Ricetta per un crowdfunding di successo
CROWDFUNDING Cinque studenti del corso di laurea magistrale in Online Marketing Management presso l’Università di Scienze Applicate della Svizzera nord-occidentale presentano la loro strategia di crowdfunding, che ha permesso di finanziare la realizzazione di un libro per bambini ipovedenti. Nell'ambito della loro formazione (Master of Advanced Studies in Online Marketing Management), un gruppo di studenti della FHNW è stato incaricato dal responsabile del programma di realizzare un progetto sui social media. Hanno deciso di finanziare con un crowdfunding il libro per bambini "Aquila e Talpa", al fine di generare una nuova edizione. Il libro, scritto dalla diplomata Lenya Koechlin, è dotato di materiali tattili ed è quindi particolarmente adatto ai bambini ipovedenti. L'autrice descrive i suoi risultati più importanti come segue:La ricettaIn primo luogo, il problema o la sfida devono essere descritti nel modo più preciso possibile. Questo costituisce il punto di partenza del concetto. Si sviluppa quindi una strategia per generare soluzioni e misure. Si devono utilizzare gli strumenti classici dell'analisi di marketing, come la definizione del target, l'analisi del gruppo target e l'analisi della concorrenza. L'intero processo viene riassunto in un'analisi SWOT. Da qui si generano misure concrete, che potrebbero essere sviluppate come segue: le piattaforme come Facebook, Twitter, un sito web o la piattaforma di crowdfunding sono importanti per presentare il progetto. È anche importante considerare quali piattaforme utilizza il gruppo target. L'aspetto essenziale è che tutte le piattaforme rimandino a una pagina principale. Questa costituisce il cosiddetto centro dei contenuti, dove si trovano i contenuti più importanti. In questo caso, dovrebbe essere la piattaforma di crowdfunding, perché è qui che il flusso di denaro si svolge o viene trasferito. Nell'esempio di "Aldler e Mole", la piattaforma di crowdfunding insieme-successo.ch Le piattaforme sono ora riempite con le informazioni più importanti sul progetto. Va notato che ogni piattaforma è diversa. Ad esempio, l'approccio su Twitter non è lo stesso di quello sulla piattaforma di crowdfunding. Va inoltre sottolineato che le informazioni devono avere già il sapore necessario. Creare un alto livello di rilevanza e rendere la storia emozionale. Un buon esempio è il video "Aquila e Talpa". Mostra tutti i protagonisti impegnati del progetto che invitano la folla o il gruppo target a partecipare al progetto acquistando una ricompensa. Lo scopo è quello di creare un senso di unità tra il gruppo target, in modo che i singoli diventino non solo donatori ma anche moltiplicatori. Questo è un fattore importante quando si parla di portata delle piattaforme, e ora vengono le ricompense che la folla può acquistare. Idealmente, si tratta del prodotto o del servizio che deve essere finanziato con il crowdfunding. Una regola empirica del crowdfunding è che il 70% del denaro proviene dall'ambiente circostante. Queste persone di solito sentono il bisogno di trasmettere la loro fiducia nel progetto acquistando il prodotto o il servizio. Anche nell'esempio di "Aquila e Talpa", la maggior parte del denaro è stata generata attraverso la vendita di libri, idealmente con la distribuzione di inserti. Nel progetto "Aquila e Talpa", gli studenti cercavano buoni per i libri, per l'ottica o per il ristorante Blindekuh. Purtroppo non c'erano quasi ricompense in questo settore. Tuttavia, un membro del gruppo è riuscito a generare maglie di calciatori professionisti. Questo ha generato un'ulteriore copertura mediatica. È consigliabile aggiungere nuove ricompense al progetto pochi giorni dopo l'inizio del progetto. Da un lato, questo crea nuovi incentivi e, dall'altro, un buon motivo per informare i contatti sul progetto, seguito dal passaggio al mondo online. Un buon inizio è fondamentale. Nei primi giorni, il 30% del progetto dovrebbe essere finanziato. In questo modo si mostra alla folla il successo ottenuto finora e si dimostra rispetto. Vale la pena di fare il lavoro di base e di sensibilizzare l'ambiente circostante al lancio. È necessario creare nuovi contenuti su base continuativa per rimanere nella conversazione. È necessario fornire costantemente informazioni sullo stato attuale del progetto e approfondire l'argomento del prodotto. Non va dimenticata una chiara call to action, che rimanda al centro della piattaforma di crowdfunding dove è possibile acquistare le ricompense. È inoltre consigliabile acquistare il carburante di tanto in tanto. Sulla maggior parte delle piattaforme online, il gruppo target può essere ristretto in modo relativamente chiaro. Ciò consente di generare una maggiore portata attraverso una pubblicità online aggiuntiva, senza grandi sprechi e con il mezzo giusto, dato che il crowdfunding si svolge online. Oltre agli annunci su Facebook, nel caso di "Adler und Maulwurf" è stato effettuato un lavoro di stampa mirato. Il progetto è apparso su Tele-Basel, 20min, Blick am Abend, Riehener Zeitung, Zürichsee Zeitung e su varie piattaforme delle squadre di calcio della Superlega.Il progetto di studio "Eagle and Mole" di Fabio Gullone, Fabian Büchler, Marc Hentschel, Katja Epple e Fabian von Rechenberg è stato finanziato con 8550 franchi svizzeri in poche settimane.Il video sul progetto:
