Un nuovo premio riconosce il lavoro pionieristico nel settore delle vendite e della distribuzione

Il mondo delle vendite e della distribuzione sta subendo profondi cambiamenti. Cicli di innovazione sempre più brevi, il passaggio alla multicanalità e all'omnicanalità, le nuove tecnologie, il modo in cui sta cambiando la vendita personale e la crescente pressione sui prezzi stanno ponendo enormi esigenze ai reparti di vendita e distribuzione delle aziende svizzere. Per sopravvivere in questo ambiente in rapida evoluzione, le organizzazioni di vendita e distribuzione devono costantemente riallinearsi. Ciò richiede innovazione, creatività e il coraggio di essere insoliti.

In quest'ottica, gli esperti di vendita e distribuzione dello Swiss Marketing Forum, di WATC Consulting e dell'Università di Scienze Applicate di Zurigo (HWZ) lanciano il nuovo Sales Excellence Award. L'obiettivo principale è quello di individuare e mettere in luce persone e team che svolgono un lavoro pionieristico con progetti di vendita e distribuzione nuovi e creativi e di promuovere il dialogo tra gli esperti di vendita e distribuzione. Il mezzo per raggiungere questo obiettivo è il Sales Excellence Award, che in futuro sarà consegnato una volta all'anno come riconoscimento per gli eccellenti risultati nel campo delle vendite e della distribuzione.

Il Sales Excellence Award viene assegnato in due categorie: "Piccole e medie imprese con meno di 500 dipendenti" e "Grandi imprese con più di 500 dipendenti". Esiste anche un premio speciale della giuria e un premio del pubblico, che non è legato alle categorie.

La giuria valuta i progetti presentati in base a quattro criteri: Strategia di vendita, gestione delle vendite, gestione delle informazioni e gestione delle relazioni con i clienti. La valutazione tiene conto di diversi aspetti: il grado di innovazione del progetto presentato, il suo beneficio per l'organizzazione, la sua rilevanza al di fuori dell'azienda e la sua attuazione concreta con le misure di accompagnamento. La giuria è così composta:

• Marc Baumgartner, CEO di Würth
• Paul-David Becker, socio amministratore, BSP International
• Daniel Binkert, responsabile dell'area di mercato, membro della direzione, CSS Assicurazione
• Katrin Brunner, Responsabile Retail, Lacoste
• John Charles, Responsabile Gestione Strategica e Key Account, Swiss Post CH
• Gregor Doser, Industry Leader Retail, Telco, FMCG, Agency, Google Svizzera
• Séverine Dröhnli, Responsabile vendite nazionali e KAM, Bayer (Svizzera)
• Patrick E. Koller, socio amministratore, WATC Consulting (Presidente della giuria)
• Martin Limbeck, amministratore delegato del Gruppo di formazione Martin Limbeck
• Marcus Schögel, direttore dell'Istituto di marketing IfM-HSG, Università di San Gallo
• Monika Schulze, responsabile globale dell'esperienza del cliente e della strategia digitale, Zurich Insurance
• Thomas Schwertje, responsabile marketing di Coop Svizzera

L'assegnazione del Premio per l'eccellenza nelle vendite si svolgerà in un contesto festoso il 12 novembre 2019 in occasione della Sales Power Conference presso il GDI Gottlieb Duttweiler Institute. Oltre alla cerimonia di premiazione, l'evento sarà incentrato sul networking e sull'apprendimento reciproco. Anche i premi che attendono i team vincitori sono in questo spirito. Oltre a un premio in denaro, ogni squadra vincitrice riceverà una giornata personalizzata di Sales Excellence Impulse Day con un workshop per discutere le sfide e le problematiche specifiche delle vendite e della distribuzione.