Wie Teads CTV für Decathlon zum Performance-Kanal macht
Decathlon Schweiz setzte für die Frühjahrskampagne 2026 auf die Connected-TV-Lösung von Teads – und erzielte 30.000 attribuierte Käufe sowie eine Visit Rate, die siebenmal höher liegt als der globale Benchmark.
Connected TV gilt seit Jahren als starkes Werbemittel für den Markenaufbau. Ob der Kanal aber auch direkt zum Verkauf beiträgt, blieb für viele Marken lange eine offene Frage. Decathlon Schweiz hat das im Frühjahr 2026 konkret getestet: Der Sporthändler setzte auf die CTV-Traffic-Lösung von Teads und mass den Effekt direkt bis zum Kauf. Das Ergebnis nach zwei Monaten Kampagnenlaufzeit: 30.000 attribuierte Käufe sowie eine Visit Rate von elf Prozent – siebenmal höher als der globale Benchmark. Damit liefert dieser Fall einen handfesten Beleg dafür, dass Connected TV Performance weit über den Upper Funnel hinaus entfalten kann.
Outdoor-Fans zur Frühjahrssaison aktivieren
Decathlon wollte Outdoor-Fans in der Schweiz zum Start der Frühjahrssaison erreichen und sie zur nächsten Wanderung, Radtour oder zum Camping-Trip inspirieren. Neben der Reichweite stand jedoch eine zentrale Frage im Mittelpunkt: Bringt CTV auch qualifizierte Besucherinnen und Besucher auf die Website und treibt den Umsatz in einer wichtigen Verkaufsphase spürbar an?
Teads spielte die Kampagne im Instream-Format bei Haushalten mit erkennbarem Interesse an Outdoor-Aktivitäten aus. Ein eigens aufgesetztes Measurement-Modell verband die CTV-Kontakte anschliessend mit den Aktionen auf der Decathlon-Website und trackte sie über ein Attributionsfenster von weiteren 30 Tagen. So liess sich nicht nur die Zahl der Besuche erfassen, sondern auch deren Qualität und der tatsächliche Effekt auf die Verkäufe.
Geräteübergreifende Customer Journey nachvollziehbar gemacht
Der methodische Ansatz erlaubte es, die Verbindung zwischen dem grossen Bildschirm im Wohnzimmer und dem Kaufabschluss auf einem anderen Gerät herzustellen. «Connected TV ist längst mehr als nur ein Awareness-Kanal im Upper Funnel. Indem wir den Website-Traffic von anderen Geräten im Haushalt nach einer CTV-Ausspielung gemessen haben, konnten wir die geräteübergreifende Customer Journey deutlich besser nachvollziehen. Die Zusammenarbeit mit Teads hat gezeigt, dass TV-Werbung Website-Besuche mit hoher Kaufabsicht anstösst», sagt Quentin Perceval, Digital Media Planner bei Decathlon Schweiz.
Connected TV Performance: deutlich effizienter als der Marktdurchschnitt
Die Zahlen bestätigten den Ansatz. Neben den 30.000 Käufen über die Kampagnenlaufzeit plus 30 Tage danach lag der Cost per Visit 40 Prozent unter dem DACH-Benchmark. Die Bounce Rate fiel um 59 Prozent niedriger aus als der Vergleichswert – ein Hinweis darauf, dass die Besucherinnen und Besucher echtes Kaufinteresse mitbrachten. Im Schnitt verbrachten sie rund drei Minuten auf der Seite.
«Der Case zeigt, dass CTV in der Schweiz längst mehr ist als ein zusätzlicher Reichweitenkanal für den oberen Funnel. Wenn Exposition und Website-Aktion sauber miteinander verknüpft werden, wird aus dem grossen Bildschirm ein Kanal, der bis zum Kaufabschluss wirkt», sagt Claudio Lumbiarres, Managing Director Schweiz und Nordics bei Teads.
Verantwortlich bei Decathlon Schweiz: Quentin Perceval, Digital Media Planner. Verantwortlich bei Teads: Claudio Lumbiarres, Managing Director Schweiz und Nordics.
