Inseln im Meer der Reize
Point-of-Sale-Werbung Hersteller und Handel versuchen mit gedruckten und elektronischen Werbemitteln sowie Gesprächen, auffällige Werbebotschaften in einem überfrachteten Ambiente an den Kunden zu bringen.
Point-of-Sale-Werbung Hersteller und Handel versuchen mit gedruckten und elektronischen Werbemitteln sowie Gesprächen, auffällige Werbebotschaften in einem überfrachteten Ambiente an den Kunden zu bringen. Es ist eine Binsenweisheit: Über 80 Prozent der Kaufentscheidungen werden am PoS getroffen. Logisch, dass die Werbewirtschaft besonders hier Akzente setzen will. Aber als ob die vielen bunten Verpackungen nicht schon genug Reize aussenden würden, tragen zusätzliche Hingucker zur nunmehr totalen Reizüberflutung bei. In manchen Supermärkten orientieren sich die Kunden lieber an der Werbung, weil die Sortiment-Hinweisschilder völlig untergehen. Und trotzdem gelingt es, gezielt Aufmerksamkeit zu erregen.Gedruckte WerbemittelKlassische PoS-Werbemittel sind noch immer die Displays aus Faltschachtel- und Wellkarton in ihren diversen Konstruktionen zu verschiedensten Zwecken. Das Kartonmaterial wird entweder direkt im Bogenoffset- oder Flexodruck bedruckt (Postprint) oder im Flexodruck vorgedruckt und dann auf den Wellkarton kaschiert (Preprint).
Grundsätzlich ist zu überlegen, ob die Displays getrennt von der Ware geliefert werden. Denn dann müssen die Konstrukte vom Handelspersonal leicht zu entfalten und zusammenzustecken sein, bevor die Ware einsortiert wird. Wenn sie gleichzeitig die Funktion einer Transportverpackung wahrnehmen sollen, dann werden sie idealerweise schon vom abpackenden Betrieb fertig zusammengesetzt und mit der Ware bestückt.
Bei Promotionen werden auch Displays und Prospektständer nur für Infomaterial, Preisausschreiben und andere Aktionen eingesetzt. Oder sie dienen zum Beispiel in Form von Plakaten, Deckenhängern, Regalstoppern und Aufstellern der reinen Sichtwerbung.
Elektronische WerbemittelWachsende Bedeutung gewinnen Adscreens als dynamische audio-visuelle Alternative zur statischen gedruckten Werbung. Auf Flachbildschirmen werden in Echtzeit austauschbare Inhalte wiedergegeben. Das bewegte Bild und der Ton sorgen für zusätzliche Aufmerksamkeit. Die Vernetzungsarchitektur entscheidet über die Verteilungsszenarien: Aus der Zentrale versandte DVDs werden im Laden abgespielt; Content-Management-Systeme stellen die Audio-, Video- und Flash-Dateien für den täglichen Download im Einzelhandel bereit; Tag und Nacht betriebene Adscreens, vor allem auch im Aussenbereich, werden über Satelliten und GPS-Koordinaten einzeln angesteuert. Verstärkt werden in die Werbung mittlerweile auch Handys miteinbezogen. Unterstützung bieten Infonet-Punkte mit Intranet- oder Internet-Zugang.
Häufig eingesetzte PoS-Werbemittel in alphabetischer Reihenfolge
Adscreens:
LCD-Monitore, RGB-Diodenwände, ProjektionswändeAufsteller:
auf dem Fussboden aufgestellte Werbe- und PromotionsdisplaysBluetooth-Hotspots:
Sendestationen für mobile Werbung oder schnellen, schnurlosen Internet-ZugangBodensteller:
Displays, die auf dem Boden stehen Deckenhänger:
frei von der Decke hängende Werbeschilder Degustationsstände:
betreute oder unbetreute PromotionsthekenDeko:
Dekorationsgegenstände und -material für Regale, Verkaufsräume und SchaufensterDispenser:
Displays, die als Spender für Waren geringer Grösse, Warenproben oder Info-Flyer ausgeführt sindFahnen:
meistens im Aussenbereich des PoS an Masten anzubringende StoffbahnenFloor Graphics, Bodenkleber:
selbstklebende Folien mit WerbemotivInfo-Flyer:
gefaltete oder ungefaltete Zettel, z. B. mit ProduktinformationenInfonet-Säulen:
Informationspunkte, an denen die Kunden per PC-Monitor im Sortiment stöbern oder im Internet recherchieren könnenInfo-Schild für Regalschienen:
Schilder, die auf Produktbesonderheiten (Anwendung, Vitamingehalt, Herkunft, Bio-Konformität usw.) hinweisenKleinplakate:
weisen am PoS auf Angebotspreise einzelner Produkte hinMatrixcodes:
auf Displays, Plakate, Verpackungen und Kuverts gedruckter zweidimensionaler Punktcode Palettendisplays:
Mix aus Transportverpackung und Display aus bedrucktem WellkartonPromotionstheken:
schnell aufgebaute Theken mit Werbeaufdruck an Front und Rückwand Regal-Displays:
Displays, die als eigenständige, rundherum zugängliche Regale ausgeführt sindTrays:
Mix aus Transportverpackung und Display; die Waren werden mit dem Tray im Regal präsentiertRegalstopper:
an den Warenregalschienen platzierte, einseitig bedruckte Papierschilder oder beidseitig bedruckte Karton- oder PlastikauslegerRücknahmestationen:
Recycling-Behälter (z. B. für Verpackungsmüll, Batterien usw.) mit WerbeaufdruckShop-in-Shop:
Displays oder Stände, die Warenproben aus dem ganzen Sortiment einer Marke vereinigenTankstellenwerbung:
Werbedrucke und Adscreens an den Zapfsäulen und auf den ZapfpistolenThekensteller:
Displays, die auf den Ladentisch im Beratungs- und Kassenbereich gestellt werdenTopper:
Werbeschilder aus Kunststoff, Voll- oder Wellpappe (oft konturgestanzt)Urnen, Losboxen:
Displays, die als Einwurfboxen für Formulare oder Karten im Rahmen eines Preisausschreibens ausgeführt sind Werbe- und Verkaufsstände:
oftmals der Form des beworbenen Produkts nachgebildete Zelle mit Theke, Wandung, Dach und TürWobbler:
einseitig im UV-Offset oder UV-Siebdruck bedruckte, konturgestanzte RegalstopperDieter Kleeberg
Grundsätzlich ist zu überlegen, ob die Displays getrennt von der Ware geliefert werden. Denn dann müssen die Konstrukte vom Handelspersonal leicht zu entfalten und zusammenzustecken sein, bevor die Ware einsortiert wird. Wenn sie gleichzeitig die Funktion einer Transportverpackung wahrnehmen sollen, dann werden sie idealerweise schon vom abpackenden Betrieb fertig zusammengesetzt und mit der Ware bestückt.
