posizione di leader tra le piattaforme di vita notturna. Per tilllate.com, la pubblicità online è la principale fonte di reddito. "Questo mi piace e il trend della pubblicità online è in crescita. Sono sul treno giusto", afferma Schibli, che si definisce un "drogato dell'online".
All'età di sette anni, il piccolo Oliver ricevette il suo primo computer. "Quella cosa mi affascinava completamente", ricorda. La prima cosa che fece fu copiare l'introduzione del manuale. In seguito programmò lui stesso dei giochi. "Non potevo comprare giochi e potevo giocare solo con quelli che avevo inventato io stesso", dice ridendo. Ma il divertimento era limitato. In quanto ideatore dei giochi, l'utente successivo ne conosceva anche la meccanica e sapeva in anticipo la soluzione.
Pioniere nel mondo online
Oliver Schibli ha iniziato la sua attività dopo l'apprendistato come tecnico di laboratorio chimico. Ha creato animazioni video e gli è stato permesso di proiettarle su schermi in occasione di grandi eventi per Parisienne o Sony. In questo modo riusciva a "guadagnarsi da vivere". Ha anche imparato tutta questa tecnologia per gli spettacoli "da autodidatta". Inoltre, il giovane inventore si è sempre ingegnato, ad esempio su come comprimere le immagini per ottenere un'immagine più pulita possibile.
Durante tutto questo tempo, il sogno di Schibli era quello di poter lavorare un giorno in televisione. "Ma non ci si arriva se si è autodidatti", sa. Ma invece di seppellire le sue aspirazioni di carriera, si è detto: "Allora farò la mia televisione". È così che Oliver Schibli è diventato un pioniere del mondo ¬online. Già nel 1997 ha fondato la prima televisione via Internet in Svizzera. Schibli ha programmato un sito web insieme a un collega. Su di esso è riuscito a far scorrere le immagini sempre meglio grazie al know-how acquisito con i filmati delle feste. "È così che abbiamo iniziato a mettere i video su Internet". È stato più o meno nello stesso periodo che broadcast.com di Yahoo è andato "in onda".
Schibli ha lavorato con Reuters per il suo canale. "Per due anni siamo stati l'unico sito web al mondo autorizzato a mostrare le notizie video della Reuters". Schibli riceveva queste notizie su un nastro VHS perché all'epoca non aveva un'antenna parabolica. In seguito, la tecnologia si è sviluppata passo dopo passo e la prima web TV svizzera mostrava anche le trasmissioni in diretta delle sfilate di moda a Parigi o le conferenze stampa dell'associazione calcistica Fifa, per esempio. Le linee ISDN, tuttavia, consentivano solo piccole immagini a scatti. I pionieri della rete finanziarono il loro esperimento con la pubblicità. All'epoca, però, funzionava ancora in modo molto rudimentale. "Vendevamo pubblicità a un prezzo fisso, la montavamo intorno alle notizie e la storia per il nostro sponsor finiva lì. Tuttavia, il traffico si sviluppò abbastanza rapidamente, perché la Reuters faceva regolarmente riferimento al nuovo mezzo di comunicazione nel suo ticker di notizie. Tuttavia, nel 1999 Schibli si rese conto che era ancora troppo presto per un futuro imprenditoriale interessante con questo modello pubblicitario. "Quindi dovevamo approcciarci in modo diverso".
Con una nuova idea commerciale, ha offerto la sua tecnologia alle aziende che necessitavano di informazioni filmate internamente. Ha trasmesso conferenze stampa per la Fifa. Schibli e il suo team hanno sviluppato la prima soluzione di analyst call per Credit Suisse, che è stata utilizzata per molto tempo. In un round di finanziamento, anche UBS si unì all'azienda e Schibli fu in grado di espandere la sua ITV Media a 35 persone. In seguito, la sua competenza è stata lo sviluppo del business. Il suo passo successivo fu quello di sviluppare un software che rendesse molto semplice la pubblicazione di contenuti video su Internet.
Quando l'imminente scoppio della bolla internet rese sempre più difficile il lavoro quotidiano, Schibli, che all'epoca lavorava a pieno ritmo da anni, vide che era arrivato il momento di fare una pausa. Per nove mesi si godette un viaggio in tutta la Svizzera.
È rientrato in Bluewin. Qui Schibli è stato responsabile del portale Bluewin nell'area dello sviluppo commerciale. Ha sviluppato la barra degli strumenti e ottimizzato vari processi "in modo da renderli più veloci e semplici".
Quando Bluewin ha dovuto procedere a una riorganizzazione, la divisione e-commerce si è liberata. In seguito, è stata aggiunta la pubblicità display. Per la prima volta nella sua vita, Schibli ha potuto gestire somme a due cifre e ha scoperto che tale responsabilità lo soddisfa. Dopo cinque anni, in cui conosceva il portale Bluewin da tutti i punti di vista, è arrivato il momento di fare qualcosa di nuovo.
Infrastrutture migliori rispetto a Ringier
Schibli ha voluto tornare ai media ed è passato al Blick. Negli ultimi 18 mesi è stato responsabile della gestione dei prodotti per il portale online e quindi anche del supporto alle agenzie e agli agenti nell'area vendite. Dalla programmazione alle vendite? Per Schibli non è stato un grande cambiamento. "Nel mondo degli affari si vende sempre qualcosa. Anche se sviluppo una nuova tecnologia, devo vendere a qualcuno la mia idea", spiega il suo rapporto con il lavoro.
L'aspetto delle vendite è diventato ancora più forte da quando Schibli ha assunto la responsabilità di responsabile delle vendite di Tilllate Svizzera. È stato attratto da questo portale di vita notturna perché tilllate.com ha una comunità molto forte ed è attivo anche a livello internazionale. "Una sfida estremamente stimolante. L'azienda è molto ben posizionata in termini di marchio. E per quanto riguarda la gestione dei clienti, un'infrastruttura come quella di Ringier ce la saremmo potuta solo sognare", rivela Schibli.
Il suo nuovo compito è quello di occuparsi di tutte le agenzie e i marketer e di informarli su ciò che Tilllate può offrire loro in Svizzera. Dopo il re-design, la piattaforma è stata ridotta a due sole forme di pubblicità visibili contemporaneamente. L'adeguamento ha già avuto un effetto "molto positivo" sulle prestazioni. Finora, Tilllate ha registrato 500.000 clienti unici e 35 milioni di pagine viste in Svizzera. Ora vogliono concentrarsi ancora di più sulle prestazioni e hanno anche adeguato i prezzi "in modo così massiccio" che tilllate.com è ora allo stesso livello di prezzo dei grandi siti e portali di media. "Ora dobbiamo prima osservare il comportamento dei nostri clienti e utenti, dare tempo allo sviluppo e poi adottare le misure appropriate", spiega il nuovo responsabile delle vendite.
Andreas Panzeri
All'età di sette anni, il piccolo Oliver ricevette il suo primo computer. "Quella cosa mi affascinava completamente", ricorda. La prima cosa che fece fu copiare l'introduzione del manuale. In seguito programmò lui stesso dei giochi. "Non potevo comprare giochi e potevo giocare solo con quelli che avevo inventato io stesso", dice ridendo. Ma il divertimento era limitato. In quanto ideatore dei giochi, l'utente successivo ne conosceva anche la meccanica e sapeva in anticipo la soluzione.
Pioniere nel mondo online
Oliver Schibli ha iniziato la sua attività dopo l'apprendistato come tecnico di laboratorio chimico. Ha creato animazioni video e gli è stato permesso di proiettarle su schermi in occasione di grandi eventi per Parisienne o Sony. In questo modo riusciva a "guadagnarsi da vivere". Ha anche imparato tutta questa tecnologia per gli spettacoli "da autodidatta". Inoltre, il giovane inventore si è sempre ingegnato, ad esempio su come comprimere le immagini per ottenere un'immagine più pulita possibile.
Durante tutto questo tempo, il sogno di Schibli era quello di poter lavorare un giorno in televisione. "Ma non ci si arriva se si è autodidatti", sa. Ma invece di seppellire le sue aspirazioni di carriera, si è detto: "Allora farò la mia televisione". È così che Oliver Schibli è diventato un pioniere del mondo ¬online. Già nel 1997 ha fondato la prima televisione via Internet in Svizzera. Schibli ha programmato un sito web insieme a un collega. Su di esso è riuscito a far scorrere le immagini sempre meglio grazie al know-how acquisito con i filmati delle feste. "È così che abbiamo iniziato a mettere i video su Internet". È stato più o meno nello stesso periodo che broadcast.com di Yahoo è andato "in onda".
