Der Match-Maker
Christian Staub von Match Communications will Kunden mit Ideen und Strategien mit den richtigen Freelancern «matchen».
Personalvermittler für Freelancer, sondern «eine Kommunikationsagentur,
die mit dynamischen Ressourcen arbeitet», präzisiert Christian Staub
den Zweck seiner neuen Firma. Staub als Chef und Berater bleibt die
klare Ansprechperson. Die Freelancer wirken im Hintergrund. Damit soll
die Infrastruktur flexibel gehalten werden. «Der Kunde zahlt nur
projektbezogen, was er wirklich braucht und keinen unnötigen Overhead.»
Keine neue Idee in der heutigen Zeit der geschrumpften Budgets. Aber
Staub will die neue Struktur nicht als Not, sondern moderne Tugend
verkaufen. «In London funktionieren bereits mehrere erfolgreiche
Neugründungen nach diesem dynamischen Modell», hat er
recherchiert.
Staubs über hundert Freelancer, die in einer strategischen
Partnerschaft vorwiegend aus dem Pool der Werbekraft Nordost stammen,
haben verschiedene Fähigkeiten, Eigenschaften und Branchenerfahrung.
Die Idee hatte der Jungunternehmer schon länger im Kopf. Wie aber
funktioniert das bei Kunden? Bringen diese einer solchen One-Man-Show
auch das nötige Vertrauen entgegen? «Ja», weiss Staub, «weil ich genau
gleich wie der Leiter einer Grossagentur immer der verantwortliche
Frontman bin, der seine Teams mit dem Kunden matcht und führt.»
In diesem Sinne hat es Staub nicht nur auf kleine Budgets abgesehen,
obwohl es ihn natürlich freut, dass er bereits mit Beratungsmandaten
aus Nischen wie zum Beispiel Symantec mit Norton Internet Security oder
Sportpark Wohlen sehr gut ausgelastet ist. Da bleibt fast keine Zeit
zum Akquirieren – «Was sich dringend ändern muss!»
Staub, der seit 2004 auch Präsident der Idée-VfW ist, einer Vereinigung
für Werbekommunikation, die unterhaltende Events und
Fachveranstaltungen organisiert, verfügt über ein sehr grosses
Netzwerk.
Fisch.Meier.Direkt hiess seine letzte Station mit Kunden wie Heineken,
Kuoni, Helvetic Tours, FlimsLaaxFalera. «Die besten Accounts, die man
sich als Berater vorstellen kann: Bier, Reisen und Snowboarden.» Mit
der Direct-Agentur hat Staub auch noch den Umzug zu Publicis miterlebt,
bevor er sich jetzt selbstständig machte.
Angefangen in der Werbung hat der eidgenössisch diplomierte
Kommunikationsleiter «bereits mit 13». In der Schule durfte Christian
einen Spot für ein fingiertes Schokoprodukt drehen. Der Berufswunsch
war geweckt. Es folgte eine Schnupperlehre bei Grey. Weil aber
«Werbung» an sich nicht gelernt werden kann, musste zuerst das KV
dranglauben. Damit öffneten sich die Türen zum Tageskurs am Sawi,
gefolgt vom einjährigen Praktikum. Nach Müller & Partner im Zürcher
Seefeld wechselte Staub 1997 zu Wirz und erlebte hier alle
Arbeitsabläufe von «Werbung in der obersten Liga».
Noch mehr nach weiter Welt duftete es, als Wirz dem BBDO-Netzwerk
beigetreten ist. Ambitionierten Mitarbeitern wurde die Chance für einen
Austausch im Ausland angeboten. «Ich meldete mich und durfte aus einem
Katalog von 300 internationalen Standorten wählen.» Staub wusste, dass
man in Australien tropische Landschaften, Schneeberge, Wüsten, Strände
und Grossstädte findet. So hat er sich für Melbourne entschieden. Weil
er dort mit Masterfoods, Coca-Cola und der grössten einheimischen
Jeansmarke JustJeans einen guten Job machte, wurde sein Vertrag auf ein
Jahr verlängert. Noch länger bleiben hätte aber ein Studium bedeutet –
und so hat sich der Auswanderer lieber wieder in Zürich
weiterentwickeln wollen.
Hier heuerte er bei Scotti an und lernte dort, wie man auch in
wirtschaftlich härteren Zeiten über die Runden kommen musste. In dieser
Phase rechnete Staub auch viele eigene Geschäftsträume durch. Ein
Frühstückskurier war eine solche Idee, ein Floating Cinema und
«wAIRbung» mit einem ferngesteuerten Zeppelin für Werbung on air. Diese
Idee hat dann ein anderer realisiert, der schneller die benötigten
50000 Franken auftreiben konnte.
Bei TBWA hat Staub – inzwischen Werbeleiter – wieder Anschluss «an ein
grosses Konstrukt» gefunden. Die Kampagnen für Whiskas und Chappi waren
aber nicht seine Welt. «Auch wenn das niemand zugibt: Es braucht eine
gewisse Affinität zum Produkt, um gute Werbung machen zu können.» Staub
hatte kein Haustier und so hat er noch einmal für Scotti eine grosse
Promotion für Nestea organisiert. «Selber drei Monate lang 300000
Muster verteilen, hat mir sehr viel Einblick in die
Promotionsmechanismen gegeben: Die Reaktionen der Leute real zu
erleben, lehrt einen mehr als blosse Theorie.»
Nach 18 Monaten ist Staub jetzt vom Zürcher Bellevue nach Dübendorf
gezogen. Kein Wegzug ins Niemandsland allerdings. Oder wer kann schon
sagen, dass demnächst die Rolling Stones gleich hinter seinem Büro
spielen werden.
Andreas Panzeri
