Mehr Wert – Die Kunst gefragt zu sein

BUCHTIPP «Verkaufen ist menschlich» – so lautet der Originaltitel des Buches «Mehr Wert» von Daniel H. Pink.  Mit dem Buch will der Autor eine neue Perspektive des Verkäufers zeigen, denn das schlechte Image des Verkäufers sei längst überholt.To Sell Is Human: Das ist die Kernthese des New-York-Times-Bestsellerautor Daniel H. Pink.  Verkaufen bestimmt das Leben der meisten Menschen, auch wenn sie sich dessen kaum bewusst sind. Verkauft wird immer dann, wenn Menschen von etwas überzeugt, für sich gewonnen oder zu etwas bewegt werden sollen. Diese Erkenntnis mag vielen nicht behagen, die sich nicht zu den Verkäufern zählen wollen – man denke nur an den berüchtigten Ruf der Vertreter. Aber auch in dieser Hinsicht räumt Pink mit vielen Vorurteilen auf. Der Autor lässt den Leser als Partner an seinen Recherchen teilhaben. Zudem bietet das Buch Tipps für erfolgreiche Überzeugungsarbeit.