P et NZZ attirent les réservations directes
Réductions sur les réservations : la NZZ et Publimedia s'apprêtent désormais elles aussi à proposer des offres alléchantes aux clients qui réservent directement.
Après Tamedia et Ringier, Jean Frey AG, le groupe HandelsZeitung ainsi que quelques autres éditeurs en régie propre accordent une "indemnité de réservation directe" (DBE) aux agences qui réservent directement plutôt que via Publimedia. Cela met les éditeurs dont les titres sont en régie P dans une situation de plus en plus difficile, car les agences pourraient être tentées de réserver plutôt des titres avec DBE.Un titre en plein bail P qui doit s'attendre à des problèmes tout particuliers est la NZZ. Certes, le directeur de la maison d'édition Daniel Hofer a indiqué en décembre qu'il n'avait jusqu'à présent rien ressenti des DBE de Tamedia ou Ringier. Mais cela pourrait bientôt changer, car tous les grands titres économiques ainsi que le SonntagsZeitung et le SonntagsBlick accordent désormais une DBE. Ainsi, sur la place de Zurich, la NZZ est pratiquement le seul titre sans DBE dans le segment de la presse économique et sur le marché du dimanche. En d'autres termes, en argumentant habilement, il est possible de remplacer la NZZ et la NZZ am Sonntag par des titres similaires et bénéficiant de la DBE dans certains plans médias.
Cette substituabilité a incité la NZZ et son partenaire de régie NZZ Media, une filiale de P, à "élaborer également une offre pour les agences et les gros clients", explique Markus Ehrle, responsable du marché publicitaire chez la NZZ. Il ne veut pas dévoiler la nature de cette offre, qui devrait être présentée prochainement. Il va de soi que la P ne donnera guère la main à un véritable "rabais de réservation directe", comme la DBE est appelée dans le P-Chargon. C'est ce que confirme Ehrle, qui était encore directeur marketing de Publimedia jusqu'à fin octobre 2006 : "Il ne s'agira pas d'une réponse comparable à la remise sur les réservations directes", souligne-t-il.
La branche, et en premier lieu les éditeurs en régie P, a dressé l'oreille. Les journaux Edipresse, notamment, qui se font commercialiser par P, attendent une solution, peut-être sur le modèle zurichois.
Markus Knöpfli
Cette substituabilité a incité la NZZ et son partenaire de régie NZZ Media, une filiale de P, à "élaborer également une offre pour les agences et les gros clients", explique Markus Ehrle, responsable du marché publicitaire chez la NZZ. Il ne veut pas dévoiler la nature de cette offre, qui devrait être présentée prochainement. Il va de soi que la P ne donnera guère la main à un véritable "rabais de réservation directe", comme la DBE est appelée dans le P-Chargon. C'est ce que confirme Ehrle, qui était encore directeur marketing de Publimedia jusqu'à fin octobre 2006 : "Il ne s'agira pas d'une réponse comparable à la remise sur les réservations directes", souligne-t-il.
La branche, et en premier lieu les éditeurs en régie P, a dressé l'oreille. Les journaux Edipresse, notamment, qui se font commercialiser par P, attendent une solution, peut-être sur le modèle zurichois.
Markus Knöpfli
