La vie est plus qu'un jeu de loto

 
Collecte de fonds L'agence de publicité Walker montre qu'un sauvetage avec la Rega est 15'000 fois plus probable qu'un sixième au loto. 
Les chiffres peuvent paraître surprenants : il y a 8,25% de chances qu'un Suisse ou une Suissesse ayant une espérance de vie de 80 ans en moyenne doive un jour faire appel aux services de la Garde aérienne suisse de sauvetage. Concrètement, cela signifie qu'une personne sur dix devra un jour sa vie à la Rega.
C'est avec cette approche stratégique - filtrée à partir d'analyses fondées - que l'agence de publicité Walker a pu gagner le budget de la Rega après une évaluation de l'agence et la présentation de la stratégie qui a suivi. La "marque la plus populaire de Suisse", selon une étude de marché, compte 1,8 million de donatrices et donateurs. Les personnes qui sont membres de la Rega n'ont pas à s'inquiéter en cas d'urgence, du moins sur le plan financier.
La Rega a "une densité de donateurs phénoménale", sait Pius Walker. Toutefois, les dons générés en Suisse romande sont étonnamment faibles. On y dépense trois fois moins pour les bonnes causes que dans le reste de la Suisse. En revanche, on joue trois fois plus au loto. "C'est une bonne approche", a calculé Walker. Et de faire de cette extrapolation une revendication : "Il est 15'000 fois plus probable que vous ayez besoin de la Rega qu'un sixième au loto. Protégez votre vie. Au prix d'un billet de loterie".
Cette information a été dramatisée au sens propre du terme par un film qui a d'abord été diffusé en Suisse romande cette année et qui le sera également dans le reste du pays en 2008. Le tournage a duré deux jours en Malaisie. C'est dans cette idylle exotique qu'un jeune couple passe sa lune de miel. Ils s'aiment, se taquinent et rêvent au bord de la piscine que, grâce à un six au loto, ils pourraient passer toute leur vie dans ce paradis. Finalement, dans ce film de 50 secondes, la taquinerie dégénère en dispute et le jeune homme se réfugie dans l'eau en se jetant à l'eau - et soudain, le plaisir des vacances se transforme en drame.
Avec des images sous-marines dignes d'un film d'action, Walker montre comment le Suisse s'est gravement blessé à la tête en sautant du bord de la piscine. Il saigne de l'oreille et reste sous l'eau, assommé. Tout va ensuite très vite, jusqu'à ce que le blessé soit transporté par la Rega vers un hôpital salvateur en Suisse. "Nous avons consacré beaucoup de temps de tournage à cette scène d'entrée", explique Walker. Dans cette dramaturgie, le public doit d'abord être saisi par la scène d'amour, afin que le choc de l'accident soit d'autant plus violent.
Un mailing joue également un rôle central dans cette campagne cross-média. Celui-ci est distribué dans une enveloppe dorée sans adresse dans toutes les boîtes aux lettres. Celui qui ouvre ce courrier séduisant trouve un billet de loterie sur lequel le slogan de la campagne a été gribouillé comme les numéros du loto dans les cases. Le verso du billet de loterie se révèle alors être un bulletin de versement. Avec un coupon doré comme justificatif de la nouvelle adhésion.

Andreas Panzeri