Spitzenleistungen im Key Account Management

BUCHTIPP Im Buch «Spitzenleistungen im Key Account Management» erklären die Autoren Christian Belz, Markus Müllner und Dirk Zupancic wie Sie Key Account Management erfolgreich in Ihr Unternehmen einführen und wie Sie sich dabei auf die wichtigsten Zukunftstrends einstellen.Wenn Professoren Bücher schreiben, sind diese für ihre Studenten Pflichtlektüre. Überarbeitete Neuauflagen sind besonders gefürchtet. Es soll Professoren geben, die gezielt die wenigen Änderungen abprüfen, damit ihre Studenten immer die letzte Version kaufen müssen. Hier profilieren sich drei ausgewiesene Marketingexperten mit einem Organisations- und Sales-Thema schon in dritter Auflage. Ihr Anspruch ist, einen Bezugsrahmen für professionelles Key-Account-Management zu schaffen. Das gelingt ihnen ausgezeichnet. Ein großes Plus des Buches ist außerdem die Übersichtlichkeit, mit der die sechs Schritte des St. Galler Key-Account-Konzepts dargestellt sind.Das Buch eignet sich perfekt zum Büffeln – und dennoch profitieren hier außer Studenten auch Leute mit ein paar Jahren Unternehmens- oder Verkaufserfahrung auf dem Buckel. Daher empfiehlt getAbstract das Buch KMU-Geschäftsführern, Sales-Managern und Personaler, die ihr Unternehmen trotz beinharten Wettbewerbs zum Erfolg führen wollen. getAbstract-Bewertung: 8Umsetzbarkeit: 8Innovationsgrad: 7Stil: 8Verlag: VahlenPublikationsjahr: 2014Seiten: 258ISBN: 9783800646425