Positionnement avec profil

Ochsner Sport était autrefois un supermarché du sport classique. Aujourd'hui, la marque se présente comme un spécialiste du sport omnicanal au profil clair - grâce à une réorientation et une premiumisation conséquentes sous la direction de Marco Greco. Malgré l'intensification de la concurrence, Ochsner Sport a pu clairement consolider sa position de leader du marché. Et ce, non seulement en termes de notoriété de la marque, de top of mind et de perception de la compétence, mais aussi en termes de parts de marché.

Depuis 2019, il est responsable du marketing de la marque traditionnelle, tout en ayant déjà travaillé auparavant dans le marketing de détail omnicanal et en apportant entre-temps plus de 20 ans d'expérience dans ce domaine.

La recette de son succès : une profonde compréhension des clients et du marché, un état d'esprit innovant Formats et une équipe qui soutient la marque avec passion. "Seuls les collaborateurs qui sont eux-mêmes fans de la marque peuvent transmettre cet enthousiasme de manière authentique", explique Greco.

Campagnes primées et formats créatifs

L'année dernière a été particulièrement riche en événements - et en succès - pour Marco Greco et son équipe. Ainsi, avec "La beauté du sport" a lancé une campagne à forte charge émotionnelle autour des Jeux olympiques de Paris. La campagne sur les sports d'hiver "La montagne" a mis en scène de manière impressionnante l'affinité nationale pour le ski. L'intégration de 24 magasins SportX, y compris plus de 400 collaborateurs, a été accompagnée d'une puissante campagne d'ouverture.

Autres points forts : la communauté Running "Runday Monday", qui OCHSNER SPORT Marathon de Zurich, qui Sportcast Suisse avec plus de 100'000 auditeurs par épisode ainsi que la plus jeune Campagne WEURO 2025La visibilité du football féminin s'en trouve considérablement renforcée. Tout cela est soutenu par des investissements ciblés dans des outils de service, des technologies d'inspiration des clients et des témoignages forts.

Sur le plan économique aussi, le cap est payant : Outre le gain de parts de marché, la part du CLUB dans le chiffre d'affaires n'a jamais été aussi élevée, ce qui prouve clairement l'attachement à la marque et sa pertinence. De plus, la performance créative et mesurable des douze derniers mois a été récompensée à plusieurs reprises, par exemple par l'or à l'Effie, l'or à l'Edi ainsi que par deux cubes d'or ADC et un Evergreen.

Le marketing entre statistiques et storytelling

Greco sait comment associer l'expérience de la marque et son objectif. C'est ce que montre par exemple la plateforme de campagne "La Suisse est notre terrain de sport"La marque est un symbole de proximité avec le client et de responsabilité sociale. Avec des outils comme le fitting de chaussures de ski, l'analyse dynamique de la marche ou les Maillots Dual à l'occasion des championnats d'Europe, Ochsner Sport apporte l'innovation à chaque point de contact.

Greco décrit son rôle avec un clin d'œil comme un mélange de "professeur de statistiques et de conteur". Selon lui, les histoires doivent toujours être racontées à nouveau - avec créativité, mais sur la base de données solides.

Un modèle pour le secteur

Le prix « Directeur marketing de l'année » rend hommage aux CMO qui se distinguent par leur vision, leur proximité avec le client, leur capacité d'innovation et leur leadership. Marco Greco remplit ces critères dans une large mesure - et est exemplaire d'un marketing qui déploie ses effets non seulement en termes de KPI, mais aussi dans le contexte social. Nous saurons le 21 août qui remportera le titre en 2025.