Radio 105 commercialise elle-même ses émissions à partir de 2002

Radio 105 met sur pied sa propre division de vente au début de l'année 2002. Le contrat de trois ans avec RMB, qui expire à la fin de l'année, ne sera pas reconduit. Le directeur de 105, Giuseppe Scaglione, justifie cette décision par les avantages qu'apporte une plus grande proximité avec la station : "Notre station a un énorme potentiel avec des offres en réseau. La directrice de l'unité de commercialisation sera Paola Libera, sa compagne, qui travaille depuis plus de trois ans à 105, la dernière année en tant que responsable du sponsoring. La nouvelle commercialisation débutera avec quatre collaborateurs. Mais Scaglione précise qu'ils seront rapidement renforcés. Malgré sa décision en faveur d'une commercialisation interne, il cherche également à collaborer avec des sociétés de commercialisation sur la base de commissions. "Nous sommes intéressés par quelqu'un qui fait de l'acquisition dans le domaine des spots classiques", dit-il. Il en a deux en ligne de mire : Radiotele et IPM.
Depuis qu'il a été annoncé au printemps dernier que RMB voulait se retirer de la commercialisation de la radio, on s'était demandé où le voyage allait mener 105. Lors d'un sondage réalisé par WerbeWoche, ni Radiotele, ni Spot Promotion, ni Cover Media, ni IPM n'ont manifesté d'intérêt. Il s'agit donc d'une solution de secours ? Scaglione fait signe que non : "Ce n'est clairement pas le cas. L'intérêt pour 105 est très grand, car nous proposons des groupes cibles forts" (dse).