Les entreprises manquent de stratégie pour le marketing de contenu

L'expérience ne devrait pas faire défaut, car près de la moitié des personnes interrogées (47 %) utilisent le marketing de contenu depuis plus de trois ans. Ce sont les résultats de l'étude "Content Marketing et Content Promotion in der DACH-Region" de Ligatus.

44 % des cadres et spécialistes interrogés utilisent déjà le marketing de contenu de manière intensive. Ils sont 38% à avoir mis en place de premières approches et seuls 14% n'ont pas encore d'expérience dans ce domaine. Plus de la moitié d'entre eux n'ont donc pas encore développé de stratégie ayant fait ses preuves sur le long terme.

La plupart du temps, le contenu est présenté aux contacts déjà existants. Trois quarts des personnes interrogées développent la portée de leur contenu via leurs propres canaux, comme les newsletters par e-mail, les sites web, les blogs et les médias sociaux. "On n'atteint toutefois pas de nouveaux clients de cette manière", commente Markus Scholz, consultant senior en promotion de contenu chez Ligatus. "Celui qui se donne du mal pour créer des contenus pertinents devrait également les utiliser pour acquérir des clients. Pour cela, un placement stratégique sur des canaux externes est indispensable".

53% des personnes interrogées ont déclaré que les différents canaux de distribution de contenu n'étaient pas utilisés de manière stratégique et qu'ils n'étaient pas coordonnés entre eux.

Miser sur des environnements thématiques

L'accent semble encore être mis sur la tentative de créer des contenus qui, après avoir été placés sur les propres canaux de l'entreprise, sont si captivants que les utilisateurs les diffusent plus loin et les rendent ainsi visibles en dehors des canaux de l'entreprise. Toutefois, 71 % des personnes interrogées estiment qu'il est difficile de produire un contenu à forte viralité. Mais selon Scholz, ce n'est pas non plus une nécessité absolue : "Bien sûr, le contenu doit être bon et pertinent pour le groupe cible visé. Mais la diffusion virale par les utilisateurs eux-mêmes ne fonctionne que rarement. Il est plus judicieux de distribuer les contenus dans des environnements thématiques appropriés, c'est-à-dire là où les utilisateurs s'intéressent de près au sujet en question".

L'étude peut ici peut être téléchargé gratuitement.