Trois préjugés tenaces sur le marketing d'influence
Björn Wenzel, fondateur et directeur général de l'agence Lucky Shareman, démystifie trois idées reçues qui, selon lui, sont erronées concernant le marketing d'influence.
Le marketing d'influence soulève encore des questions pour de nombreux annonceurs. Ils sont sceptiques quant au fonctionnement de cet instrument et aux résultats qu'il permet d'obtenir. Björn Wenzel, fondateur et directeur de Lucky Shareman, fait un travail d'explication et rectifie trois préjugés tenaces :
1. l'influenceur doit représenter le groupe cible
L'influenceur lui-même ne doit en aucun cas représenter le groupe cible. Il est bien plus important que les personnes qui le suivent reflètent le groupe cible. Pour simplifier, on peut dire que le photographe de voyage de 20 ans n'est pas seulement suivi par des personnes de son âge, mais par des personnes de tout âge qui s'intéressent aux voyages, à la nature, à la photographie, etc. Ou dans le domaine de la mode, les gens ont tendance à s'orienter vers les plus jeunes.
2. le marketing d'influence ne remplit que des objectifs de branding
Le marketing d'influence permet aux marques d'atteindre les objectifs les plus divers. Outre la sensibilisation à la marque, il est possible de promouvoir des promotions, de générer des leads ou des ventes directes. De plus, les lancements de produits peuvent être mis en scène de manière émotionnelle par des ambassadeurs de la marque. La collaboration avec les influenceurs génère en outre un contenu de grande qualité qui peut être utilisé par la marque pour d'autres mesures publicitaires, à condition d'être réglé par contrat.
3. le marketing d'influence ne peut pas être contrôlé
Pour une marque, le marketing d'influence signifie lâcher un peu de lest, mais pas qu'il n'est pas contrôlable. Établir une collaboration de confiance avec les influenceurs est la première étape importante de la sécurisation. Le briefing de la campagne, les dispositions contractuelles et les éventuelles réceptions préalables du contenu à publier garantissent également la sécurité. Pendant la campagne également, les posts doivent être surveillés en permanence afin de garantir un déroulement sans faille.
L'auteur : Björn Wenzel est directeur de Lucky Shareman, une agence de marketing d'influence basée à Hambourg. Lucky Shareman se considère comme un partenaire de conseil et de mise en œuvre pour les marques et les agences qui souhaitent réaliser des campagnes d'influence individuelles.
