Comment Teads transforme la CTV en canal de performance pour Decathlon

Depuis des années, la télévision connectée est considérée comme un puissant outil publicitaire pour le développement de la marque. Mais la question de savoir si ce canal contribue directement aux ventes est restée longtemps en suspens pour de nombreuses marques. Decathlon Suisse a mené un test concret au printemps 2026 : le détaillant d’articles de sport a misé sur la solution CTV Traffic de Teads et a mesuré l’impact directement jusqu’à l’achat. Résultat après deux mois de campagne : 30 000 achats attribués et un taux de visite de 11 %, soit sept fois supérieur à la référence mondiale. Ce cas de figure apporte ainsi la preuve tangible que la télévision connectée peut générer des performances bien au-delà du haut de l’entonnoir de conversion.

Motiver les amateurs d'activités de plein air pour la saison printanière

Decathlon souhaitait toucher les amateurs de plein air en Suisse à l’aube de la saison printanière et les inciter à partir en randonnée, à faire du vélo ou à partir en camping. Au-delà de la portée, une question centrale se posait toutefois : le CTV attire-t-il également des visiteurs qualifiés sur le site web et stimule-t-il sensiblement le chiffre d'affaires pendant une période de vente importante ?

Teads a diffusé la campagne au format instream auprès de foyers manifestant un intérêt avéré pour les activités de plein air. Un modèle de mesure spécialement mis en place a ensuite associé les contacts CTV aux actions effectuées sur le site web de Decathlon et les a suivis pendant une fenêtre d'attribution supplémentaire de 30 jours. Cela a ainsi permis non seulement de recenser le nombre de visites, mais aussi d’évaluer leur qualité et leur impact réel sur les ventes.

Un parcours client traçable sur tous les appareils

Cette approche méthodologique a permis d'établir un lien entre le grand écran du salon et la conclusion d'un achat sur un autre appareil. « La télévision connectée est depuis longtemps bien plus qu’un simple canal de sensibilisation en amont du tunnel de conversion. En mesurant le trafic sur le site web provenant d’autres appareils du foyer après la diffusion d’une publicité sur la télévision connectée, nous avons pu mieux comprendre le parcours client sur tous les appareils. La collaboration avec Teads a montré que la publicité télévisée génère des visites sur le site web accompagnées d’une forte intention d’achat », explique Quentin Perceval, planificateur médias numériques chez Decathlon Suisse.

Performance de la télévision connectée : nettement plus efficace que la moyenne du marché

Les chiffres ont confirmé cette approche. Outre les 30 000 achats enregistrés pendant la durée de la campagne et les 30 jours qui ont suivi, le coût par visite était inférieur de 40 % à la référence de la région DACH. Le taux de rebond s’est avéré inférieur de 59 % à la valeur de référence, ce qui indique que les visiteurs manifestaient un réel intérêt pour l’achat. En moyenne, ils ont passé environ trois minutes sur le site.

« Ce cas montre qu’en Suisse, la CTV est depuis longtemps bien plus qu’un simple canal d’audience supplémentaire pour le haut de l’entonnoir. Lorsque l’exposition et l’action sur le site web sont clairement reliées entre elles, le grand écran devient un canal qui agit jusqu’à la conclusion de l’achat », explique Claudio Lumbiarres, directeur général pour la Suisse et les pays nordiques chez Teads.

Responsable chez Decathlon Suisse : Quentin Perceval, planificateur médias numériques. Responsable chez Teads : Claudio Lumbiarres, directeur général pour la Suisse et les pays nordiques.