2,5 fois plus de participants pour la promotion : Sinalco mise sur les influenceurs plutôt que sur la publicité display
Le marketing d'influence permet bien mieux que la publicité display de susciter l'enthousiasme des consommateurs pour une marque et de générer des prospects grâce à un contenu adapté au public cible. C'est la conclusion tirée par Deutsche Sinalco à l'issue d'une campagne de jeu-concours organisée autour de son calendrier de l'Avent en ligne en décembre 2017.
Au lieu d'investir son budget marketing dans de la publicité display comme l'année précédente, la marque a utilisé le même montant pour une campagne de marketing d'influence. Quatre influenceurs issus des domaines du lifestyle, de l'alimentation et du fitness ont invité leurs followers à participer au calendrier de l'Avent Sinalco. Alex Koch (@lx_koch), Felix Stein (@felix), Florian Hugel (@_just_flo) et Jana Walter (@janasdiary) ont mis en scène les prix élevés dans leurs posts et stories Instagram. Ils ont ainsi gagné 2,5 fois plus de participants pour le calendrier de l'Avent que Sinalco en 2016 à l'aide de display ads. La campagne d'influence a été conçue et réalisée par l'agence Lucky Shareman.
Les influenceurs sélectionnés ont fait la promotion d'un total de six prix différents de la promotion du calendrier de l'Avent, comme un mini-réfrigérateur, un fauteuil multimédia avec haut-parleurs intégrés et un vélo portant la marque Sinalco. La campagne a atteint un total de 1,2 million de contacts. Le taux d'interaction s'est élevé à 5,6 pour cent, ce qui est supérieur à la moyenne. Deutsche Sinalco peut continuer à utiliser le matériel visuel créé en collaboration avec les influenceurs à des fins publicitaires.
"La campagne de marketing d'influence a été un grand succès pour nous. Les communautés d'influenceurs ont réagi positivement et se sont activement engagées avec Sinalco et les prix du concours", déclare Heino Hövelmann, directeur général, Deutsche Sinalco GmbH. "La performance de la campagne met en évidence les avantages du marketing d'influence par rapport aux formes classiques de publicité en ligne. Grâce à la sélection d'influenceurs appropriés, il n'y a pour ainsi dire aucune perte de diffusion dans le groupe cible. L'authenticité des faiseurs d'opinion crée en outre de l'attention pour la marque et de l'engagement pour l'action de marketing", ajoute Björn Wenzel, fondateur et directeur de Lucky Shareman.
Images : Alex Koch (@lx_koch) et Jana Walter (@janasdiary)