Schibli ha lavorato con Reuters per il suo canale. "Per due anni siamo stati l'unico sito web al mondo autorizzato a mostrare le notizie video della Reuters". Schibli riceveva queste notizie su un nastro VHS perché all'epoca non aveva un'antenna parabolica. In seguito, la tecnologia si è sviluppata passo dopo passo e la prima web TV svizzera mostrava anche le trasmissioni in diretta delle sfilate di moda a Parigi o le conferenze stampa dell'associazione calcistica Fifa, per esempio. Le linee ISDN, tuttavia, consentivano solo piccole immagini a scatti. I pionieri della rete finanziarono il loro esperimento con la pubblicità. All'epoca, però, funzionava ancora in modo molto rudimentale. "Vendevamo pubblicità a un prezzo fisso, la montavamo intorno alle notizie e la storia per il nostro sponsor finiva lì. Tuttavia, il traffico si sviluppò abbastanza rapidamente, perché la Reuters faceva regolarmente riferimento al nuovo mezzo di comunicazione nel suo ticker di notizie. Tuttavia, nel 1999 Schibli si rese conto che era ancora troppo presto per un futuro imprenditoriale interessante con questo modello pubblicitario. "Quindi dovevamo approcciarci in modo diverso".
Con una nuova idea commerciale, ha offerto la sua tecnologia alle aziende che necessitavano di informazioni filmate internamente. Ha trasmesso conferenze stampa per la Fifa. Schibli e il suo team hanno sviluppato la prima soluzione di analyst call per Credit Suisse, che è stata utilizzata per molto tempo. In un round di finanziamento, anche UBS si unì all'azienda e Schibli fu in grado di espandere la sua ITV Media a 35 persone. In seguito, la sua competenza è stata lo sviluppo del business. Il suo passo successivo fu quello di sviluppare un software che rendesse molto semplice la pubblicazione di contenuti video su Internet.
Quando l'imminente scoppio della bolla internet rese sempre più difficile il lavoro quotidiano, Schibli, che all'epoca lavorava a pieno ritmo da anni, vide che era arrivato il momento di fare una pausa. Per nove mesi si godette un viaggio in tutta la Svizzera.
È rientrato in Bluewin. Qui Schibli è stato responsabile del portale Bluewin nell'area dello sviluppo commerciale. Ha sviluppato la barra degli strumenti e ottimizzato vari processi "in modo da renderli più veloci e semplici".
Quando Bluewin ha dovuto procedere a una riorganizzazione, la divisione e-commerce si è liberata. In seguito, è stata aggiunta la pubblicità display. Per la prima volta nella sua vita, Schibli ha potuto gestire somme a due cifre e ha scoperto che tale responsabilità lo soddisfa. Dopo cinque anni, in cui conosceva il portale Bluewin da tutti i punti di vista, è arrivato il momento di fare qualcosa di nuovo.
Infrastrutture migliori rispetto a Ringier
Schibli ha voluto tornare ai media ed è passato al Blick. Negli ultimi 18 mesi è stato responsabile della gestione dei prodotti per il portale online e quindi anche del supporto alle agenzie e agli agenti nell'area vendite. Dalla programmazione alle vendite? Per Schibli non è stato un grande cambiamento. "Nel mondo degli affari si vende sempre qualcosa. Anche se sviluppo una nuova tecnologia, devo vendere a qualcuno la mia idea", spiega il suo rapporto con il lavoro.
L'aspetto delle vendite è diventato ancora più forte da quando Schibli ha assunto la responsabilità di responsabile delle vendite di Tilllate Svizzera. È stato attratto da questo portale di vita notturna perché tilllate.com ha una comunità molto forte ed è attivo anche a livello internazionale. "Una sfida estremamente stimolante. L'azienda è molto ben posizionata in termini di marchio. E per quanto riguarda la gestione dei clienti, un'infrastruttura come quella di Ringier ce la saremmo potuta solo sognare", rivela Schibli.
Il suo nuovo compito è quello di occuparsi di tutte le agenzie e i marketer e di informarli su ciò che Tilllate può offrire loro in Svizzera. Dopo il re-design, la piattaforma è stata ridotta a due sole forme di pubblicità visibili contemporaneamente. L'adeguamento ha già avuto un effetto "molto positivo" sulle prestazioni. Finora, Tilllate ha registrato 500.000 clienti unici e 35 milioni di pagine viste in Svizzera. Ora vogliono concentrarsi ancora di più sulle prestazioni e hanno anche adeguato i prezzi "in modo così massiccio" che tilllate.com è ora allo stesso livello di prezzo dei grandi siti e portali di media. "Ora dobbiamo prima osservare il comportamento dei nostri clienti e utenti, dare tempo allo sviluppo e poi adottare le misure appropriate", spiega il nuovo responsabile delle vendite.
Andreas Panzeri
Dall'inizio di ottobre, Tillate ha un nuovo look in Svizzera.
