Pas sages, mais fidèles au contrat
Les grands éditeurs gérés en interne envisagent de mettre en place une remise pour les réservations directes. Et les éditeurs gérés par Publicitas ? La plupart restent (pour l'instant) sur leurs positions et s'en tiennent à leurs contrats.
Annonces Les grandes maisons d'édition en régie envisagent d'introduire un rabais de réservation directe. Et les éditeurs en régie Publicitas ? Depuis que Ringier, à l'instar de Tamedia, propose un rabais pour les agences médias effectuant des réservations directes, une lutte interne accrue pour les parts de marché a été lancée entre les éditeurs, ce qui devrait en fin de compte réduire les revenus des éditeurs. C'est ainsi que le directeur général de Publipresse, Otto Meier, a mis en garde dans une interview parue dans le dernier numéro de Werbewoche. "Cette lutte pour les parts de marché ne se limite pas aux titres en régie", a déclaré Meier. "Les titres en régie de P se penchent également sur cette question afin de lutter à armes égales. "Werbewoche a demandé aux plus grands titres en régie ce qu'ils pensaient du rabais pour les réservations directes. "Nous étudions la possibilité d'un rabais. Nous réfléchissons notamment à ce qu'il faudrait faire si une indemnité de réservation directe devenait la norme", déclare Daniel Ehrat, directeur de la publication du St. Galler Tagblatt. D'ailleurs, la maison d'édition et le P se réuniront cette semaine encore et défendront ensuite une "opinion unifiée" sur le sujet.
Aucun rendez-vous de ce type n'est prévu à Baden. "Un rabais de réservation directe n'est pas encore à l'ordre du jour pour nous, mais je comprends tous ceux qui l'introduisent", déclare Ueli Eckstein, directeur des médias imprimés du groupe AZ Medien. Et si des inconvénients devaient apparaître pour AZ ? "C'est là que l'on devient créatif", dit-il. Quoi qu'il en soit, il chercherait alors à discuter "rapidement et intensivement" avec la P. Il ne s'agit pas d'une question d'argent.
Selon son PDG Erwin Bachmann, LZ-Medien n'est "pas sage, mais fidèle au contrat". "Nos accords avec P ne permettent pas de changements unilatéraux, nous nous y tenons", dit-il. Mais cela ne l'empêche pas de réfléchir avec P à la question de savoir si la Neue Luzerner Zeitung pourrait être désavantagée par cette situation - et comment il faudrait alors réagir.
Il paraît qu'il en va de même pour la Südostschweiz, mais aucune prise de position officielle n'était disponible à la clôture de la rédaction.
Et à la NZZ ? Là aussi, le directeur de la maison d'édition Daniel Hofer "ne passera certainement pas outre le contrat pluriannuel avec la P". Il souligne néanmoins que "la discussion sur la question de savoir si et comment les prestations préalables et les différents canaux de commande sont honorés, et à qui appartiennent ces honoraires, est nécessaire".
Des règles du jeu clairesSi tant est qu'un tel système d'indemnisation existe, il devrait, selon lui, comporter trois composantes : Premièrement, l'indemnisation doit être versée à ceux qui fournissent des prestations préalables professionnelles. Deuxièmement, elle devrait être versée selon des "critères transparents et clairement définis" et être présentée ouvertement à l'annonceur. Et troisièmement, Hofer exige "la conformité avec les dispositions légales existantes ainsi qu'avec les besoins toujours croissants dans le domaine de l'audit". "Les processus de décision et les modes de rémunération doivent être de plus en plus documentés", avertit Hofer.
Mais il est clair que la NZZ ne veut pas non plus être désavantagée par rapport à la concurrence. C'est pourquoi Hofer est en contact permanent "avec le partenaire P". Mais il ne faut pas paniquer, dit-il, la NZZ n'a jusqu'à présent rien ressenti des rabais de Tamedia et Ringier.
Pour être complet, il convient de rappeler ici deux maisons d'édition proches de P, mais dont la Werbewoche a déjà parlé auparavant : la Basler Zeitung Medien réfléchit à haute voix à l'introduction partielle d'un rabais, malgré le bail de P (WW 41/06). Il en va de même pour Edipresse : On n'y touche certes pas au contrat de régie pour les journaux, mais les magazines Edipresse sans régie P étudient le rabais.
Markus Knöpfli
Aucun rendez-vous de ce type n'est prévu à Baden. "Un rabais de réservation directe n'est pas encore à l'ordre du jour pour nous, mais je comprends tous ceux qui l'introduisent", déclare Ueli Eckstein, directeur des médias imprimés du groupe AZ Medien. Et si des inconvénients devaient apparaître pour AZ ? "C'est là que l'on devient créatif", dit-il. Quoi qu'il en soit, il chercherait alors à discuter "rapidement et intensivement" avec la P. Il ne s'agit pas d'une question d'argent.
Selon son PDG Erwin Bachmann, LZ-Medien n'est "pas sage, mais fidèle au contrat". "Nos accords avec P ne permettent pas de changements unilatéraux, nous nous y tenons", dit-il. Mais cela ne l'empêche pas de réfléchir avec P à la question de savoir si la Neue Luzerner Zeitung pourrait être désavantagée par cette situation - et comment il faudrait alors réagir.
Il paraît qu'il en va de même pour la Südostschweiz, mais aucune prise de position officielle n'était disponible à la clôture de la rédaction.
Et à la NZZ ? Là aussi, le directeur de la maison d'édition Daniel Hofer "ne passera certainement pas outre le contrat pluriannuel avec la P". Il souligne néanmoins que "la discussion sur la question de savoir si et comment les prestations préalables et les différents canaux de commande sont honorés, et à qui appartiennent ces honoraires, est nécessaire".
Des règles du jeu clairesSi tant est qu'un tel système d'indemnisation existe, il devrait, selon lui, comporter trois composantes : Premièrement, l'indemnisation doit être versée à ceux qui fournissent des prestations préalables professionnelles. Deuxièmement, elle devrait être versée selon des "critères transparents et clairement définis" et être présentée ouvertement à l'annonceur. Et troisièmement, Hofer exige "la conformité avec les dispositions légales existantes ainsi qu'avec les besoins toujours croissants dans le domaine de l'audit". "Les processus de décision et les modes de rémunération doivent être de plus en plus documentés", avertit Hofer.
Mais il est clair que la NZZ ne veut pas non plus être désavantagée par rapport à la concurrence. C'est pourquoi Hofer est en contact permanent "avec le partenaire P". Mais il ne faut pas paniquer, dit-il, la NZZ n'a jusqu'à présent rien ressenti des rabais de Tamedia et Ringier.
Pour être complet, il convient de rappeler ici deux maisons d'édition proches de P, mais dont la Werbewoche a déjà parlé auparavant : la Basler Zeitung Medien réfléchit à haute voix à l'introduction partielle d'un rabais, malgré le bail de P (WW 41/06). Il en va de même pour Edipresse : On n'y touche certes pas au contrat de régie pour les journaux, mais les magazines Edipresse sans régie P étudient le rabais.
Markus Knöpfli
