Marketing B2B con il metodo ABM
Il futuro del marketing
Nella conferenza di Sangram Vajre "Future of Marketing", egli inizia chiedendo chi crede davvero di sapere dove sta andando il viaggio? La prima risata è di circostanza. Solo pochissimi ci credono e lui raccomanda di vivere l'autenticità. Per le PMI in particolare, vede una grande opportunità di portare il branding autentico nella digitalizzazione con lo storytelling. Cambia costantemente la sua definizione di ABM in quella di marketing basato sull'autenticità. È chiaro che l'ABM diventerà lo standard nel business B2B e che un vantaggio di conoscenza in questo settore diventerà un importante vantaggio competitivo.
L'ABM non è più solo per le grandi aziende
La presentazione di Sharon Gillenwater "L'ABM non è più solo per le grandi aziende" non ha mostrato una nuova strada. Delle 3 varianti di base dell'ABM, ha presentato una comunicazione personalizzata 1:1, solo tecnicamente supportata da pubblicità specifica per l'intero gruppo di acquisto. Viene utilizzato l'Omnichannel, dalla pubblicità individuale alle sequenze di e-mail e al direct mailing. Niente di nuovo e facile da implementare con la giusta tecnologia.
Le soluzioni cloud hanno reso possibile l'ABM in primo luogo
L'idea del marketing basato sugli account risale all'inizio degli anni '90. Tuttavia, sono state le nuove possibilità tecniche offerte dalle soluzioni cloud e dalla tecnologia dei big data a rendere quest'idea fattibile e in anticipo sui tempi.
ABM Definizione di ITSMA.com
"(...) più che un approccio di vendita o di marketing. Si tratta di una strategia collaborativa che coinvolge vendite, marketing, specialisti funzionali e specialisti di consegna. Coinvolge anche i decision maker associati agli account dei clienti selezionati, che determinano dove e come affrontare al meglio le singole sfide aziendali del cliente. Grazie a una profonda conoscenza dell'organizzazione target e dei suoi obiettivi, questo team collaborativo può idealmente adattare una campagna di marketing e di vendita a un singolo account target."L'ABM non è solo una strategia convincente in teoria, sono proprio i dati della pratica a dimostrare che il marketing con l'ABM è giusto: - 80% dei responsabili marketing affermano che le misure di ABM sono spesso significativamente più efficienti del marketing convenzionale per la generazione di lead B2B (fonte: Marketo)- 92% delle aziende riconoscono il valore dell'ABM come strategia di marketing B2B indispensabile (fonte: Studio di SiriusDecisions "The 2015 State of Account-Based Marketing Study")- 97% di marketer concordano sul fatto che l'ABM di solito genera un ROI significativamente più alto rispetto ad altre strategie di marketing (fonte: Marketo)- 208% di maggiori entrate previste dalle aziende che utilizzano l'ABM per il loro marketing (fonte: MarketingProfs)
È urgente recuperare il ritardo in Europa, non solo per l'ABM.
L'ABM si è affermato come approccio di best practice sia per le PMI che per le aziende e si differenzierà ancora di più in futuro. Come mostrato nel Conferenza di Scott Brinker Come già mostrato, alcune delle soluzioni speciali ABM sono completamente integrate in Hubspot. L'integrazione è così buona che non è nemmeno necessario lasciare Hubspot. Questo rende il marketing B2B agile e guidato dai dati ancora più divertente. Purtroppo, però, questa fiera rende evidente che in Europa siamo molto indietro nel marketing digitale B2B e quindi anche in termini di ABM. Desiderate saperne di più su cosa sia esattamente l'ABM, su cosa sia il 5 vantaggi e gli strumenti utilizzati, continuate a leggere qui. * Alex Schöpf è un esperto indipendente di marketing automation, CEO di MAtech, Autore e docente. Ha lavorato per oltre 20 anni dal lato dei clienti e ora supporta le PMI nella rapida implementazione della tecnologia di marketing. Laureato in economia all'ETH NDS, lavora con i sistemi di marketing automation da quando esistono questi strumenti. Oltre alle sue comprovate conoscenze specialistiche in materia di marketing automation, ha una grande esperienza nel campo della digitalizzazione ed è fortemente orientato alla pratica. Il suo ultimo libro, appena pubblicato Il libro sulla marketing automation si chiama "Più successo aziendale con la marketing automation 2018"