Bei Promotionen werden auch Displays und Prospektständer nur für Infomaterial, Preisausschreiben und andere Aktionen eingesetzt. Oder sie dienen zum Beispiel in Form von Plakaten, Deckenhängern, Regalstoppern und Aufstellern der reinen Sichtwerbung.
Elektronische WerbemittelWachsende Bedeutung gewinnen Adscreens als dynamische audio-visuelle Alternative zur statischen gedruckten Werbung. Auf Flachbildschirmen werden in Echtzeit austauschbare Inhalte wiedergegeben. Das bewegte Bild und der Ton sorgen für zusätzliche Aufmerksamkeit. Die Vernetzungsarchitektur entscheidet über die Verteilungsszenarien: Aus der Zentrale versandte DVDs werden im Laden abgespielt; Content-Management-Systeme stellen die Audio-, Video- und Flash-Dateien für den täglichen Download im Einzelhandel bereit; Tag und Nacht betriebene Adscreens, vor allem auch im Aussenbereich, werden über Satelliten und GPS-Koordinaten einzeln angesteuert. Verstärkt werden in die Werbung mittlerweile auch Handys miteinbezogen. Unterstützung bieten Infonet-Punkte mit Intranet- oder Internet-Zugang.
Häufig eingesetzte PoS-Werbemittel in alphabetischer Reihenfolge
Adscreens:
LCD-Monitore, RGB-Diodenwände, ProjektionswändeAufsteller:
auf dem Fussboden aufgestellte Werbe- und PromotionsdisplaysBluetooth-Hotspots:
Sendestationen für mobile Werbung oder schnellen, schnurlosen Internet-ZugangBodensteller:
Displays, die auf dem Boden stehen Deckenhänger:
frei von der Decke hängende Werbeschilder Degustationsstände:
betreute oder unbetreute PromotionsthekenDeko:
Dekorationsgegenstände und -material für Regale, Verkaufsräume und SchaufensterDispenser:
Displays, die als Spender für Waren geringer Grösse, Warenproben oder Info-Flyer ausgeführt sindFahnen:
meistens im Aussenbereich des PoS an Masten anzubringende StoffbahnenFloor Graphics, Bodenkleber:
selbstklebende Folien mit WerbemotivInfo-Flyer:
gefaltete oder ungefaltete Zettel, z. B. mit ProduktinformationenInfonet-Säulen:
Informationspunkte, an denen die Kunden per PC-Monitor im Sortiment stöbern oder im Internet recherchieren könnenInfo-Schild für Regalschienen:
Schilder, die auf Produktbesonderheiten (Anwendung, Vitamingehalt, Herkunft, Bio-Konformität usw.) hinweisenKleinplakate:
weisen am PoS auf Angebotspreise einzelner Produkte hinMatrixcodes:
auf Displays, Plakate, Verpackungen und Kuverts gedruckter zweidimensionaler Punktcode Palettendisplays:
Mix aus Transportverpackung und Display aus bedrucktem WellkartonPromotionstheken:
schnell aufgebaute Theken mit Werbeaufdruck an Front und Rückwand Regal-Displays:
Displays, die als eigenständige, rundherum zugängliche Regale ausgeführt sindTrays:
Mix aus Transportverpackung und Display; die Waren werden mit dem Tray im Regal präsentiertRegalstopper:
an den Warenregalschienen platzierte, einseitig bedruckte Papierschilder oder beidseitig bedruckte Karton- oder PlastikauslegerRücknahmestationen:
Recycling-Behälter (z. B. für Verpackungsmüll, Batterien usw.) mit WerbeaufdruckShop-in-Shop:
Displays oder Stände, die Warenproben aus dem ganzen Sortiment einer Marke vereinigenTankstellenwerbung:
Werbedrucke und Adscreens an den Zapfsäulen und auf den ZapfpistolenThekensteller:
Displays, die auf den Ladentisch im Beratungs- und Kassenbereich gestellt werdenTopper:
Werbeschilder aus Kunststoff, Voll- oder Wellpappe (oft konturgestanzt)Urnen, Losboxen:
Displays, die als Einwurfboxen für Formulare oder Karten im Rahmen eines Preisausschreibens ausgeführt sind Werbe- und Verkaufsstände:
oftmals der Form des beworbenen Produkts nachgebildete Zelle mit Theke, Wandung, Dach und TürWobbler:
einseitig im UV-Offset oder UV-Siebdruck bedruckte, konturgestanzte RegalstopperDieter Kleeberg
