"Zurich est la deuxième ville avec le plus grand nombre de membres LinkedIn dans toute la zone DACH".

Selon LinkedIn, cette nouvelle offre vise à répondre à la demande de publicités vidéo dans le secteur B2B. Une enquête de l'entreprise auprès des marketeurs allemands a montré qu'en 2017, les entreprises se sont fortement concentrées sur les annonces vidéo B2B. 67 pour cent voulaient ainsi augmenter la perception positive de leur marque, et autant voulaient générer des leads de vente. 45 % ont fait la promotion de produits et de services dans leurs vidéos.

Les spécialistes du marketing B2B doivent désormais profiter de multiples options de ciblage. Concrètement, ils peuvent définir avec précision les membres que leurs annonces vidéo doivent atteindre en fonction de critères tels que le titre du poste, l'ancienneté, le nom de l'entreprise, le secteur ou le profil de compétences.

Werbewoche : Jusqu'à présent, il fallait intégrer les vidéos via YouTube. Avec Native, c'est désormais possible directement. Peut-on désormais s'attendre à de meilleures valeurs ?

Alexandra Kolleth : Depuis mi-2017, nos membres peuvent intégrer des vidéos dans leur fil d'actualité ou leurs blogs sur LinkedIn. La valeur centrale de notre entreprise est "les membres d'abord" - c'est-à-dire que si nous n'offrons pas à nos membres des produits passionnants et ne créons pas d'engagement sur la plateforme, nous n'avons pas non plus d'entreprises clientes. Et comme les entreprises clientes représentent environ 90 % de notre chiffre d'affaires, "les membres d'abord" est une valeur centrale pour nous. Notre nouvelle offre pour les marketeurs - l'intégration d'annonces dans notre flux d'actualités - comprend des options de ciblage étendues basées sur nos données de membres, des modèles de facturation variables et des données de mesure précises. Les marketeurs peuvent définir avec précision les objectifs qu'ils poursuivent avec la campagne, qu'il s'agisse de la génération de leads, du nombre de vues ou de visites sur la page d'accueil. Des modèles de facturation sont disponibles en conséquence, calculés selon des valeurs de coût par mille, de coût par clic ou de coût par vue. Des données d'engagement détaillées sont disponibles pour l'évaluation, ce qui aide les entreprises à comprendre leur groupe cible et à augmenter le retour sur investissement. Il est également possible d'utiliser le suivi des conversions de LinkedIn, qui permet de suivre le nombre de prospects générés, de nouvelles inscriptions, de pages web visitées et d'autres interactions. Il est également possible de recourir aux Lead Gen Forms de LinkedIn. Ces formulaires pré-remplis avec des données de profil offrent une expérience utilisateur transparente et aident les entreprises à générer rapidement des leads de qualité.

Quels sont les formats possibles, y compris les formats verticaux ?

LinkedIn prend en charge les annonces vidéo horizontales au format MP4.

Y a-t-il des restrictions concernant la longueur ?

Les annonces vidéo sur LinkedIn doivent durer entre trois secondes et 30 minutes. Il est toutefois recommandé de ne pas en abuser. Les vidéos les plus réussies durent au maximum 15 secondes. L'essentiel devrait être visible dans les dix premières secondes, car l'attention des spectateurs diminue à partir de ce moment-là. C'est justement sur une plate-forme professionnelle comme LinkedIn que les vidéos sortent du lot et aident à visualiser les messages de l'entreprise - ce que confirme également la direction des médias sociaux de KLM Royal Dutch Airlines.

LinkedIn prévoit-il aussi des formats de storytelling ?

Le marketing de contenu est extrêmement efficace sur LinkedIn. Les campagnes qui s'étendent sur plusieurs années et qui créent un "Sales Funnel" à long terme sont pour ainsi dire notre "pain et beurre". Les avantages de notre plate-forme : la plupart de nos membres fournissent des détails tels que la région, le secteur, l'ancienneté et le titre. La plupart du temps, ces données sont correctes et actuelles, car nos membres se mettent en réseau avec d'autres, c'est-à-dire qu'ils veulent être trouvés. Par conséquent, le ciblage sur LinkedIn est très précis. De plus, les membres évoluent ici dans un contexte professionnel et ont un "état d'esprit" correspondant. Les annonces pour les livres blancs sur l'industrie 4.0 ne semblent donc pas déplacées entre les photos de chats et de vacances.

Combien de profils LinkedIn existe-t-il en Suisse ?

LinkedIn compte onze millions de membres dans les pays germanophones et poursuit sa croissance de manière continue depuis début 2015. La raison de cette croissance constante : LinkedIn investit durablement dans la région et met en œuvre les souhaits de ses membres et clients sur la plateforme. Ainsi, LinkedIn a lancé en février 2018 sa nouvelle fonctionnalité "Conseils de carrière & mentoring". En décembre 2017 déjà, la comparaison des salaires a été présentée, permettant aux membres de s'informer en détail sur les structures salariales à l'aide de données qui s'actualisent automatiquement. La Suisse joue ici un rôle clé. Par exemple, Zurich est la deuxième ville avec le plus grand nombre de membres LinkedIn dans toute la zone DACH. En outre, de grandes entreprises suisses comme Credit Suisse, Nestlé ou Swiss Re font confiance à nos solutions de recrutement et de marketing et travaillent avec nous dans le monde entier. Je dirais même qu'à notre lancement dans l'espace germanophone en 2011, la Suisse était le marché le plus important. L'Allemagne et l'Autriche n'ont rattrapé leur retard que ces dernières années.

Quelle forme de publicité recommandez-vous aux annonceurs suisses ?

Les formats vidéo sont nettement plus populaires auprès des membres que les contenus statiques. Dans le cadre de la phase bêta, plus de 700 entreprises ont testé nos annonces vidéo, dont des sociétés comme General Electric et Philips. Il en est ressorti que les membres de LinkedIn consacrent presque trois fois plus de temps aux annonces vidéo qu'aux autres contenus. C'est également le cas en Suisse - les vidéos devraient donc être intégrées dans la stratégie marketing ici aussi.

Entretien : Beat Hürlimann